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根據(jù)維密官方發(fā)布的消息，2016年4月，維密才收回了中國代理商手中的業(yè)務，之前，維密在上海、廣州等地的零售門店并非L Brands直接經(jīng)營，而是由馬來西亞Valiram集團代理，而且這些門店只賣香水、美容產(chǎn)品和配飾，并不包括內(nèi)衣。戰(zhàn)略上的滯后，使得維密錯失了進入中國市場的最好時機。
本土化路線不好走
“我們把中國當做第二本土，因為那里有與美國旗鼓相當?shù)臋C遇。”維密母公司L Brands Inc．首席執(zhí)行官Les Wexner曾在接受采訪時說道，維密方面表示，集團下一步的改革戰(zhàn)略中中國市場將作為重振維密品牌的重要陣地。
盡管維密期望通過將全品類產(chǎn)品帶入中國來挽救頹廢的業(yè)績，但從維密核心內(nèi)衣業(yè)務的產(chǎn)品設計上來說，典型的美式風格內(nèi)衣與中國女性消費者的內(nèi)衣需求差異較大。維密在中國市場要讓消費者接受需要時間。另外無論從產(chǎn)品的設計到營銷，維密始終沒有針對海外市場制定差異化的戰(zhàn)略。
過去幾年，襯托女性曲線的鋼圈蕾絲內(nèi)衣、Push Up已經(jīng)不再是中國女性消費者的最大追求目標了。相反，中國女性消費者追求的是更健康、舒適的貼身內(nèi)衣。目前中國內(nèi)衣市場已經(jīng)有許多品牌早于維密培養(yǎng)了長期的消費群體，留給維密的消費群體已經(jīng)很少。主打視覺王牌的維密究竟能在中國市場走多遠，仍有待消費者檢驗。
服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，維密一直偏向于典型的美式風格，這種品類并不適應中國市場。中國內(nèi)衣市場和維密的內(nèi)衣產(chǎn)品完全是兩種不同的概念，維密想要更好地融入中國市場就必須要滿足中國市場的消費需求，就要真正地研究中國消費者的生活習慣和對內(nèi)衣的需求。如果僅僅是將歐美系列直接帶到中國市場，不見得能夠做得開。維密想要通過中國市場來挽救歐美市場的頹勢，還是有一定難度的。如果維密的產(chǎn)品不能適應中國女性以及亞洲女性的需要，只是以歐美的版型去設計，是很難在中國市場做大做強的。在渠道層面，維密直營的經(jīng)營方式本身對品牌就是一個挑戰(zhàn)，漫長的投入對品牌本身來說就是一種煎熬。
北京商報記者 孫麒翔 林杉 共2頁 上一頁 [1] [2] 你能想到維密是如何在中國賺錢的嗎？ 運動內(nèi)衣市場大好 難怪維密也不得不換風格 維密下調(diào)盈利預期嚇跑投資人 中國市場能挽回尊嚴? 大陸首家“維密”落戶上海力寶廣場 本月23日開業(yè) 亞馬遜要革維密的命？實則想做“新迪卡儂” 搜索更多: 維密 |
