|
翻牌擴(kuò)張目標(biāo)IPO
原定的66家門店，在規(guī)定日期內(nèi)以106家門店超額完成，王府井愛便利在北京的擴(kuò)張速度創(chuàng)下了零售門店的開店記錄，這是愛便利拓展的一貫節(jié)奏，2016年5月19日當(dāng)天，50家愛便利門店在西安開業(yè)；8月5日，愛便利在天津宣布88家門店正式運(yùn)營。不過105家門店是翻牌加盟店，僅有1家直營店。
北京商報記者分別走訪了位于豐臺區(qū)順八條附近和百子灣附近掛牌“愛便利”的兩家門店，該店在商品品類和店內(nèi)陳列上，與國美第一城3號院的直營店完全不同，還保留著夫妻雜貨店的原貌。據(jù)上述兩家店主稱，愛便利加盟沒有加盟費用，暫時也沒有進(jìn)貨要求，至于之后的發(fā)展，店主并沒有明確的規(guī)劃。
據(jù)北京商報記者了解，目前106家門店主要位于朝陽區(qū)，在一個區(qū)域規(guī)模性達(dá)成之后，再進(jìn)入另外一個區(qū)域，是王府井愛便利在北京的擴(kuò)張手法。事實上，這些翻牌夫妻店在王府井愛便利的發(fā)展規(guī)劃中，充當(dāng)了卒子和籌碼的角色。陳濤介紹，在翻牌之后，愛便利要陸續(xù)將這些門店收購改為直營，直營門店工作人員將成為門店合伙人，最終希望直營的門店數(shù)量和比例更多。在其看來，價格合適的話，翻牌店很容易將門店讓出，再去另找合適的位置，這樣一來，愛便利前期的加盟實際上是另外一種新店選址。
據(jù)北京商報記者了解，以愛便利國美第一城3號院首家直營店為例，店內(nèi)裝修和硬件設(shè)施需要15萬元左右，配貨商品10萬元，不包括房租和人力，一家門店的投入在30萬元上下，如果將翻牌加盟店收購味直營店，那么隨之而來的資金壓力將隨著加盟的鋪開逐日加大，愛便利去年3月完成1.1億元A輪融資，今年3月與王府井宣布合作的同時宣布完成2億元B輪融資，在陳濤看來，這些融資就是完成收購轉(zhuǎn)直營的解決辦法。
為了盡快納入更多的加盟店，愛便利不收加盟費用，但是據(jù)李紹章介紹，有一定數(shù)量的保證金，目的是為了保障加盟店出售正當(dāng)?shù)纳唐罚?ldquo;目前沒有要求加盟店必須使用愛便利進(jìn)貨，但是我們會提供一個較低的價格，讓加盟商嘗到甜頭后就主動選擇我們的平臺進(jìn)貨。”按照愛便利官網(wǎng)的加盟權(quán)益介紹，除了免費使用愛便利品牌外，還將提供免費使用門店管理系統(tǒng)、更高的訂貨返利支持、導(dǎo)入各項便民增值服務(wù)引流、增加營業(yè)收入等等。當(dāng)加盟店足夠多，依靠零售終端的規(guī)模來和上游爭取議價，便成為愛便利的贏利點之一。
另外，北京商報記者注意到，愛便利已經(jīng)上線了“線上貸”以及“消費貸”項目，包括手機(jī)貸、身份證貸、學(xué)生/白領(lǐng)貸、星星貸等系列。雜貨鋪進(jìn)貨比價工具“貨圈全”創(chuàng)始人張澤曾表示，不打算從主營業(yè)務(wù)即雜貨鋪進(jìn)貨上面盈利，但當(dāng)平臺達(dá)到一定的規(guī)模，就可以通過附加的東西進(jìn)行盈利，比如物流，供應(yīng)鏈金融。陳濤向北京商報記者透露，如果要實現(xiàn)盈利，只要停止擴(kuò)張立馬就可以達(dá)到，但是現(xiàn)在要盡快向前跑，拉開差距，今年計劃開出300家門店，三年內(nèi)開出3000家門店，盡可能的是直營門店，2020年實現(xiàn)IPO。在走出河南，進(jìn)入了西安、天津、北京之后，愛便利下一個城市是武漢，合作伙伴也已經(jīng)選定了當(dāng)?shù)氐牧闶劬揞^武漢中商。
北京商報記者 邵藍(lán)潔 郭白玉
王府井愛便利大事記
2012年，愛便利成立
2016年3月，完成1.1億元A輪融資
2016年5月，50家門店在西安開業(yè)
2016年8月，88家門店在天津正式運(yùn)營
2017年3月，與王府井集團(tuán)成立合資公司
2017年3月，完成2億元B輪融資
2017年6月，北京106家店同開 共2頁 上一頁 [1] [2] 王府井-愛便利北京100家店同時開業(yè) 王府井愛便利北京百家門店同開 創(chuàng)全國零售開店新記錄 王府井助力愛便利入京 107家店同時開業(yè) 王府井與愛便利簽約進(jìn)軍便利店 不僅7-11 王府井和河南愛便利合作開拓北京市場 搜索更多: 愛便利 |
