諸多的廣告人在唏噓，阿迪達(dá)斯“三葉草”將“直播+短視頻+微博”確實(shí)玩出了新花樣，也正如其所倡導(dǎo)的精神——用創(chuàng)意點(diǎn)燃原創(chuàng)精神。對(duì)于每一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是直播還是短視頻、微博，都已不是新鮮的媒介渠道了，但阿迪達(dá)斯用環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)意將這些媒介串聯(lián)起來(lái)，終令其產(chǎn)生了不可預(yù)估的爆發(fā)力。
在這場(chǎng)創(chuàng)意點(diǎn)燃原創(chuàng)精神的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，一下科技旗下的一直播、秒拍起到了關(guān)鍵性作用。在眾多的直播和短視頻應(yīng)用中，一直播/秒拍與微博有著天然的契合度，加上媒體自身優(yōu)勢(shì)，它們承載了更強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈。再者，一直播和秒拍本身是與娛樂(lè)圈關(guān)系最近的一家平臺(tái)，平臺(tái)入駐超過(guò)3000+明星，累積粉絲數(shù)量超過(guò)20億(包含重合粉絲數(shù))，推動(dòng)品牌在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到裂變式的傳播效果，就成為自然而然的事情了。
阿迪達(dá)斯之所以在收羅娛樂(lè)代言人方面樂(lè)此不疲，除了開(kāi)發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的意圖之外，也是為了提前下手，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿。正所謂槍打出頭鳥(niǎo)，阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，很多國(guó)外知名體育品牌也開(kāi)始效法阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷(xiāo)模式。除了發(fā)力明顯的彪馬之外，銳步也簽約了陳偉霆，New Balance則與黃子韜攜手，一場(chǎng)“小鮮肉”的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。
阿迪達(dá)斯的復(fù)蘇很大程度得益于adidas Originals掀起了一股復(fù)古風(fēng)，Stan Smith、Superstar和NMD等鞋款都成了網(wǎng)紅爆品，這也帶動(dòng)了公司整體業(yè)績(jī)提升，尤其在北美和大中華區(qū)市場(chǎng)更為明顯。
現(xiàn)在阿迪達(dá)斯仍處于業(yè)績(jī)上升期，2016財(cái)年，集團(tuán)在大中華區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)收暴漲27.5%至30億歐元，而且正在逐步縮小與北美市場(chǎng)的差距，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，大中華區(qū)很有可能成為阿迪達(dá)斯最大的海外市場(chǎng)。2017財(cái)年的第一季度，集團(tuán)繼續(xù)交出了高于分析師預(yù)期的成績(jī)單，其中大中華區(qū)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了30%，雖然略落后于北美市場(chǎng)，但是在具體銷(xiāo)售額上已經(jīng)能夠以微弱優(yōu)勢(shì)蓋過(guò)北美市場(chǎng)了。不只是阿迪達(dá)斯品牌，就連銳步都錄得了前所未有的漲幅，這也主要是沾了健身熱以及復(fù)古風(fēng)的光了。
據(jù)集團(tuán)CEO卡斯帕·羅思德透露，今年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)目標(biāo)仍會(huì)維持在11%-13%這個(gè)區(qū)間，利潤(rùn)預(yù)期預(yù)計(jì)能達(dá)到12-12.25億歐元。相比于去年四次提高盈利目標(biāo)，有分析認(rèn)為羅思德的目標(biāo)有些保守，甚至也有人認(rèn)為，阿迪達(dá)斯接下來(lái)幾季的表現(xiàn)會(huì)有所下滑。
四月底，羅思德親自駕臨上海，這足以證明阿迪達(dá)斯對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視。他在采訪中表示，中國(guó)市場(chǎng)的潛力還沒(méi)有完全被挖掘，到2020年，集團(tuán)將在原有一萬(wàn)間門(mén)店的基礎(chǔ)上新增2000間門(mén)店。另外在2019年，集團(tuán)還會(huì)在蘇州、天津之外新增一處分銷(xiāo)中心。
這種擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)影響集團(tuán)在大中華區(qū)市場(chǎng)的盈利情況，因此，如果沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售作支撐，羅思德也不敢如此激進(jìn)。而且他也承認(rèn)，中國(guó)的線(xiàn)下零售業(yè)正在放緩腳步，應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持合理地謹(jǐn)慎態(tài)度。
阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮坦言，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的產(chǎn)品策略讓阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。而談到與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，羅思德表示，阿迪達(dá)斯首先關(guān)注的是消費(fèi)者。的確，阿迪達(dá)斯的務(wù)實(shí)讓自己重回競(jìng)爭(zhēng)軌道。
按照最新的五年計(jì)劃，到2020年，阿迪達(dá)斯會(huì)把銷(xiāo)售額提升至250億美元，恰好是耐克500億美元目標(biāo)的一半，雙方的差距在縮小。要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，既定思路不會(huì)變，Adidas Originals的幾個(gè)爆款依然要扛起大旗，比如經(jīng)典的小白鞋Stan Smith，這個(gè)鞋款在過(guò)去40年的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破了5000萬(wàn)雙，可謂長(zhǎng)盛不衰。
美國(guó)知名體育用品零售商Foot Locker的CEO迪克·約翰遜近日表示，adidas Originals的Stan Smith和Superstar已經(jīng)熱銷(xiāo)了太長(zhǎng)時(shí)間，任何產(chǎn)品的流行都是有周期性的。阿迪達(dá)斯當(dāng)然要阻止這種情況發(fā)生。我們必須要承認(rèn)，不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度也是不同的，美國(guó)和中國(guó)就會(huì)大不一樣。
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