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多品牌集合店
相對于買手店，湯楠更愿意稱西有為“多品牌集合店”。除了一些大眾熟知的高端奢侈品牌外，更多得會涉及到一些小眾、新潮品牌。而要把幾十個（甚至更多）不同品牌展示在同一個空間內售賣，就是真正考驗一個團隊實戰(zhàn)能力的時候。
對于這點，西有憑借著7年的銀泰網(wǎng)名品部經(jīng)驗，已經(jīng)摸索出一條適合自己發(fā)展的道路。他們每家門店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替換品牌比例會控制在4：3：3。在保證銷售的基礎上，不斷完善、滿足消費者需求。
另一方面強調了其要對各個品牌有足夠認知，和理解。在湯楠看來，西有就是對各品牌風格的重組和再造，從而進一步去引領時尚。
當然，其中品牌的重要性不言而喻。“我們一直堅持做國際品牌，對品質化的要求比較高。”這就考慮到了上游供應鏈的問題。很多買手店之所以到后來不了了之，很大一部分原因是因為其供應鏈的不穩(wěn)定。
西有在這方面，通過長時間的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國際品牌官方授權，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作。目前合作品牌已達數(shù)十個，同時與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開通海外直郵模式。
對于海外代購在價格方面帶來的沖擊，西有則用與百貨合作的一些營銷活動應對。一方面，確實讓利給了顧客，比如520銀泰武林總店發(fā)放的520張面值520元的無門檻代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功將線上客群引流線下。據(jù)悉，西有天貓的粉絲量已達近100萬，而官方客戶端累計用戶已超25萬。天貓旗艦店日均訪問量UV超過10萬，位列名品類top1。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 合肥銀泰城三周年慶 西有快閃店與文創(chuàng)市集助陣 千人攻占西有合肥銀泰城快閃店 國際大牌搶售一空 銀泰西有首駐南京金鷹 強強聯(lián)手想做點什么？ 銀泰in88舉辦圣誕點燈儀式 西有名品集合店落子 陜西有色百億項目擱置3年后重啟 曾涉嫌侵占林地 搜索更多: 西有 |
