3月21日晚間，上海家化發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告及2016年度全年業(yè)績(jī)報(bào)告。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.21億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.16億元。
上海家化最新出爐的這份年報(bào)，也受到了業(yè)內(nèi)眾多人士的關(guān)注。那么，基于這份2016年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上海家化在2017年將如何前行、新的增長(zhǎng)來(lái)源到底在哪里、市場(chǎng)政策層面是否會(huì)延續(xù)2016年的路線。關(guān)于這些疑問(wèn)，上海家化官方做出了正面回應(yīng)。
2016年調(diào)整，2017年有信心
對(duì)于剛剛過(guò)去的2016年，上海家化方面將其定義為“業(yè)務(wù)調(diào)整的一年”。雖然在營(yíng)收層面出現(xiàn)了一定程度的下滑，但是自去年底新任董事長(zhǎng)張東方的上任，以及她對(duì)于上海家化組織架構(gòu)的調(diào)整，上海家化方面對(duì)于公司在2017年的市場(chǎng)表現(xiàn)信心十足。
而這份信心，主要來(lái)自于四個(gè)層面：
一是品類(lèi)擴(kuò)張的層面。上海家化在最新的財(cái)報(bào)中也披露，擬與家化集團(tuán)全資子公司PRODUCT MARKETING MAYBORN LIMITED(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“PMM公司”)簽署獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，成為PMM旗下嬰兒喂哺品Tommee Tippee等在中國(guó)區(qū)域(不包括港澳臺(tái))的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。上海家化方面對(duì)這一在英國(guó)市場(chǎng)排名第一的嬰幼兒喂哺高端品牌，寄予非常高的期望。
雖然去年，花王的代理業(yè)務(wù)為上海家化貢獻(xiàn)了9.45億元的業(yè)績(jī)，但是雙方的合作關(guān)系也在去年底正式結(jié)束。而Tommee Tippee的“補(bǔ)位”，可以說(shuō)是非常及時(shí)的。上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，雖然2017年是Tommee Tippee進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，但是他們非常有信心能夠幫助品牌快速打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)橹耙呀?jīng)有了花王這樣的成功案例。同時(shí)，上海家化方面不僅希望將Tommee Tippee快速打造起來(lái)，同時(shí)也希望集團(tuán)旗下的嬰幼兒護(hù)理品牌啟初能夠?qū)崿F(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。
二是組織架構(gòu)的調(diào)整和梳理層面。在今年初，上海家化對(duì)集團(tuán)的組織架構(gòu)進(jìn)行了一番調(diào)整，重新梳理了品牌和渠道兩個(gè)層面的關(guān)系。上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望未來(lái)在新的組織架構(gòu)的保障下帶動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
在不久前公布的2016年業(yè)績(jī)預(yù)告中，上海家化方面提出2017年?duì)I業(yè)收入要力爭(zhēng)相比2016年度扣除代理銷(xiāo)售花王產(chǎn)品業(yè)務(wù)后的營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。據(jù)了解，上海家化已經(jīng)在品牌層面對(duì)2017年和2018年的目標(biāo)做了初步的規(guī)劃，其重點(diǎn)就是要保證開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，使得產(chǎn)品在各個(gè)渠道有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
三是渠道層面。上海家化相關(guān)責(zé)任人坦承，上海家化之前在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的商超、百貨渠道受到一定的挑戰(zhàn)，但是像其后來(lái)進(jìn)入的電商渠道、化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道以及特殊渠道從總體的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，明顯高于整個(gè)市場(chǎng)的平均增速。而上海家化在這些新興渠道還處于開(kāi)拓階段，未來(lái)潛力巨大。比如在電商渠道，上述負(fù)責(zé)人透露，上海家化將加大在幾大主要電商平臺(tái)的直營(yíng)力度，期望業(yè)績(jī)能夠取得快速的增長(zhǎng)。另一方面，在商超和百貨渠道，上海家化也會(huì)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)精耕細(xì)作，突破現(xiàn)有的渠道操作方式，來(lái)提升在這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道的市場(chǎng)表現(xiàn)。
四是產(chǎn)品品質(zhì)的保證。在剛過(guò)去的3.15質(zhì)量周，許多品牌被爆出有質(zhì)量問(wèn)題，而上海作為一家百年老企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)一直是其贏得市場(chǎng)信任的有力武器。
新增長(zhǎng)從哪里來(lái)
要實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，就意味著上海家化需要尋找增長(zhǎng)的新來(lái)源。那么，新來(lái)源到底在哪里？
上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，上海家化2017年的增長(zhǎng)新來(lái)源主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：從銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)來(lái)看，上文所述的新渠道、新品牌的增長(zhǎng)肯定會(huì)更快一些;而從銷(xiāo)售占比的層面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的兩大渠道——商超和百貨肯定是要通過(guò)精耕細(xì)作來(lái)保證的。
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