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一位不愿透露姓名的白酒經銷商透露，五糧液子品牌主要集中在區(qū)域市場，由大包商獨立運作。大包商只要向五糧液公司支付一定費用，白酒產品市場銷售則可以自行安排。大包商更注重個人盈利，并不考慮廠家品牌形象，因而導致市場管理雜亂無章。
除此之外，擅自打著“五糧液”字樣的虛假門頭、侵權門頭，違反五糧液規(guī)定擅自設計放大五糧液字樣的品牌產品門頭等違規(guī)品牌運營商更是近幾年五糧液的頭痛頑疾。
對此，業(yè)內人士表示，五糧液經銷商子品牌雖然在業(yè)績方面讓企業(yè)快速嘗到了甜頭，但是其帶來的消極影響絕對不能忽視。首先，子品牌過多不可避免地對企業(yè)主導產品在一定程度上產生競爭與內耗。其次，消費者不容易區(qū)分子品牌產品和主品牌產品，而子品牌產品為了降低成本在包材和質量上很難把控，容易對主品牌造成傷害。最后，子品牌比主品牌盈利空間大，經銷商會傾向于產品包銷。
清理過快恐引短期陣痛
五糧液目前鐵腕清理門戶，全面梳理公司品牌，進行規(guī)范管理的同時，通過對子品牌的精簡，提高市場滲透率，維護公司品牌價值，從而提振業(yè)績。白酒營銷專家肖竹青指出，五糧液的子品牌過多、產品線過長一直被業(yè)內詬病。此次提高品牌的門檻，收縮品牌戰(zhàn)線，通過瘦身優(yōu)化品牌形象，有助于五糧液在四季度實現高幅度營收。尤其是現在白酒行業(yè)正處于微回暖狀態(tài)，白酒企業(yè)競爭激烈，五糧液在此時提高開發(fā)品牌門檻，也有利于減輕企業(yè)負擔，減少不良競爭。
而白酒行業(yè)分析專家蔡學飛則表示，五糧液對旗下系列酒品牌加速清理，雖然從長期看利好企業(yè)品牌價值的提升，但短期內可能對業(yè)績產生影響，恐將迎來短期陣痛。
據五糧液2016年三季度財報數據顯示，公司三季度營收44.44億元，同比增長13.49%；三季度凈利潤收入12.15億元，同比下降6.97%。三季度屬于白酒行業(yè)旺季，五糧液在三季度卻意外出現凈利潤虧損。蔡學飛認為，除了三季度公司營銷費用增大外，也有可能是因為中低端酒搶占五糧液主營品牌市場份額，拉低公司凈利空間。同時，隨著五糧液大量縮減子品牌和條碼產品的縮減，經銷商投給五糧液的資金也會出現缺失現象。
北京商報記者 關子辰
實習記者 武媛媛/文 韓瑋/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液前三季營收凈利增長 普五出廠價或漲至700/瓶 五糧液折戟三季度：在白酒行業(yè)銷售旺季售價升凈利降 售價升凈利降 五糧液折戟三季度 五糧液接連提高售價 三季度凈利卻下跌6.79% 五糧液國窖漲價難掩銷售遇冷 意在保品牌 搜索更多: 五糧液 |
