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背靠銀泰，面朝千禧一代
隨著消費(fèi)升級，主要消費(fèi)力往千禧一代偏移，越來越多新興業(yè)態(tài)隨即出現(xiàn)。而像連卡佛、IT等買手店也成為近年來各大商場競相引進(jìn)的香餑餑。但由于缺少專業(yè)買手團(tuán)隊，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，多品牌管理不善，現(xiàn)金流不足等因素，本土買手店目前仍處于不溫不火的狀態(tài)。
而西有憑借其銀泰的強(qiáng)大背書，不管是在供應(yīng)鏈、多品牌管理還是采買風(fēng)格、單品管理和品牌拓展上，都比國內(nèi)其他買手店有先天性優(yōu)勢。
在供應(yīng)鏈方面，其已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國際品牌官方授權(quán)，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作，同時與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開通海外直郵模式。
對于買手店來說，“小眾”、“海外”的標(biāo)簽確實能喚醒顧客的興奮點(diǎn)和好奇心，增添顧客購買產(chǎn)品的VIP感。目前，西有金鷹店SKU保持在700，線上SKU超過2萬，其中有30%可挖掘的潛力品牌。
在買手團(tuán)隊層面，其已有超6年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前已有5名專業(yè)買手，他們都曾在國外有豐富的采買經(jīng)驗，并就讀于時裝專業(yè)。同時，在意大利還有一個拓展團(tuán)隊。
“其實我們最在意的是千禧一代的消費(fèi)力，有更高消費(fèi)能力的85、90后和00后的迅速崛起，以及他們的消費(fèi)觀念的改變，促使我們不斷做出更多的創(chuàng)新。”陳媛談到，“我們會根據(jù)他們的喜好隨時調(diào)整30%的品牌結(jié)構(gòu)。”
的確，總數(shù)超過4億人的中國千禧一代是一支不可忽視的力量。他們從小接受互聯(lián)網(wǎng)思想，活躍于各大社交平臺的千禧一代，比任何一代人都愿意接受新事物。他們追求個性，注重體驗；他們既民族主義，又西方化。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今的千禧一代愛上新品牌的速度更快，品牌忠誠度在減弱，特別是在時尚領(lǐng)域，品牌知名度對消費(fèi)者影響最小，只有69%，低于平均值75%。
對于他們來說，購物不僅僅是購物，而是社交和娛樂的混合。因此有了LV與superme的跨界；Chanel玩咖啡快閃店、推出emoji；Nike也曾推出emojis來吸引活躍于社交網(wǎng)絡(luò)的千禧一代。
西有線下門店也在不斷嘗試各種玩法吸引消費(fèi)者。每兩周更新一次的門店主視覺，曾為他們帶去近3倍的客流。加之聯(lián)合時尚媒體、kol、和在線上線下引爆話題等活動，累積帶動了2-3倍銷售增長 。
這次南京新店的開業(yè)，也玩起了“時尚復(fù)古旅行”的風(fēng)格主題，以強(qiáng)參與感的場景拍照互動和風(fēng)格化陳列吸引年輕時尚消費(fèi)者
“未來，我們會把重點(diǎn)放在線下渠道拓展，預(yù)計每年新增20家以上實體店，給精英人群帶來更多風(fēng)格化的時尚消費(fèi)想象力。” 陳媛表示。
�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng) 陳肖麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 銀泰in88舉辦圣誕點(diǎn)燈儀式 西有名品集合店落子 陜西有色百億項目擱置3年后重啟 曾涉嫌侵占林地 米蘭最大百貨公司入駐銀泰“西有全球好店” 高端消費(fèi)興起 銀泰上線西有瞄準(zhǔn)跨境非標(biāo)品 陜西有色榆林兩項目涉嫌違規(guī) 無視禁令繼續(xù)建設(shè) 搜索更多: 西有 |
