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過去幾年，在白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期時，由于渠道庫存較大，高端白酒經(jīng)銷商甩貨情況嚴重，包括酒仙網(wǎng)和1919在內(nèi)的電商接連進行銷售，于是就招來茅臺等酒企的“圍剿”。電商與酒廠的關(guān)系變得異常緊張。如今，高端白酒回暖跡象明顯，一線名酒企業(yè)控量保價措施得到明顯的效果。加之移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)成為必然。
雙十一期間，酒類產(chǎn)業(yè)當中，廠商之間的博弈一直是這個節(jié)日的重頭戲。而今年從茅臺對酒類電商們的態(tài)度來看，似乎發(fā)生了微妙變化。近日，茅臺發(fā)文指出與包括酒仙網(wǎng)、1919網(wǎng)和我買網(wǎng)沒有業(yè)務合作關(guān)系。令業(yè)界感到驚訝的是，原本已經(jīng)破冰的廠商關(guān)系怎么突然急剎車，背后是否另有隱情？
雙十一前急剎車
日前，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于“雙十一”期間的溫馨提示》的文件，強調(diào)茅臺酒業(yè)與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電商平臺沒有業(yè)務合作關(guān)系。再次燃起其與部分電商的戰(zhàn)火。
此外，公告提道，經(jīng)銷商須謹遵經(jīng)銷合同約定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨。若違反合同規(guī)定，公司將保留追究相關(guān)方違約責任的權(quán)利。
據(jù)了解，這已經(jīng)不是茅臺第一次雙十一期間付諸“品牌保衛(wèi)”行動了。2015年雙十一期間，茅臺為了“保價”就祭出了“回購”大招，要求旗下各部門、經(jīng)銷商等積極回購低價商品，甚至還對回購給予獎勵。
因為一直以來，價格是酒廠和電商關(guān)系的“敏感地帶”。酒類電商的低價促銷大戰(zhàn)曾經(jīng)一度惹怒名酒廠，當時茅五劍郎汾曾“抱團”發(fā)文圍剿未經(jīng)授權(quán)的電商，茅臺更是向工商局投訴。
不過隨著電商改變最初的發(fā)展策略，不再與名酒廠對立，酒廠與電商的關(guān)系從最早的“水火不容”，到現(xiàn)在越發(fā)走入和諧期。但為何茅臺又出現(xiàn)上述發(fā)文一事？
對此，酒仙網(wǎng)相關(guān)負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示，其公司的茅臺產(chǎn)品都是從茅臺的大經(jīng)銷商處進貨的，除了貨品同樣保真外，他們貨源更充足，反應速度更快，對消費者而言甚至可能會比從酒廠直接進貨更好。另外，酒仙網(wǎng)表示，今年不打算拿飛天茅臺做引流工具，這些名品只是作為標桿產(chǎn)品，公司本次雙十一主要還是想讓利于廣大老百姓，所以事件影響不大。
同時，茅臺文件中指出的另外一位主角1919的CEO楊陵江更是公開表示，“今年雙十一，1919不和友商酒仙網(wǎng)爭排名爭第一。1919是茅臺股份一級經(jīng)銷商，我們將信守雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，理解并支持茅臺的品牌管理工作。”
簡單的回復，卻是隱藏深遠的戰(zhàn)略變化。從上述幾家酒類電商的態(tài)度來看，顯然今年雙十一，和茅臺這類知名大品牌已經(jīng)不再針尖對麥芒，處于“歇戰(zhàn)”狀態(tài)。
同時，《華夏時報》記者也對比了一下上述多家電商平臺上的茅臺價格，截至11月9日，酒仙網(wǎng)53°茅臺飛天500ml售價1098元，1919網(wǎng)上商城53°茅臺飛天500ml售價1099元，中酒網(wǎng)53°茅臺飛天 500ml（2瓶裝）2196元，購酒網(wǎng)53° 茅臺飛天帶杯（2016年產(chǎn)）500ml售價1048元；基本和茅臺近千元的批價差別不大。
多名業(yè)內(nèi)人士都對《華夏時報》記者表示，今年雙十一電商茅臺砸價的現(xiàn)象估計不會發(fā)生，大家都知道現(xiàn)在茅臺的量本來就緊缺。“都沒貨了還促銷什么！”
而正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示，茅臺價格從6月份之后持續(xù)走高，目前市場狀況良好，茅臺的管控是提前預防電商企業(yè)在價格上做營銷；這有利于進一步保護經(jīng)銷商利益，也是為了預防電商企業(yè)破壞、抑制了茅臺不斷走高的價格趨勢。 共2頁 [1] [2] 下一頁 垂直酒類電商罷斗 買超低價茅臺五糧液沒戲了 雙十一酒類價格戰(zhàn)熄火 茅臺瀘州老窖與酒商反目 貴州茅臺4000億市值大關(guān)進還是退？多機構(gòu)減持 貴州茅臺三季度業(yè)績無驚喜“混改”只是“噱頭” 茅臺發(fā)文警示電商不要低價拋售茅臺 搜索更多: 茅臺 |
