一度落后的美國奢侈珠寶品牌Tiffany&Co.開始重新回到年輕消費者的視野中。
1500美金的別針，9000美金的毛線球，450美金的直尺……繼開設(shè)“網(wǎng)紅”咖啡館之后，Tiffany最新推出的一系列居家精品最近又在朋友圈刷了屏。事實上，這些日常生活品于今年4月就已在美國官網(wǎng)和旗艦店出售，最近又因社交媒體微信和微博的傳播效應(yīng)成為熱議話題。
與此同時，Tiffany的微信指數(shù)也突然走高，近兩日日環(huán)比飆升至分別為78.58%和245.42%，制造了“網(wǎng)紅”咖啡館之后第二個峰值。微信指數(shù)上漲可能還與昨天Tiffany在朋友圈投放的腕表廣告有一定關(guān)系。不過，尚不清楚“別針營銷”是品牌主動還是由于社交媒體的病毒式傳播。
美國零售數(shù)據(jù)提供商GlobalData Retail的董事總經(jīng)理Neil Saunders周三在一封電子郵件中表示，Tiffany正在嘗試新事物，并吸引了消費者的注意。
這個系列的產(chǎn)品品類之多的確打破了消費者對珠寶品牌以往的認(rèn)知。該系列包括直尺、別針、轉(zhuǎn)筆刀等文具，悠悠球、積木和乒乓球拍在內(nèi)的休閑用品，水壺、吸管、銀盤在內(nèi)的廚房用具，以及包括毛線球、沙漏在內(nèi)的家居裝飾系列。
這一輪熱議的焦點主要集中在該系列其中一款定價高達1500美元的18K金別針。圍繞一枚別針的高定價，不少消費者在微信公眾號和知乎對品牌推出該產(chǎn)品的意義展開討論。
有分析認(rèn)為，推出別針等奢侈生活用品用意不在銷售，而是塑造品牌形象的手段。高價別針可以為消費者構(gòu)建一個奢侈夢想，而品牌形象帶來的想象空間可以為其主推產(chǎn)品提供溢價空間。同時，簡單的別針也會增強消費者對品牌工藝的認(rèn)知，維護Tiffany在制造領(lǐng)域的專業(yè)形象。
事實上，很多奢侈品牌都曾推出高價別針，用意大多相似。Bottega Veneta推出過以編織手法制作的別針，Prada和寶格麗也推出過極簡設(shè)計的別針。
現(xiàn)在，生活方式產(chǎn)品也成為越來越多奢侈時尚品牌的著眼點，其目的不僅在銷售，更多是不斷制造新鮮感。
例如Vetements的盤子，Gucci的家居，Louis Vuitton的文具等。雖然前不久盛傳的Supreme x LV棺材未被證實出自官方，引起輿論嘩然的Prada裹尸袋也出自惡搞視頻團隊，但是毫無疑問，這些話題同時指向了奢侈品牌目前的最大驅(qū)動力“新鮮感”，而消費者的熱議對品牌而言也利大于弊。
種種跡象發(fā)出了一個積極的信號，即一度因品牌形象老化而被冷落的Tiffany開始重新在年輕消費者的視野中活躍起來。
11月10日，Tiffany位于紐約第五大道旗艦店的Blue Box Café咖啡館已經(jīng)正式開張。咖啡廳內(nèi)大面積采用品牌經(jīng)典的Tiffany綠松石藍，提供定價29美元至49美元之間的餐點。以電影《蒂凡尼的早餐》和經(jīng)典Tiffany藍做賣點，這家咖啡館已經(jīng)成為紐約“網(wǎng)紅”地點。據(jù)消費者反映，在開張第一個周末大排長隊后，咖啡館開啟預(yù)約制，一般只能約到兩周后的座位。
“網(wǎng)紅”餐廳的模式在全球范圍內(nèi)早已屢試不爽，具有視覺沖擊力的Tiffany藍色主題與Instagram的社交媒體圖片生態(tài)無縫對接。就在今日，Tiffany在Instagram上發(fā)布女星Reese Witherspoon在咖啡館吃早餐的實時動態(tài)，證明Tiffany開設(shè)咖啡館的社交媒體正在奏效。
今年10月，Tiffany還推出了15年來的首款香水。該香水也是Coty集團與Tiffany的首次合作，前者目前擁有Tiffany的香水許可權(quán)。Tiffany副總裁Caroline Naggier強調(diào)，品牌永遠都會堅持高級珠寶定位，推出香水的原因是為了擴大消費者規(guī)模。
這一系列的舉措的目的也很明顯，就是通過周邊產(chǎn)品讓千禧一代消費者對品牌產(chǎn)生興趣。
昨日發(fā)布的品牌第三季度財報也證實了Tiffany的積極信號。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，該品牌第三季度銷售額同比上漲2.8%至9.76億美元，利潤則同比增長5.3%至1億美元，均高于華爾街分析師預(yù)期。不過同店銷售下滑1%，但相較于上個季度跌幅收窄。
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