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意識(shí)到危機(jī)后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會(huì)上公布了一攬子的調(diào)整策略。按照計(jì)劃，Coach將逐步關(guān)閉稀釋品牌價(jià)值的工廠店、減少產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠又同時(shí)增加定價(jià)較高的時(shí)尚新品供應(yīng)，并更新門店概念、進(jìn)行全新定位的市場(chǎng)推廣。
公司試圖通過(guò)重塑品牌門店形象來(lái)扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，并重新贏回被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的市場(chǎng)份額。但中間過(guò)程艱難、見效緩慢。不過(guò)，好在，公司的頹勢(shì)到了在2016年逐漸好轉(zhuǎn)，發(fā)展勢(shì)頭也有所回升。
公司內(nèi)部的改革依舊在繼續(xù)。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調(diào)整批發(fā)渠道，從北美的200多個(gè)百貨商店中撤出。而最新的三季報(bào)中稱未來(lái)將繼續(xù)減少促銷活動(dòng)及關(guān)閉北美批發(fā)渠道約25％。這無(wú)疑將影響到今年的業(yè)績(jī)，公司預(yù)測(cè)今年的銷售收入將呈低單位數(shù)的增長(zhǎng)。
不過(guò)，也有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價(jià)、讓購(gòu)物者付出更高的價(jià)格并不太容易實(shí)現(xiàn)。至少在美國(guó)是這樣。Erwan Rambour指出，美國(guó)是一個(gè)物超所值的文化占主導(dǎo)地位國(guó)家，在這個(gè)打折文化盛行的過(guò)度里，如果讓人全款買東西，就是個(gè)問題。
Coach探索并購(gòu)的行為被認(rèn)為是有助于進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售規(guī)模和盈利，至少集團(tuán)下如果又多個(gè)品牌可以推動(dòng)增長(zhǎng)。
雖然對(duì)于并購(gòu)界而言，Coach是個(gè)新手，但它在這一方面也并非沒有經(jīng)驗(yàn)。目前公司旗下?lián)碛械牧硪粋�(gè)鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收購(gòu)的。對(duì)于這個(gè)品牌，Victor Luis 此前在接受采訪時(shí)稱，收購(gòu)Stuart Weitzman是一個(gè)進(jìn)入鞋履市場(chǎng)的獨(dú)家好機(jī)會(huì)，因?yàn)楣究吹叫脑谌驌碛?70億美元的機(jī)會(huì)。
Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費(fèi)者，并預(yù)期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉曉穎） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] Coach第三季度業(yè)績(jī)微增 或放棄收購(gòu)Kate Spade Coach擬收購(gòu)Jimmy Choo！交易金額或超10億英鎊 傳Coach擬收購(gòu)Jimmy Choo 交易額或超10億英鎊 Coach全面啟動(dòng)收購(gòu)戰(zhàn)略 意欲向巨頭LVMH看齊 Coach任命兩高管共同推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略與合作 搜索更多: COACH |
