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美宜佳第10000家店開業(yè):一切力量都打不過趨勢

  (二)

  第二,我們需要重新認(rèn)識本土創(chuàng)新和拿來主義之間的關(guān)系。

  目前,在國人眼里,一說起便利店,勢必馬上提到7-11、全家、羅森,似乎只有日本的便利店才是正宗的、主流的、上檔次的,其他都是野路子。于是,一波又一波的人跑到日本去朝拜取經(jīng)。

  然而,他們似乎忘記了,國內(nèi)到處都是日本品牌的便利店。他們也忘記了,這些日本品牌便利店卻是中國本土便利店的手下敗將。

  7-11是最早進(jìn)入中國的外資零售品牌,1992年就開始在深圳開店,但在中國發(fā)展一直緩慢。而羅森便利店則于1996年進(jìn)入上海,到2014年底才剛過500家,至今也只是剛剛過千家店,與美宜佳相比差距甚遠(yuǎn)。

  當(dāng)然,很多人會為他們找借口,便利店發(fā)展取決于外部環(huán)境,過去中國的大環(huán)境還不成熟,外資品牌發(fā)展緩慢情有可原。的確,我在廣州見證了無數(shù)便利店的衰亡,AM/PM、倍順、聯(lián)華快客……而7-11一直處于虧損之中。

  雖然美宜佳便利店一路走來也并不順利,從第1家店到第1000家店花了十年時間。但此后卻越來越順,從1000家店到第10000家店也是十年時間,而且我相信,此后的第20000家店很快也會到來。

  關(guān)鍵還在于,其他便利店都在虧損中苦撐苦熬時,美宜佳一開始就是盈利的。它破除了便利店必須規(guī)模出效益的魔咒,至今只有兩家直營店,剛剛達(dá)到國家要求的開展特許經(jīng)營下限。這也難怪,美宜佳總部本就劍指批發(fā),無意零售。

  這應(yīng)該引起我們的反思,在中國土壤上,便利店不能單純的拿來模仿。即使是7-11這樣的行業(yè)領(lǐng)袖,也同樣會在經(jīng)營方式和加盟模式設(shè)計(jì)上犯錯。如果他們自己都無法在中國市場上演繹成功,憑什么我們跑去日本取回來的真經(jīng)就會保佑我們成功?

  20年,這真是零售業(yè)中一場活生生的龜兔賽跑。面對起步更早、資本雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、管理規(guī)范且品牌響亮的境外兔子,烏龜完勝!既不意外也不驚喜。

  這就是為什么美宜佳在不斷反思之后,會將自己定位為“本土的便利店”,企業(yè)愿景是“成為中國最具本土特色的便利店行業(yè)成功典范”。

  最早的美宜佳店面形象的確夠土的,與街頭常見的小士多店沒有太大區(qū)別,只是店牌不同而已。但隨后的每一年,你都會發(fā)現(xiàn)它在變化,在改進(jìn),一代又一代的更新,沒有最好,只有更好。

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