依樣畫葫蘆？
到了這個(gè)時(shí)候，大家就會說，既然Costco這么好，我們都來學(xué)習(xí)它吧；或者更直接點(diǎn)，我們都來復(fù)制它的模式吧！
“拿來主義”并不是一定不對。
但我想提醒的是，Costco在美加的成功，雖然與其所在地特定的地緣因素、消費(fèi)習(xí)慣乃至供應(yīng)鏈繁榮以及物流發(fā)展程度密切相關(guān)，更離不開所在地中產(chǎn)階級的規(guī)模及密度支持。但更重要的是其“堅(jiān)定不移的與顧客站在一邊”，不以眼前短期的商品毛利為逐利之本，不賺快錢，而是以獲得顧客的信任，獲得顧客的采購“授權(quán)”為己任，一堅(jiān)持就是20年。
試問在這個(gè)被資本推動的浮躁年代，被所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維不斷“洗腦”，我們真的有信心能夠靜下心來，潛心學(xué)習(xí)Costco么？舉手的哥們兒，我手動比心點(diǎn)贊！
附幾個(gè)例子供參考：
1：Costco商品毛利最高14%，綜合毛利率為10%左右，而沃爾瑪為平均23%(扣除運(yùn)營費(fèi)用及稅款 商品純利潤幾乎為0)；
2：熱狗+蘇打飲料套餐售價(jià)1.5美刀 30年未變，而且飲料居然是可以續(xù)杯的��；
3：每年賣出6000萬只4.99美刀的燒雞，從未漲價(jià)；
4：Costco在加拿大是最廉價(jià)的藥房；
5：在Costco購買的輪胎，不僅價(jià)格便宜，而且享受終身免費(fèi)充氣及平衡處理和補(bǔ)胎；
……
至關(guān)重要的中產(chǎn)階級
全球領(lǐng)先的市場信息公司歐睿信息咨詢公司稱，隨著中國經(jīng)濟(jì)大踏步地向前，中國的中產(chǎn)階層的隊(duì)伍也在不斷壯大，到了2020年，這一數(shù)字將達(dá)到7億。
不管這里所提到的中產(chǎn)階級是如何界定的，但毋庸置疑的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、二胎政策的開放、8090后對社會消費(fèi)力的影響日漸加深，會有越來越多的人來認(rèn)同Costco的價(jià)值觀，也就意味著它在中國的潛在顧客數(shù)量很有可能是很客觀的。
兩車、兩大人、兩小孩、一貓一狗的家庭組合，是Costco描述的其最重要的客群畫像，那么這何嘗又不是未來幾年的中國會出現(xiàn)的呢？
師夷長技以制夷
名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富，有一句很熱門的網(wǎng)紅口號：Costco只是沒有來到中國（大陸），如果它來了，中國現(xiàn)在的零售業(yè)全部都會死光。
真的有那么駭人聽聞嗎？我認(rèn)為大家可以有壓力，有壓力才會有動力，但不要害怕。
魏源在他的《海國圖志》里說：師夷長技以制夷，背景是因?yàn)槠溆H身經(jīng)歷了鴉片戰(zhàn)爭，看到了近代西方的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)大。那么如果Costco真的來到了中國，也許對中國零售業(yè)來講是一件好事。只有看到了、摸著了、親身體驗(yàn)了，才能“師”到真正的“長計(jì)”，而后方能“制”到“夷”，那么再談零售升級，不就是自然而然的事情了么。
Costco的玩法，其實(shí)也可以理解為比較深入的“粉絲經(jīng)濟(jì)”玩法，它自己就是一個(gè)最大的KOL（意見領(lǐng)袖）。只不過這個(gè)領(lǐng)袖的意見，是建立在其海量的樣本研究， 深度分析的“粉絲群體”訴求以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)的高度挖掘之上的，二十年磨一劍，非一日之功。
Costco正是通過其極高性價(jià)比的商品力優(yōu)勢，贏得了美國中產(chǎn)階級家庭的心，讓他們心甘情愿的付出會員費(fèi)。而在中國大陸，還沒有真正意義上具備如此高性價(jià)比商品的企業(yè)。這幾年有一些小業(yè)態(tài)開始嘗試，比如名創(chuàng)優(yōu)品及生鮮傳奇等，說明大家其實(shí)已經(jīng)開始“覺醒”了。如何讓自己做生意的理念先升級，讓我們與消費(fèi)者真正成為“利益共同體”，可能才是我們零售升級的關(guān)鍵所在。
中國開始進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)升級從而引發(fā)的零售升級的年代。在此過程中，誰在商品力上占據(jù)高性價(jià)比的橋頭堡，誰就能夠在這場零售業(yè)的二次革命中占得先機(jī)。
Costco就要來了，傳統(tǒng)零售的老伙計(jì)們。
Are you ready？
（來源：超市老萬 本文作者系中百集團(tuán)總經(jīng)理萬明治）
共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
被沃爾瑪收購后 Jet.com逐步淘汰Costco產(chǎn)品
探訪思考巴菲特愛股神奇超市COSTCO
前有Costco后有ALDI，愛爾蘭超市巨頭SuperValu如何突圍
網(wǎng)傳Costco最快2018年就要來中國開店
新財(cái)報(bào)不及預(yù)期 Costco會員費(fèi)漲價(jià)能救場嗎？
搜索更多: Costco
