剛剛從五糧液股份公司獲悉，2017年五糧液公司水晶瓶五糧液市場(chǎng)投放量較今年減25％。

　　據(jù)了解，五糧液公司制定的2017年五糧液營(yíng)銷總體原則和要求是“優(yōu)化渠道投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”，即：五糧液公司會(huì)根據(jù)省會(huì)城市、一般城市、KA供應(yīng)商、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店等不同的渠道確定一個(gè)基礎(chǔ)配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎(chǔ)配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計(jì)劃。對(duì)違背合同規(guī)定、破壞市場(chǎng)秩序的商家將采取“違規(guī)減量”。減下的量會(huì)完全投放到市場(chǎng)，但會(huì)實(shí)施溢價(jià)運(yùn)作，每瓶增加30元，也就是按出廠價(jià)769元/瓶來(lái)執(zhí)行。同時(shí)，凡按合同約定查實(shí)違規(guī)被減量的商家，不僅當(dāng)年減量不增，而且在下一年度也不會(huì)恢復(fù)之前的基礎(chǔ)配額。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液此舉的目的就是要保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更有優(yōu)勢(shì)，使渠道更加優(yōu)化。對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商采取產(chǎn)品配額減量等措施，有利于公司維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，更好地保障合規(guī)經(jīng)營(yíng)商家的利益。

　　從五糧液方面了解到，2017年普五市場(chǎng)投放量減少是產(chǎn)品有限所致。事實(shí)上，五糧液產(chǎn)品始終堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)”的策略，每年五糧液生產(chǎn)的成品基酒只有10%-15%可用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液每年生產(chǎn)的基酒只有10%-15%可用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。2017年普五市場(chǎng)投放量減少，緣于近年來(lái)五糧液不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)了“五糧液”低度系列新品，恢復(fù)了“交杯牌五糧液”的銷售，且市場(chǎng)反應(yīng)良好，需求不斷加大;同時(shí)“1618五糧液”的銷量也明顯提升。這使得原本稀缺的基酒資源更為緊俏，原本普五的供給量也只能相應(yīng)減少，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的必然結(jié)果。

　　（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 作者：陳宏宇）

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