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近日，法國奢侈品牌Louis Vuitton推出了香水線Les Parfums中的第八款香水：Le Jour Se Lève。兩年內(nèi)出八款，這樣的速度和堪比專業(yè)香水制造商。曾70年未涉足香水產(chǎn)品的LV自2016年重返香水界后，迅速把香水產(chǎn)品布局到了全球近300家店鋪。
雖然LV沒有透露具體銷售數(shù)字，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，LV的香水線在推出后一年內(nèi)銷售額就達(dá)到了6000萬歐元，等新款上市后，這一數(shù)字會繼續(xù)增長近20%。
LV此前決定重返香水界，是為了在主力業(yè)務(wù)銷售乏力時(shí)用香水去接觸到更廣泛的消費(fèi)者。LV董事長兼CEO Michael Burke曾表示，香水是“品牌的形象塑造者”，也是“進(jìn)入店鋪的起價(jià)點(diǎn)”，因此會有更多即便不買昂貴皮具的消費(fèi)者，也能夠通過購買香水成為LV的顧客。
事實(shí)證明，增加香水線是有效的，Burke今年一月對《女裝日報(bào)》表示，香水的銷量超出了集團(tuán)預(yù)期。在2017財(cái)年，香水和化妝部的盈利達(dá)到了426億歐元，比上一年增長了13%，成了LV增長最強(qiáng)勁的品類。
和LV同屬LVMH集團(tuán)的其他奢侈品牌也都在香水界有良好表現(xiàn)。例如，Dior的香水市場份額在所有地區(qū)都有所增長，美妝和香水部門年均批發(fā)銷售額都達(dá)到了25億元左右，其中香水占比一半。Givenchy的美妝和香水產(chǎn)品發(fā)揮穩(wěn)定，口紅表現(xiàn)出色。而LVMH旗下的多品牌美妝及香水連鎖店絲芙蘭更是穩(wěn)坐美妝零售商第一把交椅。目前在全球的33個(gè)國家有2300多個(gè)門店，占全球化妝品零售市場6%的份額。雖然LVMH未曾披露絲芙蘭業(yè)績，但據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，一直在業(yè)內(nèi)占巨大市場份額，預(yù)計(jì)2017年能夠達(dá)到147億歐元。
不只是老牌奢侈品，LVMH在年終報(bào)告中還提到了蕾哈娜的個(gè)人品牌Fenty Beauty，稱其獲得了“非凡的成功”。蕾哈娜在2016年和LVMH旗下的美妝品牌孵化器Kendo簽下合約，于去年9月正式宣布開始賣彩妝，而絲芙蘭就是Fenty Beauty的主要銷售渠道之一。
蕾哈娜的明星號召力加上絲芙蘭的銷售能力，推動了LVMH開拓美妝市場的進(jìn)程。對于LVMH來說，這樣的合作不僅滿足了奢侈品消費(fèi)者的除了皮具外的美妝需求，也能讓大眾消費(fèi)者感受到品牌的魅力。而類似于奢侈品牌的香水、美妝、配飾等產(chǎn)品，往往會更吸引年輕消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兊目芍涫杖胼^少。隨著凈資產(chǎn)的增長，這些產(chǎn)品未來將理想地轉(zhuǎn)化為全面消費(fèi)，品牌的皮具和成衣等主營業(yè)務(wù)便會受益。
路透社曾在報(bào)道中表示，LV在香水業(yè)務(wù)方面的努力是其邁出的重要一步，它在價(jià)格更低和消費(fèi)者更多之間尋找著平衡。“到目前為止，收入較低的消費(fèi)者只能在LV買配飾，或者小件皮具，每件價(jià)格在200 - 300歐元左右（約為人民幣1500-2300元）。但奢侈品在經(jīng)歷了過去三年的萎靡之后，品牌需要提振銷售，因此香水和美妝成為了新的增長點(diǎn)。此外，與皮具和成衣相比，香水和美容市場總體上更具彈性。
雅詩蘭黛集團(tuán)前任董事長Leonard Lauder在2001年經(jīng)濟(jì)衰退期間創(chuàng)造的“口紅指數(shù)”這一概念中就有提到：“口紅銷量的增長表明，經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動時(shí)，女性在削減Gucci手袋或Chanel服裝等昂貴商品的同時(shí)，會把消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)向美容產(chǎn)品，作為一種負(fù)擔(dān)得起的享受”。
（來源：品觀網(wǎng) 加琳瑋）
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