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相比寶潔、歐萊雅、資生堂等主要競爭對(duì)手，個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品是聯(lián)合利華的強(qiáng)項(xiàng)，其旗下的知名品牌包括力士、清揚(yáng)、多芬、凡士林、中華等。不過，這也意味著它面對(duì)的市場競爭環(huán)境與那些以美妝產(chǎn)品為主的大公司并不相同。
近幾年借助網(wǎng)紅和KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)來試用產(chǎn)品、提供體驗(yàn)反饋和產(chǎn)品推薦的營銷和銷售手法，改變了美妝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式。但個(gè)護(hù)類產(chǎn)品產(chǎn)品性質(zhì)與美妝產(chǎn)品存在巨大差異，試用體驗(yàn)除了口頭描述，并不能直接通過視頻等網(wǎng)絡(luò)傳播途徑看到直觀的效果。這當(dāng)然也是聯(lián)合利華的困局。
相對(duì)而言，緊緊抓住產(chǎn)品受歡迎程度的變化趨勢更為關(guān)鍵。例如，目前在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，無硅油、植物天然、男士系列等賣點(diǎn)擁有更大的增長機(jī)會(huì)。歐萊雅在2016年年底推出了純天然無硅油的洗護(hù)發(fā)品牌“淳萃”，市場反饋良好。
根據(jù)聯(lián)合利華洗護(hù)發(fā)品類資深市場總監(jiān)林文威的介紹，清揚(yáng)、力士以及多芬3大聯(lián)合利華主力洗護(hù)發(fā)品牌也將圍繞這些增長機(jī)會(huì)更大的賣點(diǎn)集中發(fā)力，推出更多無硅油以及高端線產(chǎn)品，推動(dòng)品類實(shí)現(xiàn)增長。
不過，外資品牌在中國市場上正在遭受國產(chǎn)品牌的全面侵襲。無論是在屈臣氏還是在三四線城市的化妝品專營店渠道，諸多國產(chǎn)洗護(hù)品牌主打“低價(jià)高功效”的性價(jià)比賣點(diǎn)，吸引了大量對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者。從某種程度上說，僅靠走高端路線很難直接讓聯(lián)合利華的銷售業(yè)績漂亮起來，未來更多的考驗(yàn)仍然會(huì)圍繞由產(chǎn)品定位、是否滿足消費(fèi)者喜好、渠道分銷策略、定價(jià)、品牌營銷等構(gòu)成的整個(gè)體系來建立。
�。▉碓矗旱谝回�(cái)經(jīng)周刊 郭蘇妍） 共2頁 上一頁 [1] [2] 聯(lián)合利華收購Quala 家庭個(gè)人護(hù)理品牌或成集團(tuán)重點(diǎn) 被聯(lián)合利華拒絕后 卡夫亨氏揚(yáng)言繼續(xù)尋找投資機(jī)會(huì) 聯(lián)合利華旗下風(fēng)投公司投資半成品食材配送商 聯(lián)合利華出了款高端洗發(fā)水獲一致好評(píng) 真相是啥？ 聯(lián)合利華也做食品生意？收購高端番茄醬制造商 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
