多維度創(chuàng)新 品牌要與00后消費(fèi)者共同成長(zhǎng)
誠(chéng)然，品牌年輕化離不開(kāi)創(chuàng)新，對(duì)于變化快、條碼多的彩妝來(lái)說(shuō)更是如此。
但“創(chuàng)新”是一個(gè)很空泛的詞，有些品牌甚至將更換包裝當(dāng)做創(chuàng)新的一種方式。創(chuàng)新需要落地，落地才能貼近消費(fèi)者。所以品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵，在于滿足年輕消費(fèi)者日新月異的需求。
能為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)秀的產(chǎn)品，才有資格談滿足需求。尤其是對(duì)于00后用戶來(lái)說(shuō)，她們中有近一半的人熱衷于在電商渠道購(gòu)物，并喜歡在美妝類APP上“做功課”，能夠快速捕捉時(shí)下流行。
對(duì)此，美寶蓮積極向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)創(chuàng)新型產(chǎn)品。比如在2017年上半年從國(guó)外引進(jìn)紅遍全球的“橡皮擦”遮瑕膏，一經(jīng)上市，便成為天貓旗艦店彩妝單品銷(xiāo)售第一、線下招新及回購(gòu)率第一的單品，更于雙十一期間在天貓平臺(tái)成交量達(dá)24萬(wàn)支。
2017年下半年上新的小燈管唇膏也創(chuàng)下佳績(jī)，在天貓的首發(fā)期間總銷(xiāo)量達(dá)40000支，雙十一期間天貓銷(xiāo)量突破10萬(wàn)支。而2018年初上市的廣角旋轉(zhuǎn)頭彎彎睫毛膏，要重新定義睫毛膏產(chǎn)品，美寶蓮還在上海專門(mén)為這款產(chǎn)品開(kāi)了一間快閃店，邀請(qǐng)“98后人氣小花旦”宋祖兒和“新晉演員”曾舜晞?dòng)H臨現(xiàn)場(chǎng)，并配合網(wǎng)絡(luò)直播造勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，獲得過(guò)視覺(jué)內(nèi)容數(shù)據(jù)分析平臺(tái)ShareIQ大力贊賞的美寶蓮在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上表現(xiàn)活躍，尤為擅長(zhǎng)與明星合作的直播活動(dòng)以及線上廣告，關(guān)注度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率方面，甚至超過(guò)雅詩(shī)蘭黛等高端品牌。
比如去年美寶蓮與香港藝人陳偉霆制作了一條線上H5格式的口紅廣告。影片中，用戶以第一視角鏡頭與陳偉霆發(fā)生一段在派對(duì)上的互動(dòng)，其目的是推出一款名叫“女皇色”的霧感啞光唇膏，而這支唇膏在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)售20秒后就售出了4000支。
2018年初，美寶蓮選擇了95后實(shí)力派偶像劉昊然作為“美寶蓮金屬唇膏”的代言人，并邀請(qǐng)《唐人街探案2》的主演劉昊然出演美寶蓮紐約特別篇微電影《消失的62號(hào)》，以尋找金屬唇膏主打色“62號(hào)發(fā)財(cái)色“作為故事主線，在社交媒體上引發(fā)討論陣陣。
當(dāng)然，流量能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)報(bào)上的數(shù)字才有意義。面對(duì)00后消費(fèi)者，美寶蓮也會(huì)從渠道層面進(jìn)行調(diào)整。在維持專營(yíng)店渠道數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，美寶蓮將積極拓展購(gòu)物中心渠道，例如開(kāi)出單品牌精品店。在精品店中，不僅可以更好地展示美寶蓮品牌所具有的紐約精神，融合更多的紐約元素打造時(shí)尚氛圍，還能夠?qū)⑵放菩蜗蟾�、更完整地展現(xiàn)給消費(fèi)者。
同時(shí)，美寶蓮也會(huì)積極擁抱新零售，做線上融合線下的渠道創(chuàng)新。比如在線上預(yù)定彩妝服務(wù)，到實(shí)體店即可體驗(yàn);或通過(guò)手機(jī)定位找到最近的門(mén)店購(gòu)物，以及在時(shí)髦的線下快閃店購(gòu)買(mǎi)最新產(chǎn)品，更可以在店內(nèi)通過(guò)無(wú)人售賣(mài)機(jī)和試妝魔鏡一鍵購(gòu)買(mǎi)下單，產(chǎn)品郵寄到家。
我們總說(shuō)大勢(shì)將至，卻不知未來(lái)已來(lái)。在美寶蓮看來(lái)，不用2年的時(shí)間，00后就會(huì)加入主力消費(fèi)軍。但變化的是消費(fèi)者畫(huà)像，不變的是品牌魅力與革新能力。美寶蓮會(huì)在在保持自身特點(diǎn)的同時(shí)迎合消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者有想法的時(shí)候，滿足她們，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行研發(fā);在她們沒(méi)有什么想法的時(shí)候，引領(lǐng)她們發(fā)現(xiàn)美，并為她們帶去美。
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