國內男裝品牌七匹狼，為了落地2016年年報里強調的未來發(fā)展戰(zhàn)略：以“七匹狼”品牌為龍頭，打造一家“時尚產業(yè)集團”。
近日，七匹狼以3.2億元投資設計師品牌Karl Lagerfeld（簡稱“KLSH”）中國運營實體，將得 KLSH在大中華地區(qū)商標的商標使用權。在《七匹狼關于投資Karl Lagerfeld項目的相關說明》中明確，此次交易符合公司“打造七匹狼時尚集團”的長期戰(zhàn)略發(fā)展方向，創(chuàng)造新的利潤點，如此次品牌運作成功，將為七匹狼打開輕奢服裝領域的窗口。
此次投資分拆兩個部分：第一部分，七匹狼將獲得Karl Lagerfeld大中華控股Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited的80％股權，該公司擁有在大陸分銷Karl Lagerfeld的權利；第二部分是七匹狼將投資8000萬人民幣在中國的品牌零售業(yè)務。兩項合計投資32,040萬人民幣或等值美元。
七匹狼轉型“時尚集團”的背景
（一）主營板塊業(yè)務增長瓶頸顯現(xiàn)，盈利能力下滑
創(chuàng)立于1990年的七匹狼，是閩派男裝，也是國內代表性的男裝品牌，其茄克衫連續(xù)17年榮列同類產品市場綜合占有率第一。難得的是作為一個商務男裝起家的老品牌，七匹狼一直保持較好的品牌活力，近年積極探索年輕人市場和高端市場，跨界曝光活動不斷。但難以掩蓋營收下滑、凈利潤下滑的事實。
2012年是七匹狼營收的峰值，達到了34.77億元人民幣的營業(yè)收入，但隨后的2013年是七匹狼上市以來業(yè)績首次出現(xiàn)下滑，2014年營收為23.91億人民幣，隨后兩年呈逐漸回升態(tài)勢。
從毛利率和凈利率看，毛利基本保持平穩(wěn)，凈利呈下滑狀態(tài)，目前來來，對比同類服裝品牌還算及格成績，這幾年服裝行業(yè)都不好過，靠走量的品牌想有提高利潤普遍困難。
七匹狼營收增長疲乏、盈利能力下滑，與產品銷售情況密不可分。2016年七匹狼線上渠道營收約9億，這里面針紡類產品就約4億。也就是說七匹狼線上渠道，近一半靠的是內衣、內褲、襪子等低利潤產品。從分產品營收來看（如圖）：
�。ㄆ咂ダ�2016年年報）
其他類占到了總營收的30%。14年七匹狼開始做針紡類產品業(yè)務，沒想到短短兩年已經成為企業(yè)最大的營收點。值得注意的是容易做時尚設計的T恤類產品營收占比和上升幅度都不錯，而已經連續(xù)十七年同類產品綜合占有率第一的茄克，目前占比不到10%。
（二）線下店面萎縮，線上業(yè)務扛增長看到了“年輕力”
相比品牌老化和宏觀經濟的低迷，國外品牌的進入，電商等新模式、新渠道對線下實體零售以及訂貨會模式的沖擊，是七匹狼業(yè)績下降的核心問題，也是傳統(tǒng)服裝行業(yè)洗牌的導火線。
七匹狼80%以上的門店是加盟店，通過訂貨會加盟商的單量決定產量，半年左右加盟商拿到貨，售價也由加盟商制定。
上市的長時間延遲和終端價格混亂，這是訂貨會加盟模式的致命弊端，七匹狼也意識到這個問題，開始執(zhí)行“批發(fā)”轉“零售”戰(zhàn)略，削減加盟店數(shù)量，提升自己的零售能力和新的門店業(yè)態(tài)。
如圖所示，自2012年起七匹狼終端門店數(shù)量每年都大幅度下降，預計2016年降至2000左右，同時，加快優(yōu)廠店、折扣店、概念體驗生活館等新渠道建設，對門店進行差異化陳列，并利用魔鏡、機器人小寶等增加門店互動引流，提升門店智能化與用戶體驗。
在線上渠道，七匹狼的業(yè)績也保持較高增速發(fā)展，2011年七匹狼電子商務的銷售額1億左右，到了2016年增長到9億左右，約占2016年營業(yè)收入的三分之一，增長速度非常迅猛。
從以上數(shù)據(jù)來看，雖然行業(yè)洗牌勢不可擋，但七匹狼的應對比較及時，路子也沒有走偏，和同類品牌相比還保持著穩(wěn)定的業(yè)績。
七匹狼最新公布的2017年上半年財報顯示，今年上半年公司收入12.820億元，較上年同期11.441億元，上漲12.06%；利潤總額1.584億元，較上年同期1.388億元，上漲14.11%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.220億元，較上年同期1.052億元，上漲15.95%。
（三）原業(yè)務組合，庫存壓力增大
服裝行業(yè)一直面臨的的問題：庫存。服裝作為季節(jié)性和流行性都很強的產品，壓了庫存就要等來年消化，甚至直接過時一壓到底，虧本都無人問津，按照現(xiàn)有的業(yè)務組合形態(tài)，七匹狼的庫存問題也是越來越嚴重。
從上圖看，2011到2013這三年，銷量和產量的差距并不大，庫存比較穩(wěn)定，但14、15年產量比銷量猛增一大截，導致庫存立馬上升，16年雖然銷量和產量差距縮小，但庫存已經壓下。庫存與門店數(shù)量減少密切相關，這批加盟店的庫存在線下，在七匹狼品牌店內，可以說是沒有出頭之日了。
面對越來越多的庫存，七匹狼自然需要消化，13年起七匹狼就在線下開始了工廠店、折扣店等新渠道建設，而線上電商一開始就是為了清庫存而存在。目前來看線上專供產品也在不斷開發(fā)上線，但清庫仍是七匹狼電商的首要任務。
在電商領域，七匹狼使用分銷制，我們甚至可以在網上看到十幾家“七匹狼某某店”，這些都是七匹狼的線上分銷商，這么做無疑在銷量上會有突破，但在利潤上肯定會大打折扣。
如果能夠通過KLSH帶來七匹狼整個品牌形價值在輕奢侈方向的含金量，新品攝入改變七匹狼原來的品牌單一的業(yè)務形態(tài)，在庫存優(yōu)化上起到一定作用。
七匹狼的“時尚集團”轉型之路
過去兩年里，七匹狼公司戰(zhàn)略方向由“純實業(yè)”轉化為“實業(yè)+投資”的運營方式，積極參與線上線下的時尚消費業(yè)態(tài)進行探索。
2016年，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”米蘭大秀；七匹狼品牌狼圖騰全球發(fā)布會在廈門開啟，來自中外的知名設計師、時尚界人士及媒體齊聚一堂。
除了招募知名設計師以及投身時尚活動，七匹狼在科技、文化、娛樂、政治領域均有頻繁亮相，并積極與華誼兄弟、果殼、騰訊、Uber、小米等企業(yè)展開跨界合作，可以說在品牌推廣和轉型方面，七匹狼路子不錯，做的比大多數(shù)服裝企業(yè)都要好，為避免了品牌老化做了很多努力。
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