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電商難以為繼 酒店渠道成“救命稻草”
巧合的是，在CS、KA渠道遇阻后，這對(duì)“難兄難弟”選擇在同一年份相繼進(jìn)入電商渠道。據(jù)悉，黑妹、兩面針均在2013年開始在天貓開設(shè)官方旗艦店，銷量也相差不大。
從兩品牌旗艦店黃金單品銷售數(shù)據(jù)來看，“兩面針超值6件套”總銷量21397單，而“黑妹清慕系列成人牙膏套裝”月均銷量為25129單。對(duì)比之下，兩者最拿得出手的成績和高露潔天貓官方旗艦店黃金單品301019單的銷量，呈現(xiàn)量級(jí)的差異。
有意思的是，除了電商，連鎖酒店這根“救命稻草”也被他們一起盯上。財(cái)報(bào)顯示，2015年，兩面針(江蘇)實(shí)業(yè)有限公司在連鎖酒店渠道的銷售收入為1.24億元，占總銷售的40%。記者獲悉，除了錦江之星、如家、漢庭、7天、格林豪泰等大型快捷連鎖酒店外，兩面針也是非連鎖酒店主力供應(yīng)商，這些零散的酒店業(yè)務(wù)在酒店渠道的營收中占了一半。
相對(duì)于兩面針的“通吃”，黑妹則把目標(biāo)鎖定在較高端的四星級(jí)旅游酒店。黑妹官網(wǎng)顯示，全國四星級(jí)以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年銷售量更是超過5億支。
但是，酒店牙膏這一業(yè)務(wù)是否能帶來長久的收益還是未知數(shù)。
有業(yè)內(nèi)人士告訴說，低端酒店的“五小件”產(chǎn)品利潤十分微薄，另外，牙膏產(chǎn)品銷往低端酒店渠道，會(huì)給人一種比較廉價(jià)的感覺，進(jìn)一步降低了品牌在消費(fèi)者中的形象，對(duì)品牌形象有所損害。
據(jù)悉，兩面針日化產(chǎn)品的毛利率僅為21%，相比之下高露潔的毛利率接近 60%。“這也是為什么像高露潔這樣的品牌大都出現(xiàn)在5星級(jí)或以上的酒店客房。”該業(yè)內(nèi)人士透露。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)5星級(jí)以下酒店占比達(dá)到80%以上。這也意味著，保持高端形象的高露潔不會(huì)委身進(jìn)入的低端酒店，正好給了黑妹和兩面針一個(gè)活路。
上述人士認(rèn)為，酒店的分銷量雖不小，但利潤非常低，這部分銷量并不能支撐公司業(yè)績。重返商超，在傳統(tǒng)渠道東山再起，才是這兩個(gè)老品牌的長久之計(jì)。
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