5月28日，中國(guó)農(nóng)歷端午節(jié)假期期間，小米之家上海怡豐城店開業(yè)，小米之家第100家店正式落地完成，小米總裁林斌抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并召開了盛大的開業(yè)盛典。
林斌在接受騰訊科技專訪時(shí)說，2016年，小米開設(shè)了54家門店，驗(yàn)證了線下店模式是可行的，于是2017年加速在全國(guó)開設(shè)小米之家。
“因?yàn)樽饨鹗枪潭ǖ�，如果我每平米的銷售業(yè)績(jī)足夠高，就可能把這個(gè)成本攤下來。我的工作就是把效率（即每平米的銷售額）做起來。”
小米在線上銷售毛利就已經(jīng)很低，如何攤平線下門店巨大的成本？為了解決這個(gè)矛盾，小米苦苦思索，最終意外發(fā)現(xiàn)，2015年起小米瘋狂投資布局的生態(tài)鏈企業(yè)竟成了小米之家的“救命稻草”。
如果小米之家只賣手機(jī)、電視和路由器，用戶平均可能要一年以上才會(huì)進(jìn)店一次。但隨著小米之家門店有小米生態(tài)鏈企業(yè)帶來的手環(huán)、耳機(jī)、插座、電飯煲、平衡車、滑板車、移動(dòng)電源、空氣凈化器、無人機(jī)、自拍桿、掃地機(jī)器人、簽字筆、血壓計(jì)、對(duì)講機(jī)、攝像機(jī)等種類豐富的周邊產(chǎn)品，顧客訪問頻次被大幅提升。
“我們不是靠單個(gè)產(chǎn)品毛利高，而是靠很多產(chǎn)品。我們不只有手機(jī)，所以顧客可以經(jīng)常來。因?yàn)橘?gòu)買頻次高，最終會(huì)撐起這家店的流量。能不能買一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這是我們希望提高的。目前進(jìn)店下單的顧客，單人平均成交產(chǎn)品數(shù)為2.7個(gè)。”
據(jù)林斌透露，目前小米之家每平米月均銷售額為28-29萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果的每平米40萬元。去年小米在河北清河縣開了一家店，這是一個(gè)五線城市。林斌指出，一般來講，OPPO和vivo等同行在縣城里開設(shè)比較大的手機(jī)店單月能賣出200多臺(tái)手機(jī)，但小米之家在清河第一個(gè)月就賣出1200多臺(tái)手機(jī)。
關(guān)于小米之家，小米總裁林斌和小米之家總經(jīng)理張劍慧向我們透露了以下數(shù)據(jù)：
1、2016年2月開業(yè)第一家，到2017年端午節(jié)，第 100家門店正式開業(yè)，今年底之前在國(guó)內(nèi)將開到200家；
2、目前的100家店分布在全國(guó)43個(gè)城市，保證一周至少兩次配貨；
3、進(jìn)店顧客的成交轉(zhuǎn)化率在20%以上，連帶率（每人每次購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量）2.7件；
4、目前小米之家的商品SKU有300多個(gè)，可以滿足不同人群的日常需求；
5、4月6日-9日米粉節(jié)期間，69家小米之家總銷售金額達(dá)到7500萬元，累計(jì)客流超過50萬人次；
6、目前小米之家平均月營(yíng)業(yè)額尚未披露，不過已有多家門店月營(yíng)業(yè)額在1000萬以上。如小米之家北京五彩城店今年4月的營(yíng)業(yè)額超過1000萬，同月上海有一家店?duì)I業(yè)額超過1300萬；優(yōu)衣庫單店年?duì)I業(yè)額最高接近1.3億，而小米之家上海大悅城店年?duì)I業(yè)額超過了這一數(shù)字；
7、目前小米之家開業(yè)100家店，年?duì)I收總額不足100億，這對(duì)于小米1000億左右的年?duì)I收而言，其貢獻(xiàn)不足10%，不過隨著開店數(shù)量增加，其營(yíng)收增長(zhǎng)也很快。
8、根據(jù)林斌的估算，如果小米之家開出1000家，每家店年均銷售額6000萬的話，所有店鋪的年銷售額就能達(dá)到600億；
9、目前已開設(shè)的100家門店，大約30多家為專賣店（與合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營(yíng)店），60多家為完全自營(yíng)店，占比約為1：2，一二線主要是自營(yíng)，三四線城市考慮聯(lián)營(yíng)。
10、小米之家接下來的目標(biāo)是3年開到1000家門店，最終可能會(huì)在全國(guó)開到一到兩千家，不會(huì)到三四千。小米之家的核心目標(biāo)是，一家店能夠做到別人幾家店和幾十家店的效率。對(duì)于小米手機(jī)的出貨量，小米希望借助小米之家，最終做到線上線下各占比50%。
共2頁 [1] [2] 下一頁
小米小店將開放公測(cè)：門店沒法蓋 米粉幫忙賣
外媒：小米啟動(dòng)再融資貸款計(jì)劃 最高10億美元
印度首家小米之家正式開業(yè)：入駐頂級(jí)商區(qū)
雷軍：小米生態(tài)鏈企業(yè)已有77家 去年總收入150億
中國(guó)廠商占印度智能手機(jī)市場(chǎng)51.4%市場(chǎng)份額 小米領(lǐng)銜
搜索更多: 小米
