資本助力
張一春透露，融資花去了他最多精力。在天使輪融資之前，他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員全都是自己投錢。天使輪融資過程是中商惠民經(jīng)歷過的最困難階段。
中商惠民效法京東自建倉儲、物流，這樣的重模式一開始不被投資圈看好�？嘤谌谫Y無門時，張一春幸運(yùn)地遇到了人生中的“伯樂”——洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰。
盛希泰說，中商惠民是他投資生涯中最糾結(jié)的項(xiàng)目，但今天卻讓他最驕傲。在多家社區(qū)O2O平臺倒掉后的今天，中商惠民成了碩果僅存的行業(yè)標(biāo)桿。盛希泰最早接觸到中商惠民時，憑著直覺認(rèn)為它“有可能是個平臺性的企業(yè)”。他覺得自己既然已經(jīng)錯過了BAT，那么“賭也要賭一把”。
一開始，他也有懷疑和擔(dān)心。盛希泰考察了一圈社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)公司，輕模式和重模式的都有。他稱自己請教所有的專家，都反對他投。這讓他無比郁悶。
在那段時間，他連續(xù)幾個月和張一春在一起，每周頻繁見面。他針對這個行業(yè)問了幾千個問題，張一春無一不是對答如流，考慮周全，讓盛希泰很震驚。
張一春溫和圓潤，永遠(yuǎn)笑瞇瞇地說話，但這并不代表他不是一個強(qiáng)勢的人。盛希泰說的話他都會聽，“先做海綿，后做石頭，先吸收你所有意見，然后再出拳”，“能夠消化吸收別人的好意見和建議，這是一個成功者的特質(zhì)。”盛希泰說。
對他了解越多，盛希泰就認(rèn)為越要投這個70后，他的年齡和閱歷，強(qiáng)大的承壓能力和心理素質(zhì)，讓盛希泰覺得他能駕馭這件事情。
在盛希泰看來，張一春團(tuán)隊(duì)接地氣。“同一件事，屌絲心態(tài)能做，貴族心態(tài)做不了，你換上馬褂可以做，穿著長衫干不了。張一春是可以滾地鋪的這種企業(yè)家，但阿里和京東做不了，它們將來如果進(jìn)入這個體系，也只能通過投資的方式進(jìn)入。”盛希泰說。思來想去，2014年，盛希泰投了天使輪。2014年7月，中商惠民簽約商戶突破10萬家，快速跑馬圈地。
2015年1月，中商惠民獲得近億美元A輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投、金浦資本領(lǐng)投，中信基金、浙商創(chuàng)投等跟投，成為國內(nèi)首個獲得近億美元投資的社區(qū)O2O項(xiàng)目。
而這期間，社區(qū)O2O行業(yè)格局發(fā)生巨變，靠資本輸血維持?jǐn)U張的項(xiàng)目紛紛倒下，非死即傷。生鮮、商超等垂直領(lǐng)域也迎來了BATJ新一輪布局，經(jīng)過兩年的沉淀和洗牌之后，從上游供應(yīng)鏈切入社區(qū)便利店成為業(yè)內(nèi)共識。
A輪領(lǐng)投方達(dá)晨創(chuàng)投北京總部TMT投資部總經(jīng)理何士祥回憶，當(dāng)時，中商惠民還比較小，北京只有兩三個倉庫，銷售額為2億左右。投完以后，在資金彈藥的助推下，2015年中商惠民銷售額達(dá)到20多億。今年8月份，銷售額將近100億。從100萬到100億，中商惠民用了三年。
何士祥發(fā)現(xiàn)，在中國，即便在電商的沖擊下，全時等標(biāo)準(zhǔn)化便利店并沒有消亡，反而逆勢成長。這些便利店也是中商惠民成長的土壤。
在盛希泰看來，中國特色的社區(qū)夫妻便利店數(shù)量也不少，但模式比較落后，需要升級改造，并且給政府管理帶來困擾，僅僅在北京就有7萬家。中商惠民在其中有所作為的空間巨大。
今年9月，置身資本寒冬的中商惠民宣布獲得B輪融資，共13億元人民幣，再次打破社區(qū)O2O行業(yè)的融資紀(jì)錄。“(投資方盡調(diào)時)各種訪談，現(xiàn)場看各個倉庫出貨量、品類、SKU，每一個機(jī)構(gòu)進(jìn)來都扒幾層皮，他經(jīng)得住扒。”盛希泰感慨道。
B輪融資發(fā)布會之后，很多朋友給盛希泰發(fā)來賀信，語氣中不無遺憾——他們其實(shí)比盛希泰更早接觸這個項(xiàng)目，但當(dāng)年都不看好，因此與之擦肩而過。
奔跑的壓力
獲得B輪融資之后的中商惠民，宣稱將形成以快消品B2B為基礎(chǔ)，以社區(qū)便利店為載體，導(dǎo)入社區(qū)金融、民生服務(wù)的一站式綜合服務(wù)平臺，可以收發(fā)快遞、買彩票等，將來便利店可能還會24小時營業(yè)、設(shè)銀行取款機(jī)。金融業(yè)務(wù)包括給社區(qū)便利店店主、上游供應(yīng)商提供小額貸、保險(xiǎn)等。
“我們現(xiàn)在苦練內(nèi)功，供應(yīng)鏈和商品是我們的核心競爭力。”蘇小新說。為了提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率，中商惠民所有系統(tǒng)都是自己研發(fā)的，關(guān)注運(yùn)輸效率和商品倉庫周轉(zhuǎn)率兩個關(guān)鍵指標(biāo)。中商惠民目前還在試運(yùn)行半日達(dá)。
2015年，中商惠民平臺已自建了50個倉儲配送中心。今年7月，簽約商戶突破40萬家。預(yù)計(jì)今年底，中商惠民覆蓋的商超總數(shù)將超過60萬家。
快速奔跑的同時，壓力也如影隨形。張一春說，他最關(guān)切的是，企業(yè)的管理、團(tuán)隊(duì)能不能跟上發(fā)展速度，在速度和健康發(fā)展中找到平衡。
何士祥指出，中商惠民現(xiàn)在面臨各方面的考驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張從幾百人到5000人，品類從幾百個到3萬個，人員管理、品類管理和倉庫管理都需要更大的智慧。
蘇小新則透露，中商惠民現(xiàn)在最缺的是人才，作為一家模式創(chuàng)新的公司，傳統(tǒng)公司沒有匹配的崗位，甚至不知道去哪兒挖人。而投資人盛希泰面臨的一個永恒話題也是幫他們找人。
而由于加足馬力開分公司、租倉庫、買設(shè)備、買車輛，開銷很大，中商惠民現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)盈利。
現(xiàn)在，中商惠民在10萬億市場總額中所占比例還不到1%。社區(qū)B2B電商的滲透率仍然不高，雖然渠道扁平化趨勢順應(yīng)了降低成本、提高效率的時代需求，但對于價(jià)格敏感型的社區(qū)便利店而言，中商惠民仍然要面對各路渠道的競爭對手，因?yàn)橹猩袒菝褚患也豢赡軡M足超市所有的需求，對旗下加盟連鎖超市也沒有供貨商數(shù)量限制，每月在中商惠民的訂貨金額達(dá)到2萬元即可。事實(shí)上，這些連鎖超市都有著三五家供貨渠道。
“現(xiàn)在中商惠民已經(jīng)成功了嗎？”
“也不能說是成功，但是目前來講我作為投資人成功了。”盛希泰說，“沒有永遠(yuǎn)的成功。凡客即使失敗了，凡客牛逼過，凡客投資人是牛逼的。凡客今天不管是不是30億美金，它到過30億美金，對于雷軍來講是非常成功的作品，應(yīng)該這么看問題，對吧？”
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