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第三步，確定產(chǎn)品核心
時尚易逝的道理，芮默先生十分明白，所以他提出要做出一個標(biāo)志性產(chǎn)品，就像Burberry的風(fēng)衣，Levi’s的501，Moncler的內(nèi)核產(chǎn)品就是羽絨服。
現(xiàn)在Moncler的銷售額85%來自羽絨服系列，但公司的市場分析師就擔(dān)心了，羽絨服的季節(jié)性非常強(qiáng)，如果只靠羽絨服賺錢，人們產(chǎn)生了厭倦，Moncler就完了。
芮默先生說，他們?nèi)绻娴囊S便生產(chǎn)點(diǎn)什么適合夏天穿的東西，貼上Moncler的標(biāo)簽，再簡單不過，但是他不想這么干，他希望顧客走到Moncler的店里，立馬就能認(rèn)出來，哦這是Moncler的店。
“如果客戶滿意你的產(chǎn)品，持續(xù)多年，品牌和顧客之間的這種關(guān)系就會特別堅(jiān)韌。”芮默先生在闡述自己的經(jīng)營理念時這么說。
將羽絨服賣給夏天
去年9月Moncler將店開到了熱帶，開始在沒有冬天的新加坡賣羽絨服。
“在一個沒有冬天的地方開店不太容易，但我們需要在對的地方，和非常重要的市場建立關(guān)系。”別忘了，新加坡每年涌入許許多多的商務(wù)客和觀光客，他們可都能是Moncler的買家。
Moncler極力在溫暖熱鬧的新加坡街頭營造出一抹冬日的意境。白色紋路、略帶3D效果的大理石地板讓人感覺像是站在雪地之上，墻面展示區(qū)懸掛的也是雪山的照片，再加上整體黑白色調(diào)給人高山般純凈雄渾之感，很容易讓人產(chǎn)生放下工作，立馬飛去冰雪世界滑雪度假的沖動。
這是芮默的小心機(jī)，他洞悉了生活在熱帶的人對于冰雪的憧憬。
Moncler新加坡專賣店的表現(xiàn)沒有讓芮默失望，于是2015年10月他又接連在匈牙利布達(dá)佩斯和意大利都靈開設(shè)了新的專賣店。這兩個城市的冬季都不寒冷。
針對羽絨服的季節(jié)性問題，芮默先生也想到了。
首先他在需求上尋找突破口，比如北半球的商務(wù)人士會在七八月前往南北球公干，截然相反的季節(jié)會讓他們產(chǎn)生對羽絨服的需求，Moncler就推出了商務(wù)款，不僅能滿足他們對羽絨服輕便易攜帶的需求，還能適用于稍微正式的場合。
其次他們在材質(zhì)跟技術(shù)上尋找突破口，2009年，Moncler推出了一款只有150克的超輕羽絨服�，F(xiàn)在，他們?nèi)匀辉趯ふ也煌牟牧蟻碇谱鞴δ苄圆煌挠鸾q服，他們的出發(fā)點(diǎn)就是要將羽絨服做到極致。
最后是在陳列時用一些巧思。比如讓輕薄的夾克、羽絨背心同連衣裙、短裝一起亮相。這樣可以把羽絨服當(dāng)成一件可以搭配的單品來對待。消費(fèi)者可能因?yàn)榇钆涞拿栏校谫徺I裙子、短裝時將羽絨服一并放入購物車。
現(xiàn)在，Moncler已經(jīng)成為各大時裝周的寵兒。不僅如此，Moncler還在美國曼哈頓中心的紐約中央火車站舉辦新品發(fā)布會。這里不僅是紐約的地標(biāo)，還是先鋒藝術(shù)家熱愛的公共藝術(shù)館，非常貼合Moncler的時尚訴求。
通過一系列動作，Moncler完成了從運(yùn)動向時尚的跨越。這都與芮默先生出色的商業(yè)頭腦完全分不開。
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