不管是將兩高端品牌撤出中國而重點發(fā)展三大定位大眾化的核心品牌，還是擬定戰(zhàn)略代理商政策、對于CS渠道代理商進行篩選，佳麗寶對于中國線下市場的推進不可謂不謹慎。不過，即使線下求穩(wěn)，佳麗寶對于新型渠道的探索以及數字化運營的加碼卻表現(xiàn)得很積極。

　　接連進駐天貓國際，海內外同步發(fā)力

　　佳麗寶化妝品(中國)有限公司官方曾表示，已確立將電商渠道作為5年品牌戰(zhàn)略的要點之一，未來會持續(xù)不斷地對線上宣傳資源以及銷售資源進行投入，來提高品牌在線上的整體占比。這從佳麗寶接連開設線上旗艦店就可見一斑。

　　2012年，佳麗寶在天貓開設官方旗艦店，主要用于freeplus(芙麗芳絲)和KATE 等品牌的銷售。隨著2014年KATE正式更名為KATE TOKYO并定位更加時尚年輕，佳麗寶中國將其從佳麗寶天貓旗艦店中剝離出來，開設了單獨的官方旗艦店。如今，佳麗寶、芙麗芳絲及KATE TOKYO都分別開設了天貓旗艦店，并交由專業(yè)的線上代理商——麗人麗妝來運營。

　　3家店鋪就夠了嗎?作為suisai酵素洗顏粉、EVITA玫瑰花潔面泡沫等眾多“日本藥店必買清單”產品的品牌方，佳麗寶早就窺見了跨境電商這一平臺，并于今年9月與天貓國際合作，上線了佳麗寶官方海外旗艦店及KATE官方海外旗艦店。

　　據了解， “Kanebo”海外旗艦店中銷售的主要是suisai及佳麗寶等品牌產品，大多都是國內還未上市的商品，而“KATE”旗艦店中主要是已在日本上市而未進入中國的彩妝新品。

　　佳麗寶方面向《化妝品財經在線》記者表示，由于進口商品需要取得政府各相關部門的監(jiān)督、認證、許可等，上市銷售的時間會較晚于日本。通過由佳麗寶日本直接運營的這兩家海外旗艦店，就能使新品的上市銷售時間與日本同步，第一時間將新品呈現(xiàn)給中國消費者，以此擴大佳麗寶在中國的品牌認知度。

　　朋友圈h5小意思，新品發(fā)布會也搬到線上

　　從KATE以網紅身份從線上紅到了線下，佳麗寶對于KOL(關鍵意見領袖)的作用以及互聯(lián)網與消費者的連接已經深有體會。

　　除了一早就在朋友圈投放H5美妝小游戲以加深消費者印象，佳麗寶在去年還將KATE的新品發(fā)布會搬到了天貓旗艦店，這在美妝品牌中可算先行者。

　　線上發(fā)布會的設計也頗具看點。首先是在騰訊視頻上投放貼片廣告，可將用戶直接導流至天貓商城和線上發(fā)布會，而且發(fā)布會同期還開設了彈幕互動設計，短時間內就吸引了大批觀眾參與。發(fā)布會的內容也深諳美妝用戶的喜好——明星仿妝你看不看?美妝網紅實時變身Angelababy和權志龍，這樣的吸引眼球方式KATE也算頗費心機了。

　�。▉碓矗夯瘖y品財經在線 作者：唐雅倩）

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