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對抗洋巧克力不能再走老路
不過對于金帝而言，再一次復(fù)出面臨的對手依然是強大的外資巧克力品牌。
今年2月招商證券公布的研報顯示，中國巧克力市場已被外資品牌主導(dǎo)。2016年瑪氏、費列羅、雀巢、好時、億滋五大品牌的市場占有率達80%，其中瑪氏擁旗下德芙、M&M、士力架等知名品牌2016年市占率達39.8%，費列羅市占17.8%。在外資擠壓之下，雅客、美滋滋等國內(nèi)巧克力品牌普遍市占率都不超過1%。
在消費市場上，國內(nèi)的一線巧克力品牌大多以糖果制造出身，巧克力品牌基因不足，同時并未對消費者進行具體細(xì)分，消費者選擇情感上更傾向于國外品牌。
陳志騰告訴第一財經(jīng)記者，不管是消費市場的變化，還是競爭對手的高投入，金帝復(fù)出面臨的競爭格局依然嚴(yán)峻，因此在對抗外資品牌時不能再走老路，一方面希望金帝在好鄰居最擅長的喜糖市場尋求突破，另一方面則希望在渠道上尋求新機會。
近年來，巧克力正取代傳統(tǒng)糖果成為喜糖市場的主力，也一直是國產(chǎn)巧克力最不愿意放棄的陣地。據(jù)陳志騰估算，一年國內(nèi)的婚慶巧克力市場有60億元之巨，但這一市場也正在受到洋巧克力的蠶食。
陳志騰表示，一方面婚慶巧克力正在向高端化發(fā)展，另一方面由于傳統(tǒng)商超渠道銷售下滑，且費用高、賬期長，退貨等不可控因素較多，包括費雷羅、德芙、好時等外資巧克力也在布局婚慶市場，而金帝可以在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與外資品牌形成對抗。
中國品牌研究院食品評論員朱丹蓬告訴第一財經(jīng)記者，好鄰居在中國喜糖市場具有渠道優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的營銷體系和網(wǎng)絡(luò)，把好鄰居原有產(chǎn)品和金帝產(chǎn)品組成新的金字塔，將金帝放在塔尖，可以帶動好鄰居喜糖業(yè)務(wù)向高端和定制化的方向發(fā)展。
另一方面，目前外資巧克力的經(jīng)銷商正面臨利潤困境，好鄰居有意讓金帝產(chǎn)品在渠道利潤上擁有更多競爭力，吸引外資品牌的成熟經(jīng)銷商。
2015年開始，中國巧克力市場告別十多年兩位數(shù)的黃金增長期，2015和2016年連續(xù)下滑3%和1%，行業(yè)增長明顯放緩，外資品牌也未能獨善其身。
記者了解到，國際巧克力品牌留給渠道的利潤較低，國內(nèi)的經(jīng)銷商僅僅扮演著配送商的身份，但隨著配送、人工、倉庫租金等費用的上漲，經(jīng)銷商面臨巨大壓力。而金帝品牌運作則有意從基本的利潤分配上，給予經(jīng)銷商更大的空間。
朱丹蓬認(rèn)為，中國巧克力行業(yè)經(jīng)過了2年的下滑后開始回暖，中高端巧克力市場還有增長空間，對于好鄰居和金帝而言，重塑金帝品牌需要清晰的渠道和消費群體定位，同時也需要新的經(jīng)銷體系，包括好時和經(jīng)銷商的矛盾等事件給了金帝擴張的機會，不過一線城市的外資巧克力經(jīng)銷商實力較強，金帝短時間內(nèi)恐怕很難撬動，但利用高渠道利潤發(fā)展2-3線城市市場的機會則大得多。（來源：第一財經(jīng)日報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 中糧地產(chǎn)：利大家2.06億元買下金帝巧克力資產(chǎn) 好鄰居2億“吃下”金帝巧克力 為何要收購？ 傳福建好鄰居收購中糧金帝巧克力 能否重振金帝 金帝巧克力被中糧甩手終找到下家：福建好鄰居2億吃下 集團領(lǐng)導(dǎo)辭任 剝離金帝巧克力后中國食品戰(zhàn)略地位降級 搜索更多: 金帝巧克力 |
