9月23日，獨(dú)立男裝襯衫品牌VOL.3攜手美好生活電商平臺(tái)24季發(fā)布了秋季新品，一款是白襯衫，一款是牛仔襯衫。
實(shí)際上，與本季新品同時(shí)面向市場(chǎng)的還有VOL.3品牌本身。
今年2月份，VOL.3關(guān)閉線下所有門店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，搭建了依托微信公眾平臺(tái)的“V商店”。
一般情況下，服裝品牌做線上店有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，開設(shè)品牌旗艦店，這類店鋪的主要目的是消化庫(kù)存。還有一種是，除了售賣庫(kù)存商品，品牌還會(huì)為線上渠道開發(fā)特供款。“品牌做到線上，首先要解決線上線下同款同價(jià)的問題，如果做不到，品牌的價(jià)格與渠道體系肯定受影響，最后傷害的還是品牌本身”，在VOL.3品牌負(fù)責(zé)人兼營(yíng)銷總監(jiān)王艷君看來，上述兩種模式“實(shí)際上就是多了一個(gè)銷售渠道，和百貨店這類線下渠道沒有本質(zhì)性的區(qū)別”。
“要么就雙腳都跨過去，不要腳踏兩條船”，海明控股董事長(zhǎng)梁銘希望VOL.3能成為旗下第一個(gè)“移民成功”的全新互聯(lián)網(wǎng)品牌。
VOL.3湖濱銀泰店是在這個(gè)重大決策之前籌備的店鋪，所以保留了下來。現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把這家店鋪定義為“線下體驗(yàn)店”，并稱作V3空間。《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，店鋪的商品陳列方式看起來更像是一個(gè)展覽，單品與單品之間間隙很大，掛桿是可移動(dòng)的，隨時(shí)可以更換或者撤除。店內(nèi)還有一張很大的原木長(zhǎng)桌，上面擺放著折疊工整的襯衫。同樣的，只要舉辦活動(dòng)，連這張桌子都可以挪開，整個(gè)店鋪就是一個(gè)線下活動(dòng)空間。
▲ VOL.3湖濱銀泰店
“歐美的那種白襯衫是辦公室符號(hào)，是我們這一類人排斥的”，24季創(chuàng)始人朱建最喜歡的VOL.3單品是牛仔襯衫，“桀驁、叛逆，對(duì)于穿著這個(gè)品牌的人來說，是價(jià)值觀和品味的體現(xiàn)”。
“去年開始，我們發(fā)現(xiàn)受眾群太窄了”，王艷君說。“像朱建老師這樣，年齡在三十五歲以上，對(duì)于穿著，對(duì)于人生，知道自己想要什么的人，還是太少。”社會(huì)給年長(zhǎng)的中國(guó)男人很多人物設(shè)定，而他們中的很多人并不能突破這種設(shè)定，活成了別人想要的樣子。
▲ VOL.3品牌負(fù)責(zé)人兼營(yíng)銷總監(jiān)王艷君（左）和24季創(chuàng)始人朱建（右）
王艷君從事的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是讓別人變得更美好的產(chǎn)業(yè)。“清朝男性的時(shí)尚是長(zhǎng)袍馬褂，到了現(xiàn)代我們被動(dòng)接受了西方舶來品——西裝、馬甲、襯衫，很多場(chǎng)合都有人教我們?cè)趺凑_的穿西裝打領(lǐng)帶。這其中是有斷層的，中國(guó)沒有出現(xiàn)一個(gè)符合東方美學(xué)以及東方審美的服裝形態(tài)。”
今年秋季，VOL.3邀請(qǐng)孟京輝工作室旗下黑貓劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、導(dǎo)演劉暢穿上他們的T恤、襯衫、褲子，拍攝了一組形象廣告。“穿著VOL.3襯衫的男性，應(yīng)該是簡(jiǎn)單、從容、溫暖、有趣的，他的精神內(nèi)在應(yīng)該有愛、有勇氣、有責(zé)任。”王艷君和她的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，劉暢作為一個(gè)優(yōu)秀的話劇演員，他的氣質(zhì)、修養(yǎng)、沉淀、張力，“較好地演繹了VOL.3”。
劉暢此前曾在著名劇目《戀愛的犀�！凤椦菽兄鹘邱R路。9月16日，黑貓劇團(tuán)創(chuàng)作的《年輕的野獸》在杭州蜂巢劇場(chǎng)上演，團(tuán)隊(duì)表演的時(shí)候，他就默默地坐在人群中。話劇結(jié)束，他會(huì)和年輕的演員們一起與臺(tái)下觀眾探討演員們的表演，以及這本劇的意義所在。
▲ 黑貓劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、導(dǎo)演劉暢
除了上述理由，VOL.3看重劉暢的還有他的年齡標(biāo)簽——生于80年代。“年輕中堅(jiān)一代更容易被引導(dǎo)”，王艷君說。
VOL.3正在尋找與他們價(jià)值觀契合的、獨(dú)立思考的、擁有話語權(quán)、年輕的社會(huì)中堅(jiān)力量，成為他們的新一代用戶。此次獲邀參加發(fā)布會(huì)的23位嘉賓，有創(chuàng)業(yè)者、探險(xiǎn)家、樂評(píng)人、釀酒師、冰球運(yùn)動(dòng)員，正是他們中的“意見領(lǐng)袖”。
想變得年輕的VOL.3，首先要讓產(chǎn)品變得年輕。
品牌定位調(diào)整之后的VOL.3，雖然也是采用棉、麻、羊毛等天然材質(zhì)，但原材料的種類和制作工藝已大不相同。
以棉制襯衫為例，2016年之前，VOL.3襯衣常用“雙層棉”，棉、軟、糯，穿著舒適，伸展自如。現(xiàn)在采用的主要是產(chǎn)于新疆的阿瓦提棉和日本播州織（一種工藝）。當(dāng)前的面料和工藝，光澤度更好，看起來更清爽。另外，自然褶皺也讓襯衣看起來不會(huì)像正裝襯衫一樣筆挺，而是更輕松、更自由。“這正是當(dāng)下年輕人喜歡的。”
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，吸引年輕人，價(jià)格也是一個(gè)重要的考量因素。在維持面料和工藝水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品減少無謂設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，通過降低工藝成本，供應(yīng)鏈整合降低工價(jià)。調(diào)整之后，一件襯衫的單價(jià)從1500-2500之間降到了590-980元。
與面料相比，版型的變化更大。上了年紀(jì)的中國(guó)男性，腰部和腹部會(huì)有變化，所以此前的VOL.3都是直身裁剪，寬松設(shè)計(jì)。為了讓年輕人“穿得更好看更合身”，VOL.3不僅做了修身的版型，還把襯衫做到9個(gè)尺碼，王艷君說，“讓所有人都能找到一件穿得好看的襯衣”。
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