|
盡管國內手機市場面臨的競爭壓力日益增加，但作為華為消費者業(yè)務的負責人，余承東還是對內下達了更高的銷售目標。在剛剛結束的華為終端半年報業(yè)績發(fā)布會上，他表示，希望五年內華為在中國智能手機上的份額再上一個臺階。
在二季度中，華為以超過20%的份額位居國內智能手機出貨量的榜首，拋離蘋果將近12個百分點，但從實際來看，競爭壓力仍非常強烈。比如說蘋果雖然在份額上下滑嚴重，但其實體零售店每平方米達到了61622美元的銷售額，這遠遠高出了其他零售業(yè)同行。
“盡管挑戰(zhàn)很大，但是我們的機會也很多，尤其在消費升級、技術升級以及各種新趨勢出現(xiàn)的時候。”華為消費者業(yè)務副總裁、大中華區(qū)總裁朱平在業(yè)績發(fā)布會上對第一財經記者如是說。在過去三年，擔任大中華區(qū)一把手的他見證了華為手機在中國市場的強勢崛起。
朱平告訴記者，華為正在進行對傳統(tǒng)零售模式的改革。據他透露，目前華為在地市級的體驗店達到了531家，縣級體驗店已經達到1556家，計劃在2017年完成“千縣計劃”，而下一步則將布局基于智能生活的綜合體驗場所。
年內完成“千縣計劃”
擴張的渠道是華為手機業(yè)務在二季度增長的關鍵因素之一。
根據半年報中的數(shù)據顯示，截止2017年5月，華為消費者業(yè)務全球零售陣地數(shù)量達到4.23萬個，同比增長19%，其中中國區(qū)增長迅猛，地級市體驗店達到531家，縣級體驗店達到1556家，合作專區(qū)專柜達到12500個。
朱平對記者表示，預計2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣和鎮(zhèn)，完成此前制定的“千縣計劃”。
源于智能機替換和消費升級驅動市場結構升級，從2015年第四季度開始，華為大中華區(qū)啟動“千縣計劃”，余承東當時在接受第一財經記者采訪時表示，目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級市的一半，這個目標還不夠，他提出華為要在17年完成2000個縣的覆蓋目標。
事實證明，低線市場確實成為了過去兩年智能手機出貨量多的區(qū)域。GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆對記者表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭力體現(xiàn)為“以門頭為代表”的圈地上，在線下零售中，通訊獨立店已成為各方爭奪的焦點，這個業(yè)態(tài)占據著線下零售47%的份額。
朱平認為，手機店的數(shù)量不是華為的終極目標，零售陣地建設的重心應該從“量”轉為“質。“銷售人員正在升級成為體驗顧問，除了賣手機還需要解答產品使用技巧、軟件安裝、售后等問題。”朱平對記者說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 愛立信二季度營收下滑8% 去年營收僅是華為1/3 韓系咖啡館入華為何遭遇全線潰�。� 肯德基和華為的跨界營銷，是一款1099元的手機 華為員工抱怨：房價漲得太瘋，工作十年也買不起房 華為是如何管理內部員工的？ 搜索更多: 華為 |
