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轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變思維
收購Brookstone后，三胞集團(tuán)決定開始推動(dòng)宏圖高科轉(zhuǎn)型旗下3C零售店，不僅要轉(zhuǎn)變思維方式，同時(shí)品牌、內(nèi)容、商品都要與時(shí)俱進(jìn)，切合新奇樂的定位。
首先從“人”下手。
隨著中國消費(fèi)市場的日益龐大，未來新零售真正的消費(fèi)主力軍是勢必是80后、90后乃至00后一代，他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求，喜歡娛樂和場景體驗(yàn)，同時(shí)消費(fèi)方式也更加年輕化、去品牌化等特點(diǎn)，成為不少傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)的人群。
縱使也是宏圖三胞“下手”的對(duì)象，逐漸從人權(quán)需求，過渡到主權(quán)需求的80、90后，客群定義為都市新生代，面對(duì)如何進(jìn)行市場教育接受宏圖三胞的轉(zhuǎn)型，陳旭東自信的告訴品途商業(yè)評(píng)論，通過產(chǎn)品，但卻又不是將宏圖Brookstone打造為黑客、極客，甚至是品牌發(fā)燒友的聚集地，而是，Brookstone賣的就是普通老百姓能夠用到的新技術(shù)。
“例如，榮獲設(shè)計(jì)界的奧斯卡德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)的明星產(chǎn)品，能夠在30秒內(nèi)為紅酒自動(dòng)醒酒，在宏圖Brookstone賣的非常好；Cat Ear Headphones貓耳耳機(jī)應(yīng)該只能在宏圖Brookstone找到了；如果你想游泳時(shí)聽音樂，來宏圖Brookstone能有產(chǎn)品滿足你。“
以目標(biāo)客群為基礎(chǔ)，宏圖Brookstone提出了目標(biāo)客群、關(guān)鍵行動(dòng)、核心優(yōu)勢、生態(tài)圈五個(gè)新定義，陳旭東將其解釋為，賣給誰、賣什么、怎么賣、憑什么以及和誰玩，宏圖Brookstone起到連接消費(fèi)者和產(chǎn)品供應(yīng)商的橋梁角色。
當(dāng)被問及宏圖Brookstone與京東專賣店和小米之家的差異化在哪里時(shí)，陳旭東表示，“宏圖Brookstone的新奇樂產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵无D(zhuǎn)型的核心競爭力。如果你銷售的商品別人都有，那很難做，宏圖Brookstone有自己的生產(chǎn)制造公司，連接到好幾百個(gè)工廠”。
同時(shí)透露，宏圖Brookstone還將通過囊括眾籌、創(chuàng)客等模式形成一個(gè)研發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)。引入ZARA模式，以每月都有新品上市的頻率。
目前宏圖Brookstone已跟無人機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍品牌大疆、零度、億航等廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，宏圖Brookstone采用“買手制”標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)模式。
這些全球買手大多以會(huì)玩的年輕人為核心，采用自身組建團(tuán)隊(duì)與合作兩種模式，將數(shù)碼潮流玩家聚集起來為宏圖Brookstone選品，從而實(shí)現(xiàn)降低采購成本。
一邊是確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，另一邊在門店的戰(zhàn)略上，不符合宏圖Brookstone市場定位的門店，一部分選擇直接關(guān)閉，另一部分則由宏圖三胞PC MAll逐漸轉(zhuǎn)型為宏圖Brookstone門店。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 徐州三胞國際廣場15日開業(yè) 東方福來德等大牌進(jìn)駐 三胞集團(tuán)董事長袁亞非：樂語逆市增長是個(gè)奇跡 三胞商業(yè)首秀 用一千種方式“撩”動(dòng)你的場景公園 三胞拿下美國醫(yī)藥界谷歌 袁亞非談海外投資邏輯 8.19億美元，三胞海淘的醫(yī)藥公司Dendreon完成交割 搜索更多: 三胞 |
