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　　隨著羅森和711入駐南京，日系零售品牌給六朝古都帶來一陣颶風(fēng)。實際上，在南京悄然出現(xiàn)一個特殊的涉日品牌。說它特殊，是因為這家主打家居生活用品的摩品生活館由三胞集團(tuán)投資，經(jīng)營的商品卻由日本研發(fā)和生產(chǎn)。

　　其實，早在9月15日徐州三胞廣場開業(yè)時摩品生活館就已亮相，這個與日本老牌雜貨店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，面積不足200平的居家生活館，每天被顧客圍的水泄不通。

　　摩品生活館創(chuàng)始人趙磊，是一位在日本留學(xué)和工作多年的80后，對日本零售建設(shè)頗有研究�；貒筅w磊加盟三胞集團(tuán)，2016年12月創(chuàng)建摩品生活館。圣誕節(jié)前夕，趙磊接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪。

　　居家生活品牌是否還有機(jī)會？

　　這幾年隨著歐美日韓等居家生活品牌大舉進(jìn)入中國，本土品牌也在迅速崛起，居家生活零售這個細(xì)分領(lǐng)域競爭日趨激烈。

　　競爭激烈卻非言過其實，日韓的無印良品、Modem House、3Coins、大創(chuàng)生活館，歐洲的品牌宜家、Zara Home、H&M Home，中國品牌Hi百貨、特力屋、網(wǎng)易嚴(yán)選和名創(chuàng)優(yōu)品等都在大肆開店，而CanDo和 Flying Tiger也已明確在中國的開店路線圖。

　　這些居家生活品牌不管定位，還是顧客效應(yīng)都已形成各自優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)看來這個領(lǐng)域?qū)嶋H上已針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)。

　　如何在這個細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹，做好市場定位尤為關(guān)鍵。在趙磊看來，中國居家生活用品已經(jīng)進(jìn)入第四階段：

　　第一階段以街邊常見的2元店為代表，商品非常廉價，店面陳列隨意混亂，但是它滿足了消費(fèi)者對價格便宜的追求；

　　第二階段以大創(chuàng)和名創(chuàng)優(yōu)品為代表，商品物美價廉、店面整潔，極大的滿足了消費(fèi)者的對實用的追求；

　　第三階段以無印良品為代表，店面陳列有生活場景，設(shè)計感很強(qiáng)，滿足了消費(fèi)者對生活理念的訴求；

　　而以Franc Franc為代表的居家生活用品進(jìn)入第四階段，這一階段把產(chǎn)品和場景都打造的具有藝術(shù)感，不但滿足消費(fèi)者對商品和生活理念的認(rèn)可，更能滿足高端消費(fèi)群體對藝術(shù)審美的需求。和發(fā)達(dá)國家相比，第四階段在中國市場尚未成熟，第二、三階段是主力市場。

　　趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“居家生活零售品牌不斷升級正是因為中國消費(fèi)者的需求有了新的變化，年輕的中產(chǎn)階層成為消費(fèi)主力軍。”

　　他們視野更加國際化，對進(jìn)口商品更加親睞；

　　但同時，他們擁抱網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，網(wǎng)購令他們對價格更加理性；

　　他們消費(fèi)中各種名牌的“面子工程”開始弱化，影響生活品質(zhì)的“里子工程”日益重視；

　　他們崇尚快時尚，追求新鮮事物的刺激與愉悅；

　　在趙磊看來，當(dāng)前消費(fèi)者的需求聚焦在：購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、健康性、能夠體驗、交流互動、娛樂性、商品設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)地、性價比、品牌形象、多彩的促銷活動等多個方面。

　　通過優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為消費(fèi)者生活的一部分。趙磊認(rèn)為，盡管現(xiàn)在居家生活用品市場殺入者眾多，在多維度分析競爭品牌后，你會發(fā)現(xiàn)，這個市場依然留有空白點(diǎn)。

摩品的市場定位：進(jìn)口雜貨快時尚

　　趙磊認(rèn)為在貌似飽和的市場中，這個空白點(diǎn)就是摩品的機(jī)會點(diǎn)，也成為摩品的發(fā)力點(diǎn)，通過這個更加細(xì)分的領(lǐng)域殺出一條血路來。

　　摩品生活館誕生

　　工商注冊資料顯示：2016年12月15日，南京摩諾百貨貿(mào)易有限公司注冊成立。注冊資金1000萬，由三胞集團(tuán)投資。

　　中國消費(fèi)階層依據(jù)年齡段涇渭分明：“70后”是社會的中堅力量，擁有資產(chǎn)和儲蓄。因成長于計劃經(jīng)濟(jì)時代，故對金錢較為敏感；“80后”伴隨著高速經(jīng)濟(jì)增長期成長起來的獨(dú)生子女。其中不少擁有資產(chǎn)和儲蓄，重視商品的實用性和設(shè)計；而“90后”，得益于富足的社會環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)的普及，即使出生于農(nóng)村也擁有一定的國際化價值觀，重視交流，追求娛樂性，品牌意識強(qiáng)。

　　因此，針對新時代的消費(fèi)主力，趙磊介紹了摩品如下的產(chǎn)品劃分法則：

　　通過Nice to have (潮品) 為年輕的中產(chǎn)消費(fèi)者帶去新鮮事物的樂趣和驚喜；

　　通過Need to have (需求品)，引導(dǎo)中國消費(fèi)者追求一種精細(xì)化的生活方式；

　　通過Must have (必需品)，滿足消費(fèi)者最實用、最高頻次的生活用品需求。

　　《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，摩品生活館現(xiàn)有文具辦公與數(shù)碼產(chǎn)品，個人護(hù)理、廚房用品、旅行用品、配飾、浴室衛(wèi)浴用品、食品等七個大類。

　　而從摩品生活館徐州店SKU的分布來看，文具辦公數(shù)碼類產(chǎn)品占20％，個人護(hù)理27％，廚房用品7％，旅行用品18％，配飾13％，浴室衛(wèi)浴用品11％，食品4％。顯然這樣的品類分布符合居家生活的需求潮流。

　　在產(chǎn)品價位方面。用趙磊通俗一點(diǎn)的話講，就是“一張毛爺爺全搞定”，整個摩品生活館銷售商品10元到50元區(qū)間為主力，其中10元到30元價位區(qū)間超過65％，而超過50元的商品僅占15％。

　　趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“盡管摩品已經(jīng)開出線上店，但摩品實行的價格策略必須維護(hù)品牌形象，保證線下門店的主導(dǎo)地位為核心，同時會根據(jù)市場反饋及渠道策略的改變而做出相應(yīng)的調(diào)整。”

　　實際上從摩品開業(yè)后的火爆景象看，在一個細(xì)分領(lǐng)域找到了自己的精準(zhǔn)定位，通過精準(zhǔn)定位打造屬于自己的商品，而這個商品滿足了不同消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迎合了中國當(dāng)前最多的消費(fèi)群體。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈成為核心競爭力

　　產(chǎn)品的核心競爭力一定來自產(chǎn)品本身，而非故事。

　　摩品生活館建立了一個日本產(chǎn)品池，在日本設(shè)立采購辦公室，在日本當(dāng)?shù)赝ㄟ^三個維度挖掘產(chǎn)品，然后通過外貿(mào)公司進(jìn)入中國，形成自己的獨(dú)有產(chǎn)品池，然后門店根據(jù)需要挑選商品入庫上架。

　　“實際操作中，根據(jù)趨勢選擇商品，然后到日本生產(chǎn)加工，通過海關(guān)貿(mào)易進(jìn)入中國，在中國市場快速消化，日本采購辦公室的買手要洞悉市場流行趨勢，從中尋找爆款，還要豐富產(chǎn)品池，并制定選品的規(guī)則，把控產(chǎn)品的定位、質(zhì)量、風(fēng)格等，這個過程相當(dāng)復(fù)雜。”趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

　　在整個供應(yīng)鏈建設(shè)上，每個環(huán)節(jié)采用阿米巴經(jīng)營模式，從產(chǎn)品供應(yīng)、選品和品控再到貿(mào)易、物流和倉管，每個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)嚴(yán)格控制。

　　“我們會根據(jù)消費(fèi)者對商品的認(rèn)可程度和銷售數(shù)據(jù)等形成產(chǎn)品信息池，以便于一線買手更好的選擇商品，對商品設(shè)計和質(zhì)量有更好的把握。”趙磊補(bǔ)充道。

　　摩品建立的商品供應(yīng)鏈不僅質(zhì)量可靠，而且貨源穩(wěn)定，具有可持續(xù)和可追溯性。這種穩(wěn)固的后方，為前線打出勝仗提供了保障。

　　關(guān)于摩品的商業(yè)模式

　　據(jù)趙磊介紹，摩品未來主要有兩個業(yè)務(wù)模式：

　　2C端：用無邊界的新零售雜貨鋪服務(wù)消費(fèi)者

　　摩品線下采用直營、合作、加盟、快閃模式進(jìn)行品牌合作與產(chǎn)品銷售;線上通過公眾號、電商平臺、眾籌網(wǎng)站、跨境電商、新媒體資源等擴(kuò)展和深化品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。而摩品的會員系統(tǒng)及第三方的服務(wù)平臺，成為串聯(lián)線上線下的粘合劑。

　　2B端：“X+雜貨”用雜貨為零售行業(yè)賦能

　　趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“雜貨的sku多，對單品管理的要求較高，需要豐富的產(chǎn)品sku池和創(chuàng)新能力做支撐，需要專業(yè)的貿(mào)易、倉儲、物流服務(wù)商做后盾。因此雜貨已經(jīng)不是單一的商品概念，更是一種綜合的資源整合服務(wù)包。企劃、選品、貿(mào)易、倉儲、配送、場景陳列、單品管理等，這一系列都可以作為一種打包模式，為零售行業(yè)賦能。收益對象，可以涵蓋傳統(tǒng)零售行業(yè)、新奇特行業(yè)、甚至新零售行業(yè)、商場物業(yè)等。”

　　為什么當(dāng)下的零售行業(yè)需要雜貨賦能？趙磊站在一個行業(yè)者的角度，向《聯(lián)商網(wǎng)》做了以下歸納：

　　1、為什么傳統(tǒng)零售需要雜貨賦能？

　　市場趨勢：

　　◇ 單一目的性購物被電商侵蝕

　　◇ 線下店優(yōu)勢更多是體驗、隨性、無目的購物

　　◇ 因此，零售門店需要多品類、場景化，而雜貨的豐富性、靈活度可以充分

　　市場案例：

　　◇ 服裝+雜貨：海瀾生活館、Vero Moda、OCE

　　◇ 書店+雜貨：G.Takaya，蔦屋書店，誠品書店

　　◇ 文具+雜貨：(晨光)九木雜物社

　　◇ 餐飲+雜貨：星巴克