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2017年國慶節(jié)，是線下傳統(tǒng)零售最為繁忙的日子，張近東也沒閑著，他帶領(lǐng)蘇寧集團(tuán)的核心高管連續(xù)開了三天的閉門會議。
這次閉門會議將成為蘇寧發(fā)展歷史上的一次重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它確定了關(guān)乎蘇寧未來發(fā)展的一次重大戰(zhàn)略決策——開啟智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。
2018至2020年，蘇寧要新開15000家店，將線下門店拓展到2萬家左右，“互聯(lián)網(wǎng)+”成果開始大規(guī)模反哺線下。3年，15000家門店，這意味著蘇寧的門店數(shù)量將較現(xiàn)在的規(guī)模有5倍以上的增長。
智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布，迅速引起行業(yè)震驚，也讓很多過去長期質(zhì)疑蘇寧轉(zhuǎn)型的專家，開始逐漸理解張近東當(dāng)初轉(zhuǎn)型的決心，以及他面對業(yè)績壓力和外界嘲諷時的內(nèi)心篤定。
經(jīng)歷了2009-2011年的未雨綢繆，經(jīng)歷了2012-2017年的轉(zhuǎn)型隱忍，2018年，張近東將帶領(lǐng)蘇寧正式向競爭對手掀起全面反攻。為了配合這次全面反攻，蘇寧大動作連連。
2017年12月19日，蘇寧先是在南京召開了“萬店互聯(lián) 生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會”，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞，還有碧桂園、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等近300家地產(chǎn)界大佬出席。蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略就是要在智慧零售系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)上，做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，與各大地產(chǎn)商合作，根據(jù)他們不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。
會上，王健林向記者表示，接下來萬達(dá)與蘇寧將在資本層面有重大合作。果不其然，2018年1月30日，蘇寧云商發(fā)布重要公告表示，計(jì)劃出資95億元或者等值港幣，購買萬達(dá)商業(yè)3.91%的股份。
在戰(zhàn)略投資萬達(dá)商業(yè)之前，2017年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)的全資子公司南京潤恒還向中國恒大戰(zhàn)略投資200億人民幣。斥資近300億人民幣投資萬達(dá)，投資恒大，都是蘇寧在配合智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措。
2018年1月14日晚間，上市公司蘇寧云商再次發(fā)布公告，將把“蘇寧易購”這一蘇寧智慧零售的品牌名稱升級為公司名稱與證券名稱。這一更名背后，也意味著蘇寧探索多年的、線上線下融合的智慧零售模式已經(jīng)成型。
張近東在蘇寧控股集團(tuán)2018年度工作規(guī)劃與部署會議中首次提出“造極”概念
2018年1月15日，在蘇寧一年一度的春季部署會上，張近東對蘇寧的這次反攻發(fā)出極速號令：“要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期增長的兩倍增速，線下兩萬店，蘇寧大生態(tài)的全面協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬億的大目標(biāo)全面沖刺。”
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目前，放眼全國，在線下沒有能與蘇寧抗衡的企業(yè)，其反攻的主要對手是這些年一直在快速攻城略地的電商企業(yè)，其中，京東首當(dāng)其沖。
2012年8月14日，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾在微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國美、蘇寧便宜至少10％以上”。此言一出，立即引來對手反擊。蘇寧通過微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東。張近東也回應(yīng)：“上半年蘇寧易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他。”隨后，劉強(qiáng)東立即聲明接受挑戰(zhàn)，并強(qiáng)調(diào)要請獨(dú)立審計(jì)師審計(jì)，輸?shù)娜?ldquo;給轉(zhuǎn)發(fā)微博的網(wǎng)友分股票，請大家做見證！”
三年之后，在2015年11月舉行的中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會上，張近東與劉強(qiáng)東均出席并發(fā)表演講。劉強(qiáng)東在演講中，重提張近東曾經(jīng)“京東增速比蘇寧易購快，就送蘇寧給他”的賭約，劉強(qiáng)東不無得意的稱，適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮再聊聊這個話題了。
張近東沒有給予理睬。因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示京東增速當(dāng)年就沒超過蘇寧，京東2011年?duì)I收211.29億元，2012年?duì)I收413.81億元，增長95.85％；而作為上市公司、財報透明的蘇寧則是2012年線上同比增長157.9％。
蘇寧與京東是一對宿敵，如果打不贏與京東這場戰(zhàn)役，蘇寧很難真正稱為成功。
2018年1月31日，蘇寧易購召開2018年第一次臨時股東大會，在股東會上，張近東講到：“京東有我們蘇寧交稅多嗎？社會、媒體天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”然后他轉(zhuǎn)過頭，對其左手邊的副總裁任峻說，“賣掉阿里股票是財務(wù)投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。”
雖然這句話是張近東不經(jīng)意說出，但代表了張近東內(nèi)心的真實(shí)聲音，多年的準(zhǔn)備與隱忍，張近東終于做好了向京東發(fā)起反攻的準(zhǔn)備。
在與京東的實(shí)力對比上，蘇寧線下優(yōu)勢明顯。京東在線下京東家電、京東便利店與京東母嬰等領(lǐng)域的布局效果并不理想。而隨著蘇寧智慧大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧的線下優(yōu)勢將更加明顯。
線上市場是京東的優(yōu)勢地帶，但蘇寧已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。經(jīng)過多年的積累，其互聯(lián)網(wǎng)零售能力大大提升，已經(jīng)成為僅次于阿里巴巴與京東的第三大電商平臺。接下來，蘇寧將會在生活家電、超市與母嬰等快消品類重點(diǎn)發(fā)力，加大營銷投入，以行業(yè)領(lǐng)先的增速，進(jìn)攻京東的戰(zhàn)略腹地。
另外蘇寧集團(tuán)旗下的八大產(chǎn)業(yè)板塊已形成了一個相互協(xié)同的生態(tài)體系。蘇寧置業(yè)強(qiáng)大的盈利能力，可以源源不斷為蘇寧易購提供彈藥支持；蘇寧體育、PP視頻與龍珠直播可以為蘇寧易購提供海量的品牌曝光與線上流量；蘇寧物流、蘇寧金融則為蘇寧易購尋找到賺取零售差價之外的新的商業(yè)變現(xiàn)途徑，顯著改善了盈利結(jié)構(gòu)。
反觀京東，自有生態(tài)建設(shè)遠(yuǎn)遜蘇寧，還是嚴(yán)重依賴騰訊的資金與流量支持。
去年12月19日，中國地產(chǎn)界半壁江山齊聚南京，力挺蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略
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歷史有時候如此巧合。
1999-2007年，張近東帶領(lǐng)蘇寧修煉內(nèi)功、沉淀八年，2008年向國美電器發(fā)起反攻，2009年實(shí)現(xiàn)超越，2010-2011年進(jìn)入全盛。正好相隔十年，2009-2017年，線上業(yè)務(wù)同樣積蓄八年，蘇寧補(bǔ)足了互聯(lián)網(wǎng)功課，在2018年再一次向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起反攻，打響互聯(lián)網(wǎng)零售下半場戰(zhàn)役。
不過京東與蘇寧一樣，都是擁有輝煌戰(zhàn)斗歷史的企業(yè)，都擁有著鋼鐵般的意志與軍隊(duì)般的執(zhí)行力，這場大戰(zhàn)注定精彩紛呈。
十年前，在家電零售連鎖戰(zhàn)爭中，張近東帶領(lǐng)蘇寧成功打敗領(lǐng)頭羊國美電器，上演了中國商業(yè)史上的一次史詩級逆轉(zhuǎn)案例。
十年后，我們同樣期待張近東能率領(lǐng)轉(zhuǎn)型成功的蘇寧打敗京東，再次上演一場蕩氣回腸的、傳統(tǒng)企業(yè)逆襲新勢力的復(fù)仇之戰(zhàn)。
如果反擊京東成功，蘇寧必將再次載入中國商業(yè)史冊。
�。ㄗ髡撸旱Z石商業(yè)評論創(chuàng)始人 劉學(xué)輝）
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