平價(jià)彩妝 e.l.f 公布了去年 9 月上市以來(lái)的首份財(cái)報(bào)，增勢(shì)不錯(cuò)。

　　全年銷(xiāo)售額達(dá)到了2.29 億美元，上升了20%——不過(guò)這低于上市前 32%的銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)率。調(diào)整后的凈利潤(rùn) 1800 萬(wàn)美元，同比增加了 32.8%。

　　它的毛利率從 52%上升到了 58%——這說(shuō)明它的競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)。財(cái)報(bào)中提到這是因?yàn)閯?chuàng)新漸增累積的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了毛利率上升。根據(jù) e.l.f. 的 CEO Tarang Amin 的說(shuō)法，他們一般會(huì)準(zhǔn)備兩百多個(gè)新產(chǎn)品點(diǎn)子(當(dāng)然其中有不少是按著貴價(jià)品牌照葫蘆畫(huà)瓢推出的低價(jià)替代品)。

　　公司預(yù)期 2017 年的銷(xiāo)售額能增長(zhǎng) 24~28%。在公布業(yè)績(jī)之后，e.l.f. 的股價(jià)上漲了 14%。

　　e.l.f. 的優(yōu)勢(shì)是低價(jià)(售價(jià)在 1~30 美元不等，但大部分產(chǎn)品價(jià)格都是個(gè)位數(shù)美元)，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)受到許多博主的推崇。正如迪奧的美妝創(chuàng)意總監(jiān) Peter Philips 所說(shuō)：“女人們把高端和低端化妝品搭配使用，就像她們對(duì)待快時(shí)尚的態(tài)度。”

　　它的主要銷(xiāo)售渠道(占銷(xiāo)售額的 85%)是超市如沃爾瑪、Target 和 CVS 這種藥店便利店。目前 e.l.f. 有 19 個(gè)直營(yíng)店，它還計(jì)劃 5~15 個(gè)直營(yíng)新店鋪。

　　這些直營(yíng)店是它采集消費(fèi)者反饋的重要渠道：e.l.f. 的新產(chǎn)品最初只在線上和直營(yíng)零售店發(fā)售，如果市場(chǎng)反響和社交網(wǎng)絡(luò)的反饋還不錯(cuò)，它才會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)，推向超市等走大批量的渠道。

e.l.f.一些網(wǎng)上限定的產(chǎn)品

　　它是一個(gè)“快時(shí)尚化”的彩妝品牌。從設(shè)計(jì)研發(fā)到上架，e.l.f. 產(chǎn)品的平均周轉(zhuǎn)期在 27 周左右(最短能達(dá)到 20 周)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2~3 年的周期更快。這意味著它能夠更快地跟上市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。“我們每周都有新產(chǎn)品推出，”其 CEO Tarang Amin 在接受 CNBC 的采訪時(shí)說(shuō)。

　　至于北美市場(chǎng)的平價(jià)彩妝品牌—— NYX 銷(xiāo)售得還不錯(cuò)，根據(jù)母公司歐萊雅的最新財(cái)報(bào)，它超過(guò)了美寶蓮、巴黎歐萊雅等品牌，驅(qū)動(dòng)了大眾產(chǎn)品線彩妝產(chǎn)品雙位數(shù)的增長(zhǎng)。而露華濃公司在固定匯率下銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)了 1.4% 達(dá)到了 28.6 億美金，其中露華濃彩妝所在的個(gè)人消費(fèi)品部分僅增長(zhǎng)了 0.7%，相當(dāng)于停滯了。露華濃的管理層認(rèn)為是受到了網(wǎng)購(gòu)的沖擊。它剛剛和亞馬遜達(dá)成了合作，打算在亞馬遜網(wǎng)站上出售針對(duì)千禧一代消費(fèi)者的彩妝套裝。

　�。▉�(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：董芷菲）

口紅能頂半邊天 2016年唇部彩妝激增44%

熱門(mén)彩妝“仿版同款”背后的生意經(jīng)

資生堂買(mǎi)下彩妝APP 數(shù)字工具+定制產(chǎn)品成彩妝趨勢(shì)

屈臣氏也忍不住出手了 加碼彩妝和進(jìn)口商品

針對(duì)“酷女孩”的彩妝品牌 最厲害的地方是經(jīng)營(yíng)粉絲

搜索更多: 彩妝