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同時(shí)，降價(jià)策略在日本本土市場(chǎng)略有成效。得益于服飾折扣帶來了更多的客流量和消費(fèi)，無印良品第二財(cái)季日本同店銷售上升了11%，總銷售額達(dá)到858.5億日元，同比增長(zhǎng)15.7%。在2017年3-8月的半年內(nèi)，經(jīng)過300個(gè)產(chǎn)品降價(jià)后，無印良品母公司株式會(huì)社良品計(jì)畫直營(yíng)店可比銷售增長(zhǎng)7.9%，直營(yíng)業(yè)務(wù)客流同比增長(zhǎng)7.5%。無印良品表示降價(jià)不但吸引了新客戶，老客戶的復(fù)購(gòu)率也因此提升。同時(shí)，良品計(jì)畫披露的最新月度數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)三季度預(yù)計(jì)迎來本財(cái)年最差表現(xiàn)，再次啟動(dòng)降價(jià)無疑是集團(tuán)受上半年成功降價(jià)促銷售表現(xiàn)鼓舞。
有分析指出，若無印良品繼續(xù)采取降價(jià)策略，目前的匯率波動(dòng)對(duì)無印良品的降價(jià)策略非常不利，雙向壓迫品牌的利潤(rùn)，而從無印良品的擴(kuò)張策略來看，更希望開店盈利，而不是通過一邊開店一邊關(guān)店的策略來發(fā)展。
一步險(xiǎn)棋
面對(duì)此次降價(jià)，無印良品表示，在銷售穩(wěn)定的情況下，選擇大規(guī)模降價(jià)的目的是希望能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)，并且希望通過大規(guī)模的打折增加消費(fèi)者的數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)、提高銷量。
而派尚服飾搭配學(xué)院院長(zhǎng)康藍(lán)心則表示，無印良品定價(jià)偏高，大規(guī)模的降價(jià)并不能從根本上挽回業(yè)績(jī)頹勢(shì)。同時(shí)，無印良品近年來產(chǎn)品的品質(zhì)以及品類并無創(chuàng)新，加之同系類的產(chǎn)業(yè)逐漸興起，同質(zhì)化的傾向開始出現(xiàn)，在產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，消費(fèi)者有了更多選擇。無印良品所特有的簡(jiǎn)約、舒適設(shè)計(jì)理念的純天然品牌形象不再是消費(fèi)者的惟一選擇。因此，對(duì)于無印良品而言，在市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。
同時(shí)，對(duì)于無印良品的“開店盈利”策略，康藍(lán)心則表示“著實(shí)是一步險(xiǎn)棋”。無印良品店鋪選址大多為成本較高的高端購(gòu)物中心，而在業(yè)績(jī)低迷的情況下選擇門店擴(kuò)張比較危險(xiǎn)，甚至?xí)蜆I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
康藍(lán)心認(rèn)為無印良品目前正面對(duì)一種“成熟的老客戶群體摒棄，新一代消費(fèi)群體中品牌影響力不大”的尷尬局面，“提升消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)中的新鮮感”是無印良品應(yīng)該首要解決的問題。不斷培養(yǎng)新客戶群體以及尋找新的消費(fèi)熱點(diǎn)，了解新一代客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣，才能讓品牌獲得持續(xù)生長(zhǎng)。
來源：北京商報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 無印良品史上最大降價(jià) “薄利”能否多銷？ 無印良品將擴(kuò)展海外市場(chǎng) 中國(guó)將新開旗艦店 無印良品業(yè)績(jī)不佳要變回雜貨鋪了？在中國(guó)擴(kuò)張會(huì)放緩 大店策略繼續(xù) 無印良品將在中國(guó)新開4-5家旗艦店 MUJI無印良品日本展開有史以來最大降價(jià) 中國(guó)或很快跟進(jìn) 搜索更多: 無印良品 |
