柳井正把賭注下在了亞洲，更確切來說，是中國。
中國作為優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(6288.HK)海外最大的市場，終于成為了拉動其利潤增長的最大引擎之一。其最新的財報顯示，2017上半財年收益同比增長了0.9%，達到了3928億日元（約合249億人民幣），經(jīng)營溢利大幅增長65.9%，達到487億日元（約合30.8億人民幣），在這其中，中國內(nèi)地與東南亞優(yōu)衣庫的業(yè)績貢獻最為突出。
此前，迅銷集團曾因為兩次提價受到了業(yè)績沖擊，迅銷集團CEO柳井正也坦言，采取價格上調(diào)策略是錯誤的。經(jīng)過整體的戰(zhàn)略調(diào)整，并且加大對潛力市場的投入，以及不斷將信息化、智能化手段融入運營流程當中，迅銷集團又開始復蘇。目前，柳井正準備運用 “數(shù)字技術”，來改變?nèi)毡緝?yōu)衣庫的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型成真正的數(shù)字消費零售公司。
中國市場強勁復蘇
近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團亮出了最新“成績單”，2017財年上半年（2016年9月-2017年2月）錄得收益、溢利雙增長，經(jīng)營溢利表現(xiàn)高于預期。
據(jù)財報顯示，迅銷上半年收益總額達1.02萬億日元，同比增長0.6%，經(jīng)營溢利高達1306億日元，同比增長31.5%，稅前利潤的漲幅同比更是直逼80%，達到1476.1億日元。其中海外優(yōu)衣庫的利潤增幅最大，同比增長高達65.9%，拉動了整體利潤的增長，而業(yè)績強勁的中國內(nèi)地和東南亞是最主要的“功臣”。
2017財年上半年，優(yōu)衣庫在中國大陸的業(yè)務表現(xiàn)甚佳，加之控制成本、開支占收益比率改善，最終錄得收益及溢利大幅增長，再次成為了海外優(yōu)衣庫、甚至整個迅銷集團的利潤主增長點。中國區(qū)高速的利潤增長讓迅銷愛不釋手。迅銷旗下有三大事業(yè)部，分別是日本優(yōu)衣庫、海外優(yōu)衣庫和全球品牌。隨著日本主賣場開始逐漸飽和，業(yè)績進入低速增長，迅銷有意識地布局第二大主市場—以中國為中心的亞洲市場。
時代周報記者梳理財務報告發(fā)現(xiàn)，迅銷集團這幾年來馬不停蹄地擴張在中國的駐扎點，中國已成為迅銷在海外最大的市場。
截至2015年8月，海外優(yōu)衣庫的門店總數(shù)增加165間至798間，其中中國（包括大陸、香港及臺灣）新增了91間，總門店數(shù)目為467間；而截至2016年8月，海外優(yōu)衣庫的門店總數(shù)較上年度同期增加160間至958間門店，其中中國大陸新開設92間，臺灣8間。截至2017年2月底，海外優(yōu)衣庫的門店總數(shù)較上年度同期增加139間至1029間，保守預測中國新增設的門店不少于70間。
從財報的數(shù)據(jù)看來，隨著中國市場的強勁復蘇，迅銷預計將會加大對中國業(yè)務的投入，發(fā)揮中國在海外市場的“主攻”作用。
經(jīng)歷試錯轉(zhuǎn)變策略
利潤增長來之不易，一年前，迅銷經(jīng)歷了一次慘痛的“試錯” 。
2015年，迅銷高估了市場對于價格的接受程度，希望借助漲價戰(zhàn)略來應對成本上升和日元貶值的問題。
當時優(yōu)衣庫宣布，7月以后在日本市場上銷售的20%的新商品將提價，整體的價格漲幅將在10%左右，這是由于日元貶值和原料價格上漲導致的。企業(yè)沒有選擇在削減成本方面“下功夫”，而是直接把成本的上升轉(zhuǎn)移到最終售價上來，“被迫”采取漲價的措施。
不料大家紛紛“不買賬”，市場反應陷入低谷。雖然通過大量去庫存的救急措施，保住了企業(yè)收益總額，但經(jīng)營溢利卻“慘不忍睹”。漲價引起了整個集團的震蕩，加上匯兌虧損等多重原因，迅銷集團2016財年凈利潤暴跌56.3%，從上年同期的1100.27億日元跌至480.52 億日元，這損失慘重的一著棋把柳井正從日本首富的位置拉了下來。
而本來業(yè)績增長勢頭迅猛的優(yōu)衣庫中國區(qū)，也受到了漲價風波的殃及，出現(xiàn)全年溢利下跌。優(yōu)衣庫中國區(qū)于2016年財政年度產(chǎn)生收益3328億日元，同比增長9.3%，而經(jīng)營溢利365億日元，同比減少了5.5%。此前，2014、2015年的財務報告顯示，優(yōu)衣庫中國區(qū)都是錄得重大升幅，是拉動海外優(yōu)衣庫整體業(yè)績上升的“領頭羊”，這是幾年來首次出現(xiàn)業(yè)績下跌。
2016財年下半年，迅銷集團懸崖勒馬，果斷采取降價的戰(zhàn)略，為消費者提供“隨時都能輕松購買優(yōu)衣庫商品”的定價，以及適時推出促銷的折扣，策略果然奏效，收益慢慢回暖。中國大陸地區(qū)自2016年第二季度起同店銷售收入逐漸回升，加之成本削減措施收效，下半年度溢利取得了大幅增長。此后，優(yōu)衣庫中國市場開始強勁復蘇。
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