|
男士護膚品的風口吸引了諸多企業(yè)，但藍海并不意味著容易開疆拓土。即便是在中國市場深耕多年的資生堂，也在男士護膚品的市場推廣上遭遇了瓶頸，旗下男士護膚品牌uno（吾諾）目前已經在線下渠道絕跡。盡管男士護膚品每年都保持著25%左右的復合增長率，但是由于市場規(guī)模小且基本被少數品牌瓜分，男性護膚這一“圍城”里的品牌想要生存并不容易。
迷失線下
作為資生堂在2001年就帶入中國市場的男士護膚品牌，吾諾最初在全國主要城市的各大百貨店Za專柜、屈臣氏超市、資生堂專賣店以及大型連鎖超市均有銷售。但是現在，這些線下渠道均已見不到吾諾的影子，品牌的中國官方網站也處于關閉狀態(tài)。
對于吾諾在線下渠道的消失，資生堂相關負責人向北京商報記者表示，目前吾諾品牌僅在京東商城和資生堂天貓海外旗艦店銷售，產品都是日本進口，不過銷售的系列不同。目前，該品牌的線下渠道正處在調整過程中。但是記者在資生堂的天貓海外旗艦店中并沒有看到吾諾的產品。
此外，相比于2006年時吾諾在中國市場有包括男士基礎護膚、須后護理、個性整發(fā)等多個系列，共17款產品的狀態(tài)，如今在京東商城上，吾諾的產品品種明顯少了很多。僅有的幾款潔面乳、乳液和須后水，在“雙11”的購物潮下也只收獲了至多幾千人的評價。和同處在京東購物平臺上的歐萊雅男士護膚產品動輒50萬人的評價量無法相提并論。
資生堂對吾諾品牌并不是沒有花費過心力。在以女性護膚品為主的資生堂產品結構中，吾諾是少有的以年輕男士為主要消費群體的護膚品。2010年，資生堂啟用了妻夫木聰、小栗旬、三浦春馬、瑛太日本四大超級男明星同時代言，引發(fā)了社會高度關注，吾諾的系列廣告風靡一時，產品在日本本土脫銷。
但在進入中國后，吾諾在產品管理和運營方面卻出現了偏差。據了解，在資生堂中國公司中，吾諾是和水之密語、絲蓓綺等洗護品牌一起歸為個人護理事業(yè)部，而不是作為護膚品事業(yè)部管理，這種管理上的偏差在業(yè)內看來使得吾諾在中國市場遲遲沒有打響品牌。結合資生堂公司社長魚谷雅彥在今年2月提出的“考慮對旗下約120個國內外品牌進行整合，減少20%左右的品牌”說法，資生堂很有可能將吾諾劃歸到品牌縮減計劃的名單中。
渠道失利
實際上，早在去年，吾諾就已經露出退出線下渠道的苗頭。有經銷商向北京商報記者表示，從線下渠道的投入產出比來看，吾諾的實體店投入不低，但是回款卻很緊張。“吾諾自入華以來，市場表現始終未達預期。早在去年，很多代理商就已經取消與吾諾的代理合作關系。雖然資生堂官方沒有宣布，但對代理商來說，吾諾退出中國已是心知肚明的事。”
對于吾諾做出的從線下渠道向線上渠道的轉移動作，上海悅妝信息科技有限公司總經理、優(yōu)億美創(chuàng)始人白云虎認為，吾諾的做法既是不得已，也是以退為進。“如今的男妝市場上，中低端有妮維雅、高夫這些品牌，中高端市場主要被歐萊雅男士護膚品占據了大頭。這樣的線下市場結構，留給吾諾的市場空間基本沒有。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 資生堂在上海設立研發(fā)中心 說專為這些大眾品牌 高端品牌支撐 資生堂前九個月銷售增長5.4％ 資生堂與JPHD合作成立新公司 涉足保育事業(yè) 除了歐珀萊 原來資生堂還有這10大牛X品牌 資生堂改革 全球品牌拆分為兩大部門 搜索更多: 資生堂 |
