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對(duì)此傳聞，加多寶方面對(duì)外公開(kāi)回應(yīng)，加多寶要投入更多費(fèi)用到一線市場(chǎng)。本周二加多寶還將與浙江衛(wèi)視簽署合作，冠名該衛(wèi)視2017年跨年演唱會(huì)。在行業(yè)人士看來(lái)，加多寶正在用這樣的實(shí)際動(dòng)作來(lái)對(duì)外釋放積極信號(hào)，以破各類傳言。不過(guò)，張華卻依然表示擔(dān)心。
“飲料行業(yè)本身就是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)，以加多寶為例，1萬(wàn)箱加多寶的各類營(yíng)銷費(fèi)用就能達(dá)到65萬(wàn)元。這是一筆非常大的投入，而恰恰加多寶不論是從更換商標(biāo)、更換包裝開(kāi)始，一直是重金相隨，可是現(xiàn)在的銷量已經(jīng)支撐不了高昂的廣告和營(yíng)銷投入了。銷量下滑，營(yíng)銷費(fèi)用就自然減下來(lái)了。”張華并未透露加多寶營(yíng)銷費(fèi)用減少的具體數(shù)額，但是在他看來(lái)，每年20萬(wàn)箱的銷量，沒(méi)有必要再用大額的費(fèi)用來(lái)作為支撐。
上述超市商品部經(jīng)理的擔(dān)心則更多的集中在春節(jié)和來(lái)年的銷量。作為一個(gè)飲料細(xì)分品類，涼茶所占據(jù)的市場(chǎng)份額本身就很小，雖然加多寶方面一直在努力制造積極向上的運(yùn)營(yíng)氛圍，但是熱鬧表象下暗藏的銷量下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)。“最擔(dān)心的是一年不如一年，對(duì)加多寶明年的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)難樹(shù)立信心。”該人士稱。
銷量滑坡下的變局
對(duì)于銷量的擔(dān)憂情緒正在經(jīng)銷商和終端商群體里蔓延，有行業(yè)人士也指出，雖然加多寶方面極力聲辯，但是仔細(xì)觀察也能夠發(fā)覺(jué)加多寶謀變的信號(hào)。
一個(gè)信號(hào)是加多寶多家自有工廠線已經(jīng)投產(chǎn)，同時(shí)加多寶也結(jié)束了與匯源等代工企業(yè)之間的合作。這意味著加多寶從一家輕資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)公司。“這樣的轉(zhuǎn)變或許有兩方面的考慮，第一是一時(shí)輝煌時(shí)的決定，在涼茶最鼎盛時(shí)期開(kāi)疆拓土，不乏盲目擴(kuò)張的想法；第二種可能是為未來(lái)可能發(fā)生的變化提前布局，擁有了自己的生產(chǎn)線，也好為其他產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。不過(guò)重資產(chǎn)意味著包袱更重，如今的加多寶能否扛得動(dòng)、扛多久仍然不好說(shuō)。”上述不具名人士坦言。
另一個(gè)信號(hào)則是加多寶與北京國(guó)企——北京控股集團(tuán)之間的牽手。今年6月，雙方高調(diào)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方的合作將在以下幾個(gè)方面展開(kāi)：首先，雙方在體育建設(shè)及商業(yè)化運(yùn)作方面展開(kāi)深入合作，共同推動(dòng)“通州文化體育產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目建設(shè)；其次，雙方在房地產(chǎn)商業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作；第三，利用雙方各自所屬企業(yè)現(xiàn)有“燕京啤酒”、“九龍齋飲料”、“昆侖山礦泉水”、“加多寶飲料”等品牌產(chǎn)品的影響力和號(hào)召力，在食品飲料行業(yè)的科技研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)資源整合和共享；第四，發(fā)揮北控集團(tuán)作為國(guó)企的優(yōu)勢(shì)，在踐行“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略中承擔(dān)若干重大項(xiàng)目；第五，加多寶對(duì)北控集團(tuán)所屬的“北控足球俱樂(lè)部”表示強(qiáng)烈的投資意向，愿意通過(guò)注資方式收購(gòu)“北控足球俱樂(lè)部”的相應(yīng)股權(quán)，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)合作，實(shí)現(xiàn)“沖超”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
值得注意的是，合作內(nèi)容早已超出飲料行業(yè)的范疇，在體育、產(chǎn)業(yè)園等多維度展開(kāi)。這在行業(yè)人士看來(lái)，加多寶已經(jīng)萌生了多元化布局的想法。最近又有傳聞稱，加多寶正在籌劃在港上市，北控也將扮演重要角色。雖然加多寶方面向北京商報(bào)記者否認(rèn)了該消息，但是行業(yè)人士指出，資本市場(chǎng)的布局是加多寶在與王老吉對(duì)抗時(shí)最需要的。
上述行業(yè)人士表示，加多寶早已意識(shí)到了行業(yè)風(fēng)云變幻，所以才有了上述布局，未來(lái)加多寶可能不再會(huì)是一家以涼茶為中心的企業(yè)，但是形單影只的加多寶能否變身成功則關(guān)系到這個(gè)品牌和企業(yè)的生死存亡。
北京商報(bào)記者 阿茹汗/文 宋媛媛/制圖 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: |
