百聯(lián)集團旗下聯(lián)華（標超）、世紀聯(lián)華（大賣場）、聯(lián)華快客便利店在浙江的業(yè)績一直名列前茅，隨著百聯(lián)集團對浙江市場的愈加重視，創(chuàng)新成為了旗下世紀聯(lián)華這個傳統(tǒng)大賣場的首要任務。

　　6月17日，世紀聯(lián)華在杭州航海店內(nèi)創(chuàng)新推出了一個化妝品區(qū)域品牌“姿研舍”，這一區(qū)域頂替了傳統(tǒng)大賣場的日化區(qū)，用新穎的區(qū)域設(shè)計和銷售來吸引更多年輕消費群體的關(guān)注，也成為在國內(nèi)第一家試水場內(nèi)化妝品區(qū)域改造的大賣場門店。

　　供應鏈年輕化 與經(jīng)銷商采用聯(lián)營模式

　　此次“姿研舍”在供應鏈方面將與化妝品零售品牌店“橙小橙”合作，采用聯(lián)營模式。世紀聯(lián)華航海店正是看中了“橙小橙”以年輕消費群體的定位，更懂得與年輕人打交道，在對年輕消費群體的營銷和門店管理方面的創(chuàng)新思維是傳統(tǒng)賣場所需要的。

　　據(jù)了解，橙小橙化妝品零售店開店時間為2014年，店鋪主要分布在杭州、臺州、紹興，目前擁有店鋪18家，因目標客戶群以學生為主，該店的商品定價原則為平衡于讓利消費者與確保門店有一定盈利點之間。在店內(nèi)，進口品占比接近40％，其中，60％的占比來自于面膜，其余40％則由洗護、口腔等品類組成。

　　而這次推出的杭州世紀聯(lián)華航海店中的姿研舍位于大賣場內(nèi)，整個化妝品區(qū)域面積達280余方，進口化妝品與國產(chǎn)化妝品的比例為3:7，因大賣場的客群因素，目前是以國產(chǎn)化妝品牌為主。

　　世紀聯(lián)華浙江分公司商品管理一部總監(jiān)蔡芝艷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“以前世紀聯(lián)華航海店化妝品區(qū)是傳統(tǒng)的賣場模式，對于初次試水場內(nèi)區(qū)域改造，我們目前的供應鏈還是依賴品牌經(jīng)銷商，但在整個區(qū)域的設(shè)計上我們會更加趨于年輕化，滿足年輕客群的審美眼光，貨架設(shè)計也會更加新穎，從而吸引更多年輕人的光顧。”

　　“我們敢于試水場內(nèi)化妝品區(qū)的改造來源于世紀聯(lián)華在浙江的網(wǎng)店、會員、口碑等優(yōu)勢，作為銷售化妝品，商品的品質(zhì)是至關(guān)重要的。”

　　姿研舍注重互動體驗區(qū) 整體設(shè)計年輕化

　　隨著《聯(lián)商網(wǎng)》步入杭州世紀聯(lián)華航海店，發(fā)現(xiàn)化妝品區(qū)的姿研舍標識非常明顯，由于地磚采用灰色，與周圍其他區(qū)域的白色地磚形成鮮明對比，同時區(qū)域內(nèi)的國產(chǎn)彩妝體驗區(qū)設(shè)計成了舞臺樣式，比普通貨柜高出一個臺階，燈光的運用也頗為明亮。

　　貨柜的布局則被分為護膚品區(qū)、日化區(qū)、彩妝區(qū)等，中間分布著很多畫風不同的裝飾柱；位于區(qū)域中央為姿研舍收銀臺，標識用LED設(shè)置，方便顧客付款。

　　最值得一提的是姿研舍作為場內(nèi)化妝品零售區(qū)，創(chuàng)新加入了顧客互動體驗區(qū)，顧客可以在該區(qū)域進行化妝品的試用，由專業(yè)彩妝師指導，增加顧客的體驗感。

　　對于杭州世紀聯(lián)華航海店對化妝品區(qū)的種種創(chuàng)新動作，蔡芝艷表示：“未來，世紀聯(lián)華將根據(jù)此次的區(qū)域改造后的總數(shù)據(jù)進行在浙江門店的拓展，目前將有6家門店的化妝品區(qū)進行改造，同時，航海店將根據(jù)顧客的不同需求引入更多的品牌，緊跟時代潮流加入更多的互動性體驗。此外，還希望以后會與橙小橙合作開發(fā)屬于自己的品牌。”

　　據(jù)蔡芝燕保守估計，姿研舍的開業(yè)將會使航海店銷售額增長20個點。

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