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舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家，這是House of Fraser (以下簡稱HOF)目前真實的寫照，作為英國王室嘉許和授權的百貨公司，在被三胞集團旗下南京新百買下兩年后，12月21日(今日)，HOF在南京新街口開出了中國首店，取名東方福來德。
“自營+買手制”打破“千店一面”困境
傳統(tǒng)百貨的衰落與電商沖擊不無關系，當然更重要的還是在自身的創(chuàng)新上，三胞集團旗下的南京新百也和大多傳統(tǒng)百貨一樣面臨著中國經(jīng)濟增長放緩、電商等挑戰(zhàn)，受困聯(lián)姻招租模式，尋求新的業(yè)務增長點迫在眉睫。
2014年，南京新百收購了英國擁有100多年歷史、以自有品牌見長的百貨公司——HOF，想借助“自營品牌+買手業(yè)務”突圍困境。
據(jù)悉，HOF旗下?lián)碛薪?0個獨家設計的自有品牌，產(chǎn)品涵蓋男女服飾、配飾、家居等領域。
目前，東方福來德共有300余個品牌，其中英國品牌占34％、國際品牌合計占97％，其中首批入駐的自有品牌共有16個，國際品牌Alexandre of England、Cambridge Satchel Company、Radley、Peter Werth、lyle&scott、Le Tanneur、D.A.T.E都是首次進入中國。
此外，HOF還擁有一支與全球時尚前沿緊密合作的超強買手團隊，依靠對市場和時尚高度的敏銳度，從全球搜羅潮品，滿足消費者的個性需求。2015年HOF全年營業(yè)收入近15億英鎊，其中自有品牌及買手制業(yè)務為公司貢獻了近50％的銷售額。
HOF中國CEO孔軍告訴記者：“目前中國人在海外的購買力強大，如何將海外產(chǎn)品帶進來，僅僅依靠品牌發(fā)展很慢，但是買手可以將優(yōu)質商品帶進來”。
“自營+買手制”的模式，其實是HOF在產(chǎn)業(yè)鏈打造上的一招妙棋，一方面砍掉了供應商的“層層盤剝”，另一方面通過個性化商品吸引顧客，將商品轉化為客流，進而轉化為現(xiàn)金流。
用體驗來販賣生活方式
然而，在如今稍顯擁擠的新街口商圈內，德基、金鷹、中央商場、大洋等商場幾乎覆蓋了各個消費層次，東方福來德憑什么突圍呢？
“商業(yè)不只是賣東西，東方福來德更多是要打造一種生活方式，帶給南京和中國消費者更好的體驗。”孔軍表示，“東方福來德鎖定城市新銳中產(chǎn)階層，緊貼新銳中產(chǎn)運動健身的需求，開設了國內百貨場所最大的耐克Beacon店，展示最新產(chǎn)品，并在店內提供教練。還與相鄰的另外兩大國際品牌——擁有256年歷史的英國玩具店Hamleys中國首家旗艦店、美國新奇特連鎖商店Brookstone，一起共同打造東方福來德購物中心。”
此外，為了提供更加地道的英倫服務，東方福來德推出了醇正的英式下午茶、私人購物顧問，還引入倫敦知名餐廳glo London。 共2頁 [1] [2] 下一頁 英國老牌百貨HOF中國首家旗艦店21日南京開業(yè) 將出售HoF股權？南京新百方面并未予以否認 南京新百2015年業(yè)績好轉 HoF將在中國開首家旗艦店 繼三胞集團后 千百度或將收購英國HOF百貨股份 HoF中國CEO孔軍：百貨若不創(chuàng)新前途將非常暗淡 搜索更多: HOF |
