[目前迪士尼消費(fèi)品銷售中有60%對(duì)象是兒童，40%是年輕人，隨著我們電影作品的更多引入和消費(fèi)品策略更向年輕人傾斜，明年預(yù)計(jì)會(huì)有55%是兒童，45%是年輕人]
650萬(wàn)件松松毛絨公仔、1500萬(wàn)件T恤……
這是迪士尼中國(guó)9月5日對(duì)外公布的過(guò)去一年消費(fèi)品銷售數(shù)據(jù)。為獲得更多市場(chǎng)份額，迪士尼方面透露，將在中國(guó)市場(chǎng)深化締造消費(fèi)者聯(lián)結(jié)、升級(jí)本地化和深化數(shù)字化布局等三大策略。
華特迪士尼公司中國(guó)區(qū)消費(fèi)品與互動(dòng)副總裁及總經(jīng)理林家文接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)透露，2018年將是迪士尼引進(jìn)電影最多的一年，配合幾大策略，明年和未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)品業(yè)績(jī)將進(jìn)一步提升。
迪士尼根據(jù)電影故事內(nèi)容，分為迪士尼、皮克斯、漫威和盧卡斯（星球大戰(zhàn)）四大系列，根據(jù)這四大系列推出的電影衍生產(chǎn)業(yè)鏈也是迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)最大收益來(lái)源之一。
“漫威有7000個(gè)動(dòng)漫形象，星球大戰(zhàn)有15000個(gè)動(dòng)漫形象，另外我們也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。針對(duì)不同的客戶群體，我們也在進(jìn)行不同的深度產(chǎn)品研發(fā)。這些產(chǎn)品線覆蓋了兒童、青少年、成年人等全市場(chǎng)層面。”林家文告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
“迪士尼是一家講故事的公司，有了故事就能基于內(nèi)容來(lái)做衍生商業(yè)，也就是迪士尼商業(yè)模式。過(guò)去2年大概有2.55億人次的觀眾曾經(jīng)去電影院看我們的電影，去年我們有4部電影超過(guò)10億元人民幣的票房。”林家文告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“因?yàn)?018年是這么多年以來(lái)我們引入電影最多的一年，具體數(shù)據(jù)還不能透露，但值得期待。”
以故事帶動(dòng)音樂(lè)劇、樂(lè)園、服飾、食品、汽車、電子產(chǎn)品、家居用品等消費(fèi)品銷售是迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)掘金的主要模式。
9月1日，迪士尼中國(guó)區(qū)第二家旗艦店在上海開業(yè)。第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該門店面積小于第一家位于上海浦東的旗艦店，商品有所差異，新店更加偏向于成年人的年輕化客群，限量版商品更多，比如888只金色的限量版米奇公仔等。
據(jù)悉，迪士尼會(huì)有更多旗艦店的開設(shè)計(jì)劃，而且新店更加注重年輕人市場(chǎng)，這也和提升消費(fèi)力有關(guān)。林家文向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“目前迪士尼消費(fèi)品銷售中有60%對(duì)象是兒童，40%是年輕人，隨著我們電影作品的更多引入和消費(fèi)品策略更向年輕人傾斜，明年預(yù)計(jì)會(huì)有55%是兒童，45%是年輕人。”
“旗艦店的開設(shè)標(biāo)志著迪士尼在中國(guó)區(qū)的直營(yíng)零售店策略加速，以往迪士尼在電影獲得高票房繼而拉動(dòng)消費(fèi)品銷售后，主要是授權(quán)商鋪設(shè)零售渠道，如今其開始布局直營(yíng)旗艦店，就是對(duì)銷售終端的掌控力加強(qiáng)了。”華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析。
“上海迪士尼樂(lè)園開業(yè)一年多了，有1300萬(wàn)游客量，這是超過(guò)預(yù)期的，未來(lái)上海迪士尼樂(lè)園也有擴(kuò)建計(jì)劃，樂(lè)園的業(yè)績(jī)也會(huì)拉動(dòng)我們的消費(fèi)品銷售。”林家文對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年有4000個(gè)嘉賓來(lái)到迪士尼授權(quán)商啟動(dòng)大會(huì)，因?yàn)樯唐返纳a(chǎn)到最后上市銷售需要12~18個(gè)月的周期，未來(lái)將把重要的信息與合作伙伴分享，到新的電影上映時(shí)，合作商都有一個(gè)很好準(zhǔn)備。
“在中國(guó)，我們持續(xù)聚焦于三大策略——締造消費(fèi)者聯(lián)結(jié)、升級(jí)本地化策略和深化數(shù)字化布局。”華特迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可表示。
迪士尼公司對(duì)外發(fā)布《中國(guó)七大趨勢(shì)2017版》顯示，在中國(guó)“本土創(chuàng)新”越發(fā)重要，品牌將更注重開發(fā)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品，迪士尼公司調(diào)整了業(yè)務(wù)重心，了解中國(guó)消費(fèi)者數(shù)字化生活方式，其結(jié)果將幫助迪士尼升級(jí)本土化策略，締結(jié)消費(fèi)者聯(lián)系。
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，為獲得更多中國(guó)客人的認(rèn)可，迪士尼將本土化和數(shù)字化加強(qiáng)運(yùn)用，比如在商品中融入青花瓷、中國(guó)旗袍等元素，甚至還打造了迪士尼系列的明清風(fēng)格家具。據(jù)了解，迪士尼目前中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)品有85%都源于本土設(shè)計(jì)師研發(fā)。
此外，數(shù)字化也是迪士尼未來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一大策略。視頻、電子商品、網(wǎng)購(gòu)等都是中國(guó)年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵詞，未來(lái)迪士尼會(huì)在數(shù)字化上加碼，獲得更多潛力客戶。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 樂(lè)琰
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