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走到大型超市的日化區(qū)貨架前，除了高露潔這類大品牌占據(jù)著黃金陳列面，云南白藥、舒客等以強(qiáng)功效的定位和更靈活營銷政策快速發(fā)展的國貨也有一席之地。而黑妹、兩面針這些承載80、90后記憶的老牌牙膏品牌，已難見蹤跡。它們?nèi)チ四睦?出差或者旅行的時(shí)候，注意看下酒店里的洗漱臺(tái)。
黑妹牙膏誕生于1980年，兩面針牙膏1985年面世，兩者同為“80后”，體量也曾相當(dāng)。而今，由于定位低、功效不明顯以及利潤微薄，兩個(gè)品牌已慘被商超和專營店等分銷渠道拋棄，“難兄難弟”一致選擇將加大進(jìn)駐酒店渠道的步伐，作為拉住業(yè)績飛速下滑的“韁繩”。
利潤微薄，商超、專營店渠道幾近絕跡
資料顯示，黑妹牙膏在2000年時(shí)銷售額過4億元;兩面針在2006年銷售額也達(dá)到3.12億元。輝煌時(shí)期，不論是在KA賣場還是在CS渠道，這兩個(gè)品牌的市場份額都曾超過5%。
“CS渠道口腔護(hù)理產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)和功效，這兩個(gè)老化的品牌很顯然早已不符合需求。”吉林梅河麗園化妝品連鎖總經(jīng)理?xiàng)顚氃粗毖浴?/p>
產(chǎn)品低端、功能定位不突出、再加上品牌形象老化，這些因素疊加，使黑妹和兩面針利潤直線下滑，走進(jìn)一條“死胡同”。
以陜西都市麗舍化妝品連鎖和吉林梅河麗園化妝品連鎖為例，前者的口腔護(hù)理品類區(qū)陳列品牌包括：中華、舒客、高露潔、佳潔士、云南白藥、黑人等;后者的口腔護(hù)理品類陳列包括：云南白藥、舒適達(dá)、獅王、中華、冷酸靈、LG竹鹽等。上述品牌均為在商超渠道常見的中外知名牙膏品牌，不見黑妹、兩面針的蹤影。
同時(shí)，在大型商超的貨架上也難覓它們的身影。武漢5家大型KA賣場，僅有一家銷售兩面針的兩個(gè)單品。
其中，武漢黃興路沃爾瑪?shù)难栏嗥奉悈^(qū)域以佳潔士、云南白藥、高露潔、舒客等品牌為主。家樂福和武商量販情況類似。僅在中百的一家社區(qū)超市，有兩面針的亮白和中藥護(hù)齦系列在售，價(jià)格分別為：14.7元和6.3元。
“兩面針、黑妹這些牌子我們幾年前就沒賣了。之前一個(gè)月連10支都賣不到，利潤連人員工資都負(fù)擔(dān)不起。”沃爾瑪日化區(qū)導(dǎo)購員說。
在原來的渠道被徹底邊緣化，代理商感受更深。遼寧丹東錦添貿(mào)易有限公司曾經(jīng)是兩面針的經(jīng)銷商，但在2015年終止了合作。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人表示：“產(chǎn)品線進(jìn)入市場價(jià)格偏低，在終端市場競爭力不足。”他告訴記者，兩面針曾一度升級(jí)了包裝，主打中草藥的概念，但在產(chǎn)品功效上并未提煉出核心賣點(diǎn)，在市場上的表現(xiàn)也沒有明顯好轉(zhuǎn)。
在以大店為主的遼寧專營店市場，日化品在門店的地位舉足輕重，平均占比高達(dá)40%。如此良好的市場環(huán)境下，依然沒能做出好的成績，這兩個(gè)品牌其他區(qū)域的境遇可想而知。 共2頁 [1] [2] 下一頁 韓國繆斯面膜檢出糞大腸菌群 臻兒牙膏檢出菌落總數(shù)超標(biāo) 葛蘭素史克牙膏廣告被指夸大 黑妹牙膏淪為超市“棄兒” 多元化發(fā)展失利 上海翡翠乾豐精準(zhǔn)細(xì)分牙膏市場 三精雙黃連銷量可圈可點(diǎn) 上海翡翠乾豐三精雙黃連牙膏深受消費(fèi)者喜愛 搜索更多: 牙膏 |
