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為了加快市場(chǎng)開拓速度，走直銷渠道成為傳統(tǒng)酒企謀生的新路徑。在取得了直銷牌照后，浙江致中和生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“致中和”）成為了直銷行業(yè)中第一家酒企。不過(guò)，經(jīng)歷了近一年的發(fā)展，致中和在新渠道的探索過(guò)程中，對(duì)于行業(yè)尺度的把控依然存在諸多暗面。北京商報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，致中和可能涉嫌跨區(qū)域直銷。從單一酒類產(chǎn)品向大健康領(lǐng)域延展產(chǎn)業(yè)鏈的致中和想要依靠直銷模式突圍，需要盡快捋清行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和界限。
涉嫌跨區(qū)域直銷
在電子商務(wù)的沖擊之下，酒企所仰仗的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道利潤(rùn)空間被壓縮，曾經(jīng)“渠道為王”的輝煌日漸黯淡。為了擴(kuò)充市場(chǎng)占有率、提高銷售，傳統(tǒng)酒企致中和開始謀求直銷渠道的發(fā)展。不過(guò)，致中和在直銷渠道上疑似存在跨區(qū)域直銷的問(wèn)題。
根據(jù)致中和官方披露的數(shù)據(jù)，自去年拿到直銷牌照后，在2016年不到一年時(shí)間里，致中和通過(guò)直銷渠道就完成銷售2.6億元，今年計(jì)劃銷售5億元。目前的直銷渠道涵蓋浙江、安徽、河南市場(chǎng)，未來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。北京商報(bào)記者聯(lián)系到一位自稱從事致中和酒類產(chǎn)品直銷的業(yè)務(wù)員。該楊姓業(yè)務(wù)員表示，自己已經(jīng)在河南鄭州通過(guò)直銷方式銷售致中和酒長(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間。“沒有正式拿牌照的時(shí)候就已經(jīng)開始做了，為了搶占先機(jī)。”
但根據(jù)商務(wù)部公示顯示，致中和的直銷許可范圍僅限于杭州市管轄的區(qū)縣。根據(jù)我國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》中的相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)，必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)也明示，直銷企業(yè)的直銷地區(qū)以信息系統(tǒng)查詢?yōu)闇?zhǔn)，未經(jīng)審核公布的地區(qū)不得開展直銷業(yè)務(wù)。
對(duì)此，致中和相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)回應(yīng)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，致中和禁止代理商在非直銷區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)。“對(duì)于非直銷區(qū)域，我們還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式經(jīng)營(yíng)。作為傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年終表彰會(huì)或產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，并未有區(qū)域的限制。”目前，致中和已經(jīng)獲批的直銷區(qū)域覆蓋杭州市13個(gè)區(qū)縣。為進(jìn)一步完善市場(chǎng)服務(wù)體系，致中和正在推進(jìn)其他省市的直銷經(jīng)營(yíng)擴(kuò)區(qū)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。
直銷區(qū)域管控成難題
公開資料顯示，致中和是一家擁有二百余年歷史的保健酒企業(yè)，品牌擁有“中華老字號(hào)”“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”等眾多頭銜，是國(guó)內(nèi)保健酒行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的老字號(hào)品牌。在保健酒行業(yè)內(nèi)，勁酒、椰島鹿龜酒、致中和作為行業(yè)內(nèi)較為知名的三大品牌。
不過(guò)近年來(lái)，致中和的發(fā)展情況明顯落后于前兩者，根據(jù)行業(yè)媒體糖酒快訊發(fā)布的2015年《保健酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析》中指出，勁酒的銷售規(guī)模已經(jīng)突破75億元，市場(chǎng)排名靠前；海南椰島2016年財(cái)報(bào)顯示酒類營(yíng)收超過(guò)30億元，僅次于勁酒之后。而致中和在今年剛剛確定了“3年銷售總額達(dá)到20億元，6年銷售總額100億元”的銷售目標(biāo)，從體量上與行業(yè)競(jìng)品存在差距。
為了加速銷售，致中和提出了“直銷+經(jīng)銷”雙軌制的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。按照致中和的說(shuō)法，對(duì)于非直銷區(qū)域運(yùn)營(yíng)，企業(yè)采用的是經(jīng)銷商模式。但是，這并不能保證在除杭州以外的區(qū)域內(nèi)，致中和的直銷人員沒有進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，這也是直銷行業(yè)一直存在的灰色地帶。
致中和在直銷合規(guī)性上所暴露的盲點(diǎn)也將直銷行業(yè)一直存在的經(jīng)營(yíng)區(qū)域限制矛盾再一次推上風(fēng)口浪尖。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)主任艾家凱指出，從直銷企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看，根本不可能控制產(chǎn)品銷售的區(qū)域。因?yàn)橹变N經(jīng)營(yíng)并不等同于開店經(jīng)營(yíng)，開店經(jīng)營(yíng)可以控制，沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域可以不去開店；直銷經(jīng)營(yíng)則主要通過(guò)直銷員傳播產(chǎn)品信息，而大部分人員是流動(dòng)的，并不固定在哪個(gè)區(qū)域，因此，無(wú)法限制產(chǎn)品消費(fèi)的區(qū)域。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 致中和“直銷+經(jīng)銷”雙軌運(yùn)營(yíng) “劍走偏鋒”惹爭(zhēng)議 搜索更多: 致中和 |
