這就好像是 Keep 把自己線上的體驗(yàn)搬到實(shí)體空間，你不是獨(dú)自一人在自家客廳的瑜伽墊上鍛煉，而是和 20 多個(gè)其他用戶加教練一起完成動(dòng)作。這當(dāng)中的差別，除了 Keepland 的課程線上沒有，更多的是健身房里大家一起揮汗如雨的運(yùn)動(dòng)氛圍。
Keep 希望它會(huì)變成便利店一樣的城市設(shè)施
Keepland 目前只有一家店，每天安排 4 節(jié)課，每節(jié)課最多容納 24 人。從我們粗略的觀察來看，試營(yíng)業(yè)期間一般要提前 1-2 天才能預(yù)約到尚有位置的課程。
線上線下結(jié)合的地方，除了購(gòu)買過程，王寧還想搜集更為準(zhǔn)確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，每個(gè)到線下運(yùn)動(dòng)的用戶，數(shù)據(jù)都會(huì)被記錄下來，在 Keep 的應(yīng)用里可以查到可視化的數(shù)據(jù)總結(jié)，“就像國(guó)航常旅客一樣。”
王寧的最終設(shè)想是，Keepland 會(huì)變成城市的基礎(chǔ)設(shè)施，“開在你們身邊，它就像郵局、它就像便利店、它就像銀行一樣每天服務(wù)著你。”
類似的商業(yè)故事我們見過，過去兩年傳統(tǒng)健身房被一再抨擊，互聯(lián)網(wǎng)公司開始用新的方式售賣服務(wù)。
樂刻說自己是教練平臺(tái)，全國(guó)有 150 家門店，教練可以申請(qǐng)注冊(cè)，然后在所有門店上課；光豬圈開設(shè)遍布全國(guó)的自營(yíng)或加盟小型健身房，售賣 99 元的月卡；超級(jí)猩猩則是主打 24 小時(shí)自助健身艙，以及按次付費(fèi)的團(tuán)體課。
共同的特點(diǎn)是，他們開設(shè)空間更小、功能更少、密度更大的小型健身房，不斷開店讓自己的健身房出現(xiàn)在城市的各個(gè)角落。
而小團(tuán)體課在這一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮里暫時(shí)被證明行得通。超級(jí)猩猩已經(jīng)不再開設(shè)新的自助健身艙，團(tuán)操課門店說要在 2018 年拓展到 100 家。他們也在去年末拿到一筆過億元的融資。
王寧不覺得 Keep 是在跟風(fēng)，也不打算很快的擴(kuò)張門店。“我們是延續(xù)用戶的需求之后才去做的 Keepland，不是說覺得健身房是一個(gè)很好的商業(yè)形態(tài)我們?nèi)プ觥?rdquo;
影響一家健身房收益的因素太多了，不單單是把消費(fèi)者從線上社區(qū)拉到線下。王寧說，他們會(huì)在 Keepland 的選址上花費(fèi)很多精力，“選址上確實(shí)比較復(fù)雜一點(diǎn)，周期也會(huì)久一點(diǎn)。”
目前 Keepland 每天安排 4 節(jié)課，單人單價(jià) 59 或 79 元。按照 70 元滿課的情況算，一間 Keepland 的單日營(yíng)收是 6720 元。這筆錢要覆蓋房租、水電、人員開支……
還有更多的成本花在裝修設(shè)計(jì)上，Keep 說他們找了為蘋果打造 Apple Store 的團(tuán)隊(duì)為他們?cè)O(shè)計(jì)接下來的新店。
Keep 的包袱越來越重了
健身房只是 Keep 諸多新嘗試的一部分，王寧覺得 Keep 已經(jīng)脫離最早期單純的工具形態(tài)，現(xiàn)在需要把產(chǎn)品做“重”，“我們多投入一些精力多做一些事情，用戶就會(huì)少付出，讓他決策的周期門檻成本降低。”
所以最近一年多時(shí)間 Keep 圍繞健身增加了很多其他業(yè)務(wù)，比如電商和自己的運(yùn)動(dòng)潮流品牌。按照王寧的說法這些都只是淺嘗輒止的嘗試，“肯定不是我們最終真正商業(yè)化的重心。”
Keep 推出的跑步機(jī) Keepkit
他把希望寄予現(xiàn)在的 Keepland 和跑步機(jī)，以及 Keep 還會(huì)推出付費(fèi)內(nèi)容，“比如 3 節(jié)課學(xué)游泳，5 節(jié)課學(xué)高爾夫，10 節(jié)課學(xué)滑雪等等。”
這些都是要花更多錢的東西，而目前 Keep 能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)主要來自廣告和商城。
Keep 從 2014 年至今一共公布過 5 輪融資，總額超過 5000 萬美元。最近一次是 2016 年 8 月，騰訊領(lǐng)投了一筆總額不詳?shù)耐顿Y。
王寧說，商業(yè)化還是“更靠后的事情”，“從我角度講（Keep）還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，還非常小。”
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