在這最為關(guān)鍵的一年，寶姿憑借靈活的反應迅速做出轉(zhuǎn)型決策，業(yè)績也順利于2015年底開始觸底回暖，2016年扭虧為盈，隨之而來的是今天的全新寶姿。
隨著年輕化成為業(yè)界共識，這個詞反而因為過度談論而變成了最抽象的概念。到底如何體現(xiàn)年輕，每個品牌都在摸索過程中，而寶姿的年輕化或許可以為業(yè)界提供一定參考意義。
首先是設(shè)計年輕化。陳啟泰透露，作為一個國際高端品牌和米蘭高級時裝學會會員，寶姿的設(shè)計隊伍已從加拿大搬到米蘭。“因為米蘭是世界上對時尚最敏感的一個地方。在高端成衣里面，米蘭是一個必需的根據(jù)地，在米蘭可以吸收最新、最時尚的理念。
與此同時，寶姿在國內(nèi)也培養(yǎng)了很多的設(shè)計師，他們經(jīng)常到米蘭去跟品牌國外的設(shè)計團隊溝通，提升品味。陳啟泰強調(diào)，寶姿目的是要培養(yǎng)出中國自己的設(shè)計人才，希望這些設(shè)計師在未來能夠獲得Yves Saint Laurent和Christian Dior等大師般的成就。
目前，寶姿每一季在米蘭大概會設(shè)計1000多個款，并會根據(jù)不同國家地區(qū)消費者的膚色、身材進行調(diào)整。面對品牌最核心的中國市場，寶姿特別成立了一個專門的部門，將新款產(chǎn)品根據(jù)中國消費者的身材進行調(diào)整，以提升產(chǎn)品與中國消費者的契合度。
陳啟泰認為，許多奢侈品牌覺得根據(jù)不同地區(qū)推出不同版型的做法不僅耗時長且成本高，并不劃算。但中國消費者在寶姿消費者中的占比高達90%，若要留住消費者，寶姿做到這點非常關(guān)鍵。他表示，雖然寶姿最初源于國外，但現(xiàn)在已在中國扎根，未來寶國國際還計劃投資有潛力的中國設(shè)計師品牌。
除此以外，創(chuàng)始人第二代進入管理層也宣告了更年輕的管理方式。
去年10月，陳啟泰選定接班人。陳啟泰不再擔任該公司首席執(zhí)行官并獲委任為董事會主席， Anthony Chan 獲委任為執(zhí)行董事及該公司首席執(zhí)行官，陳晶晶獲委任為執(zhí)行董事、授權(quán)代表、該公司總裁及首席運營官。38歲的Anthony Paul Chan是陳啟泰的兒子，Anthony Chan作為富豪家族的第二代接班，預示著陳啟泰正全面放權(quán)補充高管的新鮮血液，為加快品牌的更新和吸引更多的年輕消費者做出改變。
圖右為寶姿品牌母公司寶國國際新CEO Anthony Chan
除此之外，對高端消費者和年輕消費者的劃分也出于更加細致的考慮。如今，Ports1961和PortsPURE初步建立了寶姿的品牌矩陣，正在向規(guī)模更大的服飾企業(yè)發(fā)展。
業(yè)績數(shù)據(jù)也可佐證寶姿的轉(zhuǎn)型。在時尚度與年輕化的變革下，寶姿持續(xù)獲得市場的認可并業(yè)績反彈，在截至6月底止的今年上半年，其母公司寶國國際(00589.HK)收入和利潤均錄得雙位數(shù)強勁增長。
期內(nèi)，寶國國際營業(yè)收入上漲17.89%至10.52億元人民幣(下同)，凈利潤猛漲22.19，毛利潤則錄得8.39億元，同比增長19.08%，集團毛利率由2016年上半年的78.9%上升至79.7%。在零售渠道， 收入由2016年同期的8.13億增長19.5%至9.719億。
集團指出，業(yè)績增長主要源于奢侈時尚零售環(huán)境的逐步改善，以及旗下核心高端品牌Ports1961及年輕品牌PortsPURE在時尚愛好者中受到追捧。值得注意的是，為了更有針對性地滿足細分市場的需求，寶姿最新推出的品牌PortsPURE專門針對年輕客群，而Ports1961品牌則專攻原有的高端消費人群。
PORTS1961年輕副線品牌PortsPURE香港海港城店鋪
除了中國內(nèi)地市場，轉(zhuǎn)型后的寶國國際在日本和韓國等的目標市場的分銷策略獲得成功。目前，韓國在奢侈時尚行業(yè)內(nèi)顯得日益重要，該集團旗下品牌在韓國市場有非常高的曝光率，寶姿也受到眾多韓國一線明星如權(quán)志龍、全智賢、宋仲基、孔孝真、孔劉等的喜愛，而這些明星在社交媒體Instagram和Facebook都有驚人的粉絲數(shù)量。
權(quán)志龍身著PORTS外套拍攝MV
值得關(guān)注的是，去年12月，寶姿母公司寶國國際的控股股東寶姿國際企業(yè)成為美圖秀秀母公司美圖(01357.HK)的兩名基石投資者之一。兩家基石投資者共認購約12.4億港元股票，占美圖IPO發(fā)售股票的22%至25%,而美圖秀秀等產(chǎn)品擁有月活躍用戶近5億，這讓業(yè)界對寶姿跟目前最受年輕人喜歡的移動應用之間的合作充滿
從最初90年代渴望“時尚圣經(jīng)”式審美啟蒙的中國消費者，到21世紀前十年憧憬奢侈品的高漲心態(tài)，再到如今趨于理性的個性選擇，寶姿經(jīng)歷了市場的劇變，對于消費者心態(tài)的研究也在實踐中不斷深刻。
看似通過徹底的年輕化和時尚化取得成效的寶姿，其實擁有更多耐心和長遠打算，因為守住中國市場24年并不只是靠喊口號，高端的品質(zhì)和精良的設(shè)計才是轉(zhuǎn)型過程中最需要堅持的底線。
現(xiàn)在，寶姿正開始迎來第二春。
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靠時尚度和年輕化，寶姿母公司上半年利潤大漲22%
寶姿母公司2016扭虧為盈 批發(fā)收入增長超200％
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