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瞄準(zhǔn)迪卡儂模式 超7成募集金投入“一站式”戶外體驗(yàn)店
經(jīng)銷商銷售模式長(zhǎng)期以來(lái)已成為牧高笛自主品牌業(yè)務(wù)的重要銷售模式，有助于品牌在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的最終銷售依賴于各區(qū)域經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)，一旦經(jīng)銷商不能有效維護(hù)和發(fā)展其所在區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)影響公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售。
在招股書(shū)中，牧高笛表示將把直營(yíng)渠道作為公司自主品牌業(yè)務(wù)未來(lái)的主要業(yè)務(wù)模式。而其中“一站式”戶外體驗(yàn)店是其接下來(lái)發(fā)展的重中之重。在所募集的3.84億元資金中，將有2.84億元用于投入到“一站式”營(yíng)銷渠道建設(shè)，占比74%。牧高笛表示將用這筆資金本在全國(guó)13個(gè)城市擬開(kāi)設(shè)16家“一站式”戶外體驗(yàn)店。
募集資金用途表
自有品牌“一站式”戶外體驗(yàn)店已是國(guó)外戶外用品行業(yè)一種成熟的自營(yíng)零售模式，未來(lái)可能會(huì)成為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)零售模式的發(fā)展趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)比較著名的就是迪卡儂，上萬(wàn)個(gè)品類從之前的超9成是自有品牌到現(xiàn)在發(fā)展成100%自有品牌，加之價(jià)格低廉，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)“一站式”戶外體驗(yàn)店的龍頭老大。
牧高笛相比于其他同行戶外品牌，如哥倫比亞、探路者、上海洋帆等，明顯自主品牌業(yè)務(wù)銷售規(guī)模偏小，市場(chǎng)份額占比不大，品牌影響力也微乎其微。而此次上市首先瞄準(zhǔn)“一站式”體驗(yàn)店，正是其打響品牌知名度、在戶外市場(chǎng)刷一波存在感的最佳切入點(diǎn)。
據(jù)悉，牧高笛已擁有一家“一站式”戶外體驗(yàn)店，目前已獲得預(yù)期的市場(chǎng)反映和消費(fèi)者的認(rèn)可。
但與直營(yíng)店相比，“一站式”戶外體驗(yàn)店對(duì)店內(nèi)人員素質(zhì)的要求更高，包括店鋪的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、人員的績(jī)效管理和激勵(lì)、服務(wù)的推進(jìn)優(yōu)化等在內(nèi)的管理系統(tǒng)更為復(fù)雜。這就對(duì)牧高笛有較大的綜合管理能力考驗(yàn)了。
(來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 戶外運(yùn)動(dòng)品牌牧高笛登陸A股 牧高笛IPO之殤：財(cái)務(wù)指標(biāo)掉隊(duì) 牧高笛戶外擬上市主攻自主品牌 搜索更多: 牧高笛 |
