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圖4：百麗線下女鞋銷售自2014年開始下降
百麗的優(yōu)勢(shì)渠道就這樣被電子商務(wù)打殘了，如果說公司反應(yīng)不夠靈敏的話也不夠公道。百麗是較早大力介入電商的國內(nèi)零售品牌，2009年就創(chuàng)建了自己的電商平臺(tái)淘秀網(wǎng)；2011年7月，又投資設(shè)立鞋類B2C平臺(tái)優(yōu)購網(wǎng)，將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)中，同時(shí)在天貓等電商平臺(tái)上也早有布局。
但長久以來，因?yàn)檫^于強(qiáng)大的線下渠道，公司對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)與定位始終存在偏差，百麗2012年度財(cái)報(bào)中這樣定位：“作為品牌商全渠道戰(zhàn)略的組成部分，向線上渠道的自然延伸。在天貓等開放平臺(tái)，開設(shè)旗下多個(gè)品牌旗艦店，以適合該等渠道消費(fèi)人群的差異化產(chǎn)品組合、差異化定價(jià)策略，不斷培養(yǎng)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者群體。”
在某種程度上，百麗僅僅將電商作為清理過季款的渠道，消費(fèi)者自然不買賬。這種情況下，電商不僅不能成為營銷主渠道，對(duì)建立網(wǎng)上品牌形象反而有負(fù)面影響，更是幾乎從未采用過目前最具傳播影響力的社交營銷。至今，百麗集團(tuán)80%銷售和90%利潤來自百貨公司。雖然有兩萬多家線下自營零售網(wǎng)點(diǎn)，但因沒有新零售思維，完全不知用戶是誰，其營銷仍然停留在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。與目前的社交營銷下的爆款品牌相比，差距越來越大。
公司創(chuàng)始人鄧耀、盛百椒兩人被外界稱為“最佳拍檔”，兩人曾不止一次公開露面。但值得注意的是，年過八旬的鄧耀已經(jīng)不再參與公司運(yùn)營；百麗國際的實(shí)際掌舵者盛百椒現(xiàn)年66歲，他曾在業(yè)績(jī)說明會(huì)上公開表示自己不會(huì)使用電腦，面對(duì)2015年業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑，盛百椒說“我都65歲了，還能折騰多久呢”——這可能是公司從千億市值藍(lán)籌股走向低價(jià)私有化的根本所在。
在最新的年報(bào)中，公司管理層的反省最為清晰地說明了百麗集團(tuán)的衰落原因：“隨著消費(fèi)者成熟度快速提升、零售渠道格局不斷變化，本集團(tuán)過去行之有效的經(jīng)營模式受到重大挑戰(zhàn)，很多傳統(tǒng)的成功要素逐漸變成劣勢(shì)。除了渠道戰(zhàn)略調(diào)整不夠到位，新型營銷方式有所缺失之外，在核心鞋類業(yè)務(wù)中，也出現(xiàn)了品牌形象老化、產(chǎn)品更新周期過長、設(shè)計(jì)感不足、性價(jià)比較低等諸多問題。”
私有化之后，轉(zhuǎn)型新零售？
根據(jù)公告，百麗國際收購要約方由高瓴資本牽頭，鼎暉投資及百麗國際管理層組成的智者創(chuàng)業(yè)參投。私有化一旦完成，百麗國際將從港交所摘牌變?yōu)樗饺斯�，其中，高瓴資本對(duì)百麗國際的控股比例將為56.81%，鼎暉投資通過SCBL持有12.06%的股份，百麗國際股東管理層所組成的智者創(chuàng)業(yè)將持有31.13%的股份。
伴隨此次私有化的完成，原百麗董事長鄧耀和CEO盛百椒將不再持有公司股份，鄧耀家族通過MCIL持有百麗國際20.76%股份，盛百椒通過星堡環(huán)球、萃富創(chuàng)制持有百麗國際5.98%股份。以6.03港元/股的要約價(jià)格來計(jì)算，鄧、盛家族將合計(jì)套現(xiàn)130.93億港元。
私有化之后的百麗將走向何方？
百麗在公告中表示，高瓴資本和鼎暉投資計(jì)劃向其投入財(cái)務(wù)和運(yùn)營資源，合作探索嘗試新的零售模式，實(shí)踐一系列轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新舉措，并在技術(shù)、物流及人才方面投放大量資源。另外，百麗的首席執(zhí)行官盛百椒也表示，百麗將把傳統(tǒng)零售和數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)行融合。
能否以客戶為中心，自產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面入手，實(shí)現(xiàn)新型零售模式轉(zhuǎn)型，從根本上重塑消費(fèi)者觸點(diǎn)和客戶關(guān)系，是百麗集團(tuán)的首要任務(wù)。
未來百麗的第一大股東高瓴資本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源頗為深厚，曾成功投資滴滴出行、美團(tuán)、蔚來汽車、摩拜單車等新興科技企業(yè)。分析人士認(rèn)為，新進(jìn)股東會(huì)從電商、大數(shù)據(jù)方面入手，在前端銷售和后端供應(yīng)端發(fā)力，幫助百麗更快速地了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需求，使訂貨、庫存等問題的處理變得更加靈活。
此次百麗的私有化也為零售業(yè)開啟了“財(cái)團(tuán)+企業(yè)”探索轉(zhuǎn)型的新路徑。過去幾年，資本大都停留在金融及互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，不少傳統(tǒng)零售行業(yè)都經(jīng)歷了寒冬期，包括百麗在內(nèi)的大巨頭都出現(xiàn)不同程度的衰退。
如今，資本牽手實(shí)業(yè)，對(duì)百麗來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。傳統(tǒng)零售加數(shù)字化的嘗試，或許能讓一度成為累贅的龐大數(shù)量的零售店鋪轉(zhuǎn)換為百麗新零售模式的流量入口。如果實(shí)驗(yàn)成功，未來的百麗將成為行業(yè)內(nèi)同行的轉(zhuǎn)型樣本。
�。▉碓矗盒仑�(cái)富plus 作者：張偉靖） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 百麗私有化方案獲通過 昔日鞋王走下神壇路在何方 百麗私有化方案通過 重回資本未知數(shù) 鞋王百麗今日最后交易 它的十年就是中國零售的十年 百麗私有化通過 將以531.35億港元估值退市 百麗私有化方案表決 兩大創(chuàng)始人欲套現(xiàn)百億離場(chǎng) 搜索更多: 百麗 |
