過去三年，ChristophSchwaiger走遍了中國40多個城市，考察了數(shù)以千計的零售店，作為ALDI奧樂齊中國執(zhí)行總裁，這些考察的目的是將德國最大折扣零售商ALDI奧樂齊引入中國市場。

　　ChristophSchwaiger4月25日接受第一財經(jīng)記者獨家專訪時透露，進入中國市場是ALDI奧樂齊進軍亞洲地區(qū)的第一站，然而在全球一貫經(jīng)營實體店的ALDI奧樂齊此番卻一改常態(tài)，其不在中國開設實體店，而是與阿里巴巴合作，以設立天貓旗艦店的方式經(jīng)營，其將以自有品牌作為賣點。

　　“我們做了多年調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)中國電商太發(fā)達，按現(xiàn)在的市場情況，進入中國市場最優(yōu)選擇是電商，并非開實體店。我們第一次使用了與其他市場不同的方式，即通過電商進入中國市場。”ChristophSchwaiger回憶道。

　　決定策略后，ALDI奧樂齊找到了阿里巴巴。“我們?nèi)ツ?月開始接觸，2個月基本談妥了，12月初我們簽約，今天就是雙方正式簽約戰(zhàn)略合作，以旗艦店形式進駐天貓。1年前我只有一個雇員，現(xiàn)在有40多個雇員。”ChristophSchwaiger透露。

　　“具體的電商模式，我們是以天貓旗艦店模式進入中國市場，這標志著ALDI奧樂齊已在全球十個國家內(nèi)銷售與運營。ALDI奧樂齊在中國銷售的第一批產(chǎn)品將由澳大利亞經(jīng)營方直接供貨，我們現(xiàn)在有約100種產(chǎn)品，包括高需求的進口產(chǎn)品，如葡萄酒、零食、各式早餐和有機食品等。”ChristophSchwaiger表示，自有品牌是其在歐美市場的優(yōu)勢，因此其貨品會有大量是“親選為你”自營品牌。

　　第一財經(jīng)記者注意到，由于成本高企、電商沖擊等原因，目前大量實體店業(yè)績走低，關店潮來襲，馬莎百貨甚至決定關閉中國內(nèi)地市場所有門店；萬達、羅森、家樂福、沃爾瑪?shù)仍谶@幾年都關過部分門店。

　　“實體店的高成本問題是ALDI奧樂齊選擇以電商模式進入中國市場的主因之一，以此節(jié)省成本，降低風險。”資深零售業(yè)人士沈軍分析，中國消費者大部分都更愿意購買大眾知名度高的品牌商品，因此不少海外自有品牌商品在中國市場反而變成劣勢。（來源：第一財經(jīng)日報 作者：樂琰）

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