去年年底至今，美羅城一層陸續(xù)進(jìn)行著調(diào)整規(guī)劃，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。如今，商場(chǎng)甚至已經(jīng)開(kāi)啟了第二輪調(diào)整，部分稍顯水土不服的品牌已更替或整改。

　　針對(duì)此次調(diào)整，我尚未發(fā)過(guò)單篇品牌案例，本文，就要分享一則我個(gè)人看下來(lái)有亮點(diǎn)和話題性的品牌——主打鞋履、手袋、飾品的MONtoSUN。

　　首先看品牌定位，從名稱字面上就能略猜出一二，MONtoSUN，毫無(wú)疑問(wèn)代表著Monday to Sunday的意思，即一周七天，旨在為女性消費(fèi)者提供每日的不同選擇，果不其然，在查詢品牌故事后，基本吻合，不過(guò)還有一層含義是：打造獨(dú)有的時(shí)尚日記，這從店鋪的櫥窗布置就能夠清晰感受到。

　　既然要滿足消費(fèi)者的每日搭配，而多數(shù)人每周五天都需要工作，因此時(shí)尚、通勤感是MONtoSUN帶給我的最大感受，店中適合各種工作及休閑場(chǎng)合穿著的款式占比要更多，當(dāng)然也不會(huì)缺乏周末出行或者社交聚會(huì)所需要的活潑輕便以及晚宴鞋包等款式。

　　整家店裝風(fēng)格現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約，而粉色主題又體現(xiàn)出女人味，通過(guò)墻面和中島展臺(tái)，將不同主題風(fēng)格系列的產(chǎn)品被經(jīng)緯分明地陳列，同時(shí)通過(guò)軟裝襯托出特定的共鳴心境。舉個(gè)例子，看到某個(gè)高柜的產(chǎn)品，你腦海中可能會(huì)浮想出穿著佩戴他們的場(chǎng)景，或者用另一種說(shuō)法是，你可能會(huì)想，這適合星期幾來(lái)穿著，那就恰好迎合到了品牌的初衷。

　　品類方面MONtoSUN以鞋履、手袋、飾品為主，同時(shí)也不乏墨鏡等相關(guān)配搭產(chǎn)品，打造一個(gè)生活方式綜合店是如今大多數(shù)品牌都在不遺余力的努力方向。

　　價(jià)格帶方面，MONtoSUN走的是平價(jià)定位路線，旨在用幾百元的價(jià)格就能讓消費(fèi)者買到實(shí)用、易穿的鞋包。在MONtoSUN之前，主流購(gòu)物中心對(duì)于該品類的選擇并不多。

　　綜上所述，我們大概能勾勒出該品牌目標(biāo)客群的畫(huà)像：年輕女性，既有日常穿著需求，又想體驗(yàn)時(shí)尚的多樣性，追求性價(jià)比。

　　品牌在首店的選址方面，無(wú)疑也是費(fèi)盡心思，美羅城作為走年輕時(shí)尚潮流路線的標(biāo)桿商場(chǎng)，定位獨(dú)樹(shù)一幟，這也是其長(zhǎng)期以來(lái)具有極高客流的基礎(chǔ)，喜茶上海前三家店選址來(lái)福士、美羅城、日月光不是偶然，是定位契合的結(jié)果；而一層撤出數(shù)碼廣場(chǎng)后的重新打造，讓美羅城十年磨一劍終得以將各個(gè)樓層的主題感完整呈現(xiàn)，在此背景下，商場(chǎng)需要新品牌、熱點(diǎn)品牌來(lái)拉動(dòng)人氣并體現(xiàn)差異性。

　　在主客觀條件下，MONtoSUN上海選址美羅城也就順理成章，作為首店，品牌需要高人氣商場(chǎng)以提升知名度，保證銷售；商場(chǎng)需要新晉品牌來(lái)體現(xiàn)特色。在客群定位上，個(gè)人認(rèn)為兩者的契合度也比較高，這也就是我為何選擇MONtoSUN做單篇的原因。

　　最后聊一下市場(chǎng)形勢(shì)，類似購(gòu)物中心頻出、百貨商場(chǎng)走弱的現(xiàn)狀我已多次提及不再贅述，而在此大環(huán)境下，過(guò)往極其依賴百貨商場(chǎng)的品類顯然受到連累最大，例如化妝品、鞋包以及內(nèi)衣等。

　　如今，購(gòu)物中心大肆引進(jìn)化妝品的趨勢(shì)也非常明顯，新晉的興業(yè)太古匯甚至將其作為最大亮點(diǎn)品類之一。相比之下，傳統(tǒng)鞋包品牌在購(gòu)物中心和百貨的取舍上，相對(duì)步履艱難，更多還是維持在百貨渠道；而購(gòu)物中心端，集團(tuán)型企業(yè)紛紛以品牌集合店的形式進(jìn)入，但受制于運(yùn)營(yíng)體系的不同，似乎顯得水土不服，品牌進(jìn)出屢見(jiàn)不鮮。

　　相比之下，近年也只有CHARLES&KEITH專注購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，如今MONtoSUN等新興品牌的出現(xiàn)，無(wú)疑為市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。一方面給到越來(lái)越多的購(gòu)物中心更多的選擇，同時(shí)一定程度上也會(huì)加速鞋包行業(yè)的新陳代謝，畢竟老品牌們?nèi)粼跓o(wú)法取得質(zhì)的改變，只能在打折中逝去。

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