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安德瑪與美國(guó)科爾士百貨公司（Kohl’s）的合作看起來并沒有達(dá)到雙方預(yù)期的效果。
今年3月1日，科爾士百貨宣布，全美范圍內(nèi)，安德瑪在科爾士百貨商場(chǎng)里開設(shè)的店鋪將超過1100家。當(dāng)時(shí)看來，這兩個(gè)品牌的合作似乎非常完美，能互相彌補(bǔ)對(duì)方的不足：
雖然之前耐克和阿迪達(dá)斯已經(jīng)入駐，但科爾士百貨仍希望吸引更多運(yùn)動(dòng)品牌，因?yàn)檫@一品類是零售業(yè)的寵兒，人們?cè)敢庠谶\(yùn)動(dòng)服裝上花更多的錢。另一方面，安德瑪當(dāng)時(shí)也正希望在女性購(gòu)物場(chǎng)景里發(fā)掘更多擺放貨架的空間�？茽柺堪儇浽谥挟a(chǎn)階級(jí)主婦當(dāng)中人氣很旺，所以與安德瑪?shù)暮献髟诋?dāng)時(shí)被一些人看好。
安德瑪CEO普蘭克曾這樣說到：“入駐科爾士百貨對(duì)我們來說是一次重大升級(jí)，我們認(rèn)為女性消費(fèi)者就在這里，她們?cè)谶@逛街，她們?cè)谶@消費(fèi)。我們相信消費(fèi)者很可能會(huì)走進(jìn)科爾士百貨商店尋找我們安德瑪品牌的產(chǎn)品，而這在這之前她們是沒辦法找到的。”
但是，紙面上看起來完美的組合，現(xiàn)實(shí)中卻不一定那么匹配�？茽柺堪儇浬痰曛猿雒且�?yàn)樗麄兂掷m(xù)的大幅折扣活動(dòng)。UBS（瑞銀集團(tuán)）調(diào)查研究表明，與科爾士百貨的合作掀起了安德瑪產(chǎn)品的降價(jià)大潮。這可不是安德瑪想要看到的局面。
產(chǎn)品大減價(jià)可能會(huì)為品牌帶來很大的麻煩。尤其是當(dāng)消費(fèi)者還不太明白為什么這個(gè)品牌要比同一家商場(chǎng)里其他品牌賣得貴這么多。
分析師Sam Poser在三月份就預(yù)見到了這些問題。他認(rèn)為安德瑪與科爾士的合作雖然看起來很美，但一個(gè)無法回避的問題是，在科爾士百貨售賣的安德瑪產(chǎn)品，其中約50%（或更多）在另一家百貨商場(chǎng)迪克斯體育（Dick’s Sporting Goods）也有出售。如此一來，迪克斯體育的買手看到安德瑪產(chǎn)品在科爾士百貨的折扣力度后，肯定不會(huì)再向安德瑪進(jìn)貨。
安德瑪沒有將所有產(chǎn)品線都放在科爾士百貨，將最高端的產(chǎn)品留給自家直營(yíng)店。相反，他們將一些舊款鞋和基本款運(yùn)動(dòng)服重新設(shè)計(jì)并推出特別配色后，擺在了百貨商店。
花旗銀行分析師Kate McShane表示，安德瑪是在嘗試模仿耐克的銷售策略，將低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品區(qū)分，但這需要擴(kuò)展產(chǎn)品檔次區(qū)間，并在定價(jià)策略上比以往更加精進(jìn)。
同時(shí)，分析師Sam Poser還指出，安德瑪?shù)牡赇伋霈F(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)女性喜愛的商場(chǎng)中，這對(duì)安德瑪想要“重新變得更酷”可沒有任何幫助。
“入駐科爾士百貨對(duì)安德瑪提升品牌形象幫助極為有限，特別是他們的目標(biāo)是打造一個(gè)生活方式品牌。”Poser這樣寫到。
最后，關(guān)于安德瑪還有一個(gè)壞消息：在經(jīng)歷了令人失望的上個(gè)季度后，本季度安德瑪預(yù)計(jì)將首次出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)虧損。
（來源：Business Insider 作者：Dennis Green）
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