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上個(gè)月，寶潔集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller在2018年的電話會議上提到：“本季度(2017年10-12月)OLAY品牌通過翻新柜臺、推出新的美容顧問項(xiàng)目、升級新配方和包裝，以及推出新的廣告宣傳活動等一系列措施推動了銷量的增長。該品牌整體在中國地區(qū)銷售增長了30％，電商銷售額大漲80％。”
這個(gè)曾經(jīng)被人詬病是“媽媽用的品牌”，在2017年成為了雙十一國際大眾美妝第一的護(hù)膚品牌，占領(lǐng)美白精華市場的第一名，更有剛上市就成為網(wǎng)紅爆款的空氣霜，讓很多人都頗感意外……
“零售寒冬”已經(jīng)過去了嗎？OLAY的華麗轉(zhuǎn)身莫非是春暖花開的信號?它又是怎樣完成這次華麗轉(zhuǎn)身的？
讓多年一直默默關(guān)注OLAY的品觀君為您揭開這背后的秘密。
空氣霜上市不到1個(gè)月 銷售第一拿到手軟
業(yè)績回暖，歸根結(jié)底還是消費(fèi)者愿意回到你的懷抱，為你買單。
就在上個(gè)月，OLAY就把全新的“空氣霜”系列產(chǎn)品引進(jìn)中國市場，產(chǎn)品一上市就成了爆品，聚新品美妝類目銷量No.1、天貓美妝行業(yè)銷售額No.1、OLAY新品首發(fā)3日銷量No.1，好幾個(gè)銷售第一拿到手軟。
一款新品，為何一上線就能賣得那么好?這離不開OLAY自身的市場洞察能力和強(qiáng)大的技術(shù)支持。一個(gè)能夠精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，又能真正解決痛點(diǎn)的品牌征服消費(fèi)者并不是一件難事。
季節(jié)交替，幾乎所有消費(fèi)者都需要一款既能提供有效滋養(yǎng)，用起來又不會太油膩的產(chǎn)品。而做產(chǎn)品的人都知道，因?yàn)榧夹g(shù)限制，護(hù)膚品做得越滋潤，用的油脂和其他保濕、滋養(yǎng)成分越多，產(chǎn)品的膚感就越厚重;可要是一味追求清爽的膚感，就很難把產(chǎn)品做得很滋潤。
想要產(chǎn)品清爽，又要足夠滋潤，這是消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)需求。寶潔中國前任研發(fā)總監(jiān)劉一謙曾經(jīng)說過，寶潔做產(chǎn)品最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一就是給到消費(fèi)者不可抗拒的消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)悉，OLAY的空氣霜新品使用了“空氣海綿微粒”技術(shù)，顆粒能夠攜帶自身重量1000倍的水分和200倍的養(yǎng)分，在覆蓋皮膚保證吸收的同時(shí)還能留下“通氣孔”，保證皮膚順暢呼吸，產(chǎn)品自然就很輕盈了。這樣的膚感技術(shù)加上人家原有的煙酰胺、法國五勝肽等成熟的功效技術(shù)，自然能夠有效抓住消費(fèi)者的需求。
所以O(shè)LAY空氣霜在北美一經(jīng)上市，便憑借高級啞光感的視覺效果、可達(dá)8小時(shí)的長效滋潤收獲贊譽(yù)無數(shù)，這款產(chǎn)品也成為了美國KOL討論的“話題之王”。
OLAY空氣霜登陸國內(nèi)市場之路也相當(dāng)順利。今年2月，在深圳、杭州等地，一架神秘飛艇成功刷爆了大家的朋友圈，“空氣霜炸了”“二月飛霜”等詞匯頻頻出現(xiàn)在小伙伴們的朋友圈、微博等熱門社交平臺，成為吸睛熱點(diǎn)，各大媒體也紛紛對此事進(jìn)行報(bào)道。而這正是OLAY與天貓合作的聚新品空氣霜推廣活動，也是OLAY空氣霜打響中國市場的第一炮。 共2頁 [1] [2] 下一頁 寶潔繼續(xù)加碼天然類產(chǎn)品線 收購護(hù)膚品牌Snowberry 凈利大減逾50億美元！日化巨頭寶潔遭遇中年危機(jī)？ 日化巨頭寶潔業(yè)績?nèi)晕匆娖鹕?降價(jià)能否扳回一城 寶潔凈利暴跌近七成 兩年削減80%廣告代理商 寶潔凈利潤下跌68.3% 受價(jià)格戰(zhàn)拖累 搜索更多: 寶潔 |
