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相比于投入較高且競爭激烈的線下渠道，電商平臺的投入相對較小。白云虎表示，在電商平臺上，無論是外資品牌還是內資品牌，目前還沒有形成瓜分的市場格局。品牌的相對分散，給吾諾留下了一定的生存空間。此外，免去了廣告、促銷、終端等市場推廣費用，資生堂在電商平臺上的投入壓力也會相應減輕。
“對于資生堂來說，將吾諾放在線上渠道進行銷售就是一種觀察。在將投入降至最低水平的狀態(tài)下，依托母公司的品牌效應，如果一段時間后吾諾能夠維持一定的投資回報，那么這個品牌還能繼續(xù)做起來。如果不能，至少沒有占據過多的資源，品牌就逐漸淡出和稀釋了。”白云虎解讀。
男士護膚市場難啃
化妝品市場一直是女性占據絕對的主導地位，但隨著消費者審美習慣的變化和市場的成熟，“他消費”也開始到來。據360營銷研究院發(fā)布的《2016年Q2化妝品行業(yè)搜索研究報告》顯示，在中國過去的兩年半內，男士化妝品行業(yè)的檢索量以7%的速度持續(xù)增長，超過化妝品行業(yè)總體為1%的增速。
AC尼爾森數據也顯示，中國男士護膚市場呈現三年連續(xù)上升態(tài)勢。截至2014年，中國男士護膚占據了80億元的市場規(guī)模，而這一數據，到2020年將有望達到150億元。男士護膚的藍海也引發(fā)了多個品牌的進入。
但是，市場增速的加快并不意味著市場規(guī)模的擴大。白云虎表示，目前，男士護膚品市場雖然每年都保持著25%以上的復合增長率，但是由于基數過小，市場規(guī)模并沒有形成。“在整個護膚品市場中，男性護膚的市場份額占比不到10%，且基本被幾個品牌瓜分殆盡。”潛力大、基數小是目前男士護膚市場面臨的最大尷尬。
此外，白云虎指出，如果按照年回款額作為衡量男性護膚品市場的基準，那么5000萬元是最低水平。也有業(yè)內人士表示，年回款4億元是男士品牌在中國市場的一個標志。目前巴黎歐萊雅年回款10億元，妮維雅大概6億元，曼秀雷敦5億元，本土的高夫接近4億元。低于4億元的品牌，都會面臨進退兩難的尷尬。
與此同時，男性護膚品這一藍海的競爭壓力也著實不小。日化行業(yè)觀察員趙向暉認為，從產品結構上，市場上主要的男士化妝品品牌的功效主要在潔面、控油幾個點上扎堆，中高端市場遠未成熟;從渠道上，品牌競爭的焦點還集中在大型渠道，主要以超市為主，男士化妝品市場蛋糕還遠未做大。
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