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2016年雙11，一場以直播、娛樂為主的狂歡為阿里巴巴創(chuàng)下了1207億的交易額。作為 “2016天貓雙11全球狂歡節(jié)”獨家冠名商，兩年的深度合作，讓上海家化在雙11當天以全網(wǎng)2億的零售額，創(chuàng)下了上海家化雙11的業(yè)績記錄。去年雙11，該數(shù)據(jù)還是1個億。
上海家化，是上海一家老牌的日化企業(yè)，其前身是成立于1898年的香港廣生行，旗下?lián)碛辛�、美加凈、佰草集、高夫等品牌�?/p>
作為一家傳統(tǒng)日化企業(yè)，一方面，要面臨歐美日韓等境外日化企業(yè)對市場份額的蠶食，另一方面，還要應對來自新零售模式下渠道變化的沖擊。2014年，上海家化重新組建電商團隊，將網(wǎng)上店鋪收回自營，開始逐漸發(fā)力電商渠道，并通過電商渠道帶動線下銷售，布局全渠道。
今年的雙十一天貓創(chuàng)新了多種玩法，娛樂與消費、虛擬與現(xiàn)實的界限被一場晚會所顛覆，作為這場晚會的深度參與者，上海家化進一步從幕后走向臺前，親身證明了這場萬眾矚目的宣發(fā)盛宴的商業(yè)化價值，也讓兩者的結(jié)合具備更多優(yōu)勢和想象力。
根據(jù)上海家化提供的數(shù)據(jù)來看，今年雙11，佰草集品牌除了線上銷售突破1.3億外，線下銷售也破1.2億，其中萬店同慶項目在雙11當天取得35%的銷售提升；高夫品牌全渠道零售額達到7500萬。
在新零售環(huán)境下進行全渠道營銷的序幕，在4小時晚會的背后，上海家化總共用了100天時間進行產(chǎn)品的全渠道布局。上海家化究竟如何在晚會前后融合數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略，選對目標受眾，進行全品牌全渠道布局，其營銷策略又是什么？
老總明星齊站臺
雙11當天下午，上海家化董事長兼CEO謝文堅第一次嘗試做了一場電商平臺直播。
在這場名為《瘋狂Boss》直播節(jié)目中，他與上海家化數(shù)字化營銷事業(yè)部兼電子商務公司總經(jīng)理郭丁綺，一起砸金蛋、與網(wǎng)友互動發(fā)紅包，為上海家化旗艦店和佰草集旗艦店站臺。
這是兩位高管首次以“為自己代言”的直播方式，壓軸迎接上海家化第四季度營銷重頭戲，也旨在幫助這家百年企業(yè)進一步優(yōu)化和豐滿雙11這個概念的內(nèi)核——這絕不僅僅是一場簡單的購物盛宴，而是幫助上海家化旗下幾個重要核心子/母品牌在雙十一期間獲得了更多的關注度，并在雙十一期間從天貓擴充至全電商、從線上擴充至線下，逐漸成為真正全品牌全渠道盛宴。兩位老總的鼎力支持，令這場直播效果顯著，當天有超過109萬人同步觀看，并成功吸引了超過5萬網(wǎng)友成為上海家化兩家旗艦店的新增用戶。
而最終的表現(xiàn)也讓籌備了百余天的上海家化獲得不菲的業(yè)績。初步統(tǒng)計，截止11日24時，上海家化“雙11”全網(wǎng)各渠道總零售額突破2億元。這比去年雙11當天零售額，翻了一倍。
從營銷方面看，上海家化在“雙11”預售期，從10月27日到11月7號，連續(xù)推出江一燕、韓東君、SNH48、李小鵬、戚薇、李承炫等品牌證言人與明星的直播活動，打響預售前奏。
而在雙11晚會當天，作為冠名商，上海家化也霸屏整臺晚會，將手機+電視+購物的互聯(lián)體驗提升到極致，發(fā)紅包、搶面膜，深入植入晚會節(jié)目。
在美少女天團SHN48歌舞的同時，“搖一搖”就搖出來高夫官方旗艦店；“超級奶爸”組合讓主打嬰童市場的啟初形象更為具象化。
在小岳岳和孫越的相聲中，更是三次花式植入“佰草集的大白泥”，讓孫越都驚訝問“為什么說這個”，小岳岳直白回答，“因為人家給錢了！”這13分鐘的“佰草集時間”，讓佰草集旗艦店流量猛增。
上海家化統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至11日零點，兩大王牌佰草集、高夫天貓旗艦店流量穩(wěn)居美妝類目第一和第二。兩個家化最年輕的品牌同樣可圈可點：啟初穩(wěn)居母嬰洗護類目第一，茶顏以黑馬姿態(tài)一度沖高至美妝類目第八。
而通過“雙11”晚會，上海家化跨屏到店人數(shù)超過1300萬，同比去年增長100%。1元面膜套裝惠及10萬消費者，無門檻優(yōu)惠券發(fā)送超過150萬張。佰草集和高夫兩品牌旗艦店粉絲增量分別達113%和150%。并可預估，由此產(chǎn)生的共振和協(xié)同的效應和覆蓋面、規(guī)模，會幫助上海家化旗下品牌繼續(xù)在線上呈現(xiàn)一個幾何級的增長過程。 共2頁 [1] [2] 下一頁 你的生活中有沒有上海家化?它已走過118個春秋 平安系入主五年 上海家化業(yè)績下滑 還“平安”嗎 上海家化已為第四季度業(yè)績燒紙 或虧損2億 上海家化宮斗傷身：已為第四季度業(yè)績燒紙 或虧損2億 上海家化全年利潤大降超八成？葛文耀稱問題開始暴露 搜索更多: 上海家化 |
