2002年入華開始，優(yōu)衣庫(kù)陸續(xù)在全國(guó)開設(shè)400余家實(shí)體店，覆蓋超過(guò)100個(gè)城市。2016年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)新店擴(kuò)張近100家，這在傳統(tǒng)品牌的閉店潮中顯尤其亮眼。據(jù)悉，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)看到了三四線城市消費(fèi)者對(duì)品牌和商品舒適度體驗(yàn)的需求，未來(lái)也將通過(guò)實(shí)體店擴(kuò)張，拿下三四線市場(chǎng)。
據(jù)了解，中國(guó)一直是優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，但在母公司迅銷集團(tuán)的最新財(cái)報(bào)中，其海外業(yè)務(wù)的稅后利潤(rùn)卻出現(xiàn)了一定的下滑。對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)方面給出回應(yīng)是受到了季節(jié)的影響，但業(yè)內(nèi)人士指出，線下擴(kuò)張過(guò)快可能是利潤(rùn)下滑的真正主因。
然而，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于線下業(yè)務(wù)的信心并沒有減少，甚至希望通過(guò)繼續(xù)擴(kuò)張來(lái)拉動(dòng)銷售。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)品牌在中國(guó)的新店擴(kuò)展速度仍會(huì)保持在每年80~100家。此外，集團(tuán)還將優(yōu)衣庫(kù)副線品牌GU引入中國(guó)，試圖補(bǔ)充時(shí)尚型休閑服飾的市場(chǎng)空白。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)線下業(yè)務(wù)的堅(jiān)持，非常符合它一直以來(lái)對(duì)電商的定位，“優(yōu)衣庫(kù)自始至終僅把電商當(dāng)成一個(gè)銷售渠道，”上述人士指出，“大部分品牌對(duì)電商的定位要經(jīng)歷一個(gè)從清庫(kù)存到常態(tài)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，但優(yōu)衣庫(kù)從沒變過(guò)，很早就看到了電商的最終狀態(tài)。”
對(duì)營(yíng)銷的理性：商品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵
作為今年天貓雙11類目的衛(wèi)冕冠軍，優(yōu)衣庫(kù)的成績(jī)備受關(guān)注。
“優(yōu)衣庫(kù)的特點(diǎn)是價(jià)格親民、款式簡(jiǎn)約，所以部分消費(fèi)者對(duì)它的印象是一個(gè)休閑服飾超市，目標(biāo)群的體量就決定了它的銷量。但顯然，快時(shí)尚趨勢(shì)下，同質(zhì)化的服裝已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)在這批主流年輕消費(fèi)者的需了。”一位互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌創(chuàng)始人如是說(shuō)。
面對(duì)快時(shí)尚需求的沖擊，優(yōu)衣庫(kù)的應(yīng)對(duì)方法是豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年1月，優(yōu)衣庫(kù)打破原有的產(chǎn)品分類，以生活方式為維度，推出Uniqlo U、Sport、Knit、Jogger 4種場(chǎng)景服飾，希望同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝和生活品質(zhì)的需求。
另一位服飾品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人則表示了對(duì)優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷方法的質(zhì)疑，“天貓雙11期間為品牌提供的很多營(yíng)銷資源，優(yōu)衣庫(kù)都沒有涉獵，比如直播、晚會(huì)。不參與晚會(huì)可能是處于對(duì)成本的考慮，但大熱的直播都沒有參與，略顯被動(dòng)。”
一位接近優(yōu)衣庫(kù)的電商行業(yè)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)沒有參與直播的原因可能兩方面：
�。�1）日系品牌對(duì)營(yíng)銷相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)新興營(yíng)銷模式反應(yīng)速度和謹(jǐn)慎態(tài)度有關(guān)；
（2）直播的作用本質(zhì)上是將粉絲流量轉(zhuǎn)化給品牌，讓品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容達(dá)到統(tǒng)一，但對(duì)已經(jīng)塑造起品牌的優(yōu)衣庫(kù)，直播的作用并不大。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，雖然優(yōu)衣庫(kù)沒有在雙11期間配合平臺(tái)推出更多玩法，但在品牌的整體營(yíng)銷策略中，已經(jīng)加入了明星、IP等元素。以優(yōu)衣庫(kù)2016年的幾個(gè)動(dòng)作為例：
（1）3月，以“萌酷潮趣”四大主題，與紐約當(dāng)代藝術(shù)大師KAWS聯(lián)名推出春夏UT系列，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)升級(jí)了原有的系列服飾；
（2）8月，邀約陳坤、倪妮以及穿搭達(dá)人，在優(yōu)衣庫(kù)上海全球旗艦店發(fā)布時(shí)尚束腳褲，并推出明星定制版服裝，借勢(shì)明星推動(dòng)新產(chǎn)品的推廣。
�。�3）9月，與大IP迪士尼合作的MAGIC FOR ALL概念店已經(jīng)迎來(lái)周年慶。
“營(yíng)銷模式并不是重點(diǎn)”，優(yōu)衣庫(kù)方面表示，“中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活方式，人們對(duì)于服裝的選擇不再如以往一樣只專注于時(shí)尚，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能、健康等要求在逐漸提高，能夠?qū)a(chǎn)品打造得更讓消費(fèi)者滿意，才是優(yōu)衣庫(kù)真正注重的。”
（來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)庫(kù)、億邦動(dòng)力網(wǎng)）
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