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被各類負(fù)面輿論裹挾多日的加多寶決定于11月15日對(duì)外釋放信號(hào)，即用自己最擅長(zhǎng)的冠名節(jié)目方式來告訴外界“活得好好的”。不過，對(duì)于經(jīng)營(yíng)加多寶多年的經(jīng)銷商以及零售商們而言，這樣的動(dòng)作只是一時(shí)的鎮(zhèn)定劑，雖然加多寶產(chǎn)品供應(yīng)鏈并未受到傳言影響，但是加多寶涼茶的銷量下滑及營(yíng)銷費(fèi)用的減少，讓這些身處產(chǎn)業(yè)鏈終端的人們感覺信心不足。
供應(yīng)鏈尚未受影響
張華（化名）是加多寶陜西省某市級(jí)經(jīng)銷商，從商標(biāo)紛爭(zhēng)前的王老吉一直到現(xiàn)在的金罐加多寶，即便經(jīng)歷了換名、換包裝、換廣告語等一系列動(dòng)蕩，張華卻一直沒有放棄對(duì)加多寶的代理，因?yàn)樵谒磥�，代理加多寶依然有賺頭，不過讓張華沒有想到的是，加多寶最近再陷停產(chǎn)裁員風(fēng)波，這回張華確實(shí)有點(diǎn)慌了。
張華聽到的信息更多來自新聞報(bào)道。近日，加多寶被傳受母公司停止注資及銷量下滑的影響，加多寶正在大幅裁員，關(guān)停工廠，資金鏈緊張帶來的還有欠款、物流公司等上下游合作伙伴。面對(duì)一系列傳聞，加多寶屢次對(duì)外聲辯“無稽之談”，但作用微乎其微，輿論風(fēng)波把加多寶被動(dòng)地帶入了日落西山的境地。
實(shí)際上，多年與加多寶打交道的張華很容易分辨?zhèn)餮哉婕佟?ldquo;目前加多寶供應(yīng)充足，貨品存量也很充裕，停產(chǎn)傳聞更多的是謠言。”對(duì)于裁員消息，張華也表示理解。“確實(shí)有人員的流動(dòng)，但是在我看來這是正�，F(xiàn)象，這也說明不了任何問題。”
北京某超市商品部相關(guān)負(fù)責(zé)人也向北京商報(bào)記者表達(dá)了同樣的看法。“加多寶的貨品供應(yīng)確實(shí)沒有出現(xiàn)斷檔的情況，企業(yè)運(yùn)作和我們終端的合作一切正常。”
張華進(jìn)而介紹，拋開其他因素，代理加多寶政策比以前更加優(yōu)惠，現(xiàn)在也不失為代理加多寶的一個(gè)好時(shí)機(jī)。“加多寶公司政策也變化了，經(jīng)銷商代墊比以前少得多了，代墊部分隨貨能搭回來。”張華所說的代墊，通俗理解就是經(jīng)銷商替廠家支付有關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用包括市場(chǎng)銷售費(fèi)用，如促銷費(fèi)、臨時(shí)促銷員工資、小額廣告、活動(dòng)費(fèi)用等。在快消品行業(yè)，代墊費(fèi)用通常以貨品的形式呈現(xiàn)。“以前我們需要100箱代墊40箱的產(chǎn)品給下級(jí)經(jīng)銷商，之后才能向加多寶方面報(bào)銷，現(xiàn)在這部分代墊提前在打款時(shí)就能隨貨回來，這無疑減輕了我們很大的資金壓力。”
對(duì)于張華透露的信息，有不具名行業(yè)人士向北京商報(bào)記者分析道：“經(jīng)銷商政策趨好也能夠側(cè)面反映出加多寶想留住經(jīng)銷商的心情，畢竟在經(jīng)銷商端，王老吉構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。去年就有消息稱，加多寶更換金罐時(shí)，王老吉籠絡(luò)了更多原加多寶經(jīng)銷商。”
終端費(fèi)用確認(rèn)下降
供貨充足、政策利好，傳言風(fēng)波并未影響張華對(duì)于加多寶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的懷疑，不過張華依然不安，這個(gè)不安則來自于對(duì)未來銷量的懷疑。“現(xiàn)在加多寶的銷量已經(jīng)大不如前，這是事實(shí)。”張華介紹，在他所在的城市加多寶曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷售40萬-50萬箱的好成績(jī)，但是從目前的銷量看，一年銷量最多20萬箱。
另有北京市大型超市的反饋亦是如此。“加多寶的銷量和費(fèi)用都在下滑。”該人士所說的費(fèi)用指的是營(yíng)銷費(fèi)用，這向來也是加多寶立足市場(chǎng)的根本。此前有傳聞稱，作為加多寶的核心零售渠道之一，物美集團(tuán)以往每售出1000箱加多寶都能拿到2000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而現(xiàn)在這些獎(jiǎng)勵(lì)被取消。由于銷量的下滑，物美也減少了對(duì)加多寶的采購(gòu)。此外更有消息稱，今年春節(jié)期間，加多寶營(yíng)銷費(fèi)用也將同比減少10%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: |
